但是,，這種低價的博弈結果，是和新生網(wǎng)絡品牌發(fā)展格格不入的。前面說過,，品牌商就是需要而且有能力獲取合理和超高的利潤,，如果淘寶把品牌商的利潤榨干到10%都不到，大家除了批量生產(chǎn)商品,，還有什么空間和余地去做品牌真正需要的戰(zhàn)略,、文化、營銷和內功打造呢,？做來做去,，圖片是做得超級漂亮，客服是招了一大把,，倉儲也是占地幾萬平方米,，忙翻了夜以繼日的工人，充實了GDP,，但歸根到底,，還是在做抄襲+批量生產(chǎn)，僅僅滋潤了物流,。結果,，品牌還是個表面的空殼，談不上豐滿,，就恨太骨感,。即使外衣穿得再光鮮漂亮，脫下衣服,，就是瘦骨嶙峋,，慘不忍睹。 如果我們認為品牌就是個商標logo加上圖文美編,，然后帶上低價上陣,，廝殺于前線，那么繼續(xù)這樣的路子也無可厚非,。但真正的品牌需要合理的利潤來支持品牌工程的建設,，淘寶的低價環(huán)境和政策不調整，掙扎其中的品牌商哪有活路,？ 給淘寶提提建議 從需求看，淘寶年交易額4000億元5000億元,，這個需求總量并不隨商品和網(wǎng)點的增多而發(fā)生劇烈的增長,，而是由顧客的口袋和愿意在淘寶購物的人群基數(shù)決定的，年增長率也不過20%30%,。 從供給看,，淘寶目前總計6185735家網(wǎng)店，每年還以高于100%的速度增加,。但需求有限,，網(wǎng)店如此增長,，只會導致供過于求。中國啥都缺,，就不缺少貨,，產(chǎn)能嚴重過剩，都來淘寶湊熱鬧,，網(wǎng)絡的長尾效應,，又會導致數(shù)量龐大的小店要死不活，擠兌大量交易額,，同時大店也活不好,。所以，支持網(wǎng)絡大品牌的快速成長,，就需要培養(yǎng)壟斷與完全競爭并存的環(huán)境,，而不是放任無限的自由競爭。在維護中小網(wǎng)店繁榮的同時,，鼓勵網(wǎng)絡大品牌的孵化和成長,，而不是永遠大鍋飯，小的死不了,，大的長不大,。 期待在未來，超大網(wǎng)店（月銷售過千萬級）占主流,，而中小店照樣有自己的空間（圖2）,。同時，淘寶嚴打不規(guī)范行為,，讓空手套白狼無處藏身,，讓假冒偽劣無法立命，將被動等流量的小店清出市場,，讓真正厚積而薄發(fā)的品牌網(wǎng)店,，擁有快速進入真正網(wǎng)絡品牌富豪俱樂部的快速通道。 與此同時,，應該搭配其他的相關措施,，包括搜索引擎的引流改進，不再讓所有網(wǎng)店都繼續(xù)享受免費流量紅利,，而是將真正有實力和品牌內功的商品推薦給顧客,；包括淘寶網(wǎng)內的廣告與活動流量入口，也更應該導入有實力的商城品牌或更好的商品,。只有這樣,，才能真正打造扶持網(wǎng)絡品牌更快速發(fā)展的環(huán)境。 更多資訊請關注銷售與市場微信公眾號。  責任編輯: 趙艷麗 責任校對: 肖亞超 審核：徐昊晨 免責聲明：本網(wǎng)部分文章來源于第三方平臺,，不代表本網(wǎng)觀點,，如有侵權請聯(lián)系我們刪除！ |
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