殺價的淘寶,，能養(yǎng)活誰,？

2012-2-21 14:18| 查看: 511288| 評論: 0|原作者: 鄒學(xué)海

摘要: 小的死不了,，大的長不大淘寶這幾年的發(fā)展,，觸目驚心,，2011年的雙11,，成功突破33億元,，讓實體百貨與賣場望塵莫及,。淘寶是國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)購物風氣最大的推動者與促成者,，是中國渠道變革的先驅(qū)，解決了無數(shù)人的就業(yè)問題,，更是杭州市的最大驕傲,。這些功績和貢獻，我們必須承認和贊 ...

但是,，這種低價的博弈結(jié)果,，是和新生網(wǎng)絡(luò)品牌發(fā)展格格不入的。前面說過,，品牌商就是需要而且有能力獲取合理和超高的利潤,，如果淘寶把品牌商的利潤榨干到10%都不到，大家除了批量生產(chǎn)商品,，還有什么空間和余地去做品牌真正需要的戰(zhàn)略,、文化、營銷和內(nèi)功打造呢,？做來做去,，圖片是做得超級漂亮，客服是招了一大把,，倉儲也是占地幾萬平方米,，忙翻了夜以繼日的工人,，充實了GDP，但歸根到底,，還是在做抄襲+批量生產(chǎn),，僅僅滋潤了物流。結(jié)果,，品牌還是個表面的空殼,，談不上豐滿，就恨太骨感,。即使外衣穿得再光鮮漂亮,，脫下衣服，就是瘦骨嶙峋,，慘不忍睹,。
如果我們認為品牌就是個商標logo加上圖文美編，然后帶上低價上陣,，廝殺于前線,，那么繼續(xù)這樣的路子也無可厚非。但真正的品牌需要合理的利潤來支持品牌工程的建設(shè),，淘寶的低價環(huán)境和政策不調(diào)整,，掙扎其中的品牌商哪有活路？
給淘寶提提建議
從需求看,，淘寶年交易額4000億元5000億元,，這個需求總量并不隨商品和網(wǎng)點的增多而發(fā)生劇烈的增長，而是由顧客的口袋和愿意在淘寶購物的人群基數(shù)決定的,，年增長率也不過20%30%,。
從供給看，淘寶目前總計6185735家網(wǎng)店,，每年還以高于100%的速度增加,。但需求有限，網(wǎng)店如此增長,，只會導(dǎo)致供過于求,。中國啥都缺，就不缺少貨,，產(chǎn)能嚴重過剩,，都來淘寶湊熱鬧，網(wǎng)絡(luò)的長尾效應(yīng),，又會導(dǎo)致數(shù)量龐大的小店要死不活,，擠兌大量交易額，同時大店也活不好,。所以,，支持網(wǎng)絡(luò)大品牌的快速成長,，就需要培養(yǎng)壟斷與完全競爭并存的環(huán)境，而不是放任無限的自由競爭,。在維護中小網(wǎng)店繁榮的同時，鼓勵網(wǎng)絡(luò)大品牌的孵化和成長,，而不是永遠大鍋飯,，小的死不了，大的長不大,。
期待在未來,，超大網(wǎng)店（月銷售過千萬級）占主流，而中小店照樣有自己的空間（圖2）,。同時,，淘寶嚴打不規(guī)范行為，讓空手套白狼無處藏身,，讓假冒偽劣無法立命,，將被動等流量的小店清出市場，讓真正厚積而薄發(fā)的品牌網(wǎng)店,，擁有快速進入真正網(wǎng)絡(luò)品牌富豪俱樂部的快速通道,。
與此同時，應(yīng)該搭配其他的相關(guān)措施,，包括搜索引擎的引流改進,，不再讓所有網(wǎng)店都繼續(xù)享受免費流量紅利，而是將真正有實力和品牌內(nèi)功的商品推薦給顧客,；包括淘寶網(wǎng)內(nèi)的廣告與活動流量入口,，也更應(yīng)該導(dǎo)入有實力的商城品牌或更好的商品。只有這樣,，才能真正打造扶持網(wǎng)絡(luò)品牌更快速發(fā)展的環(huán)境,。

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