我這里研究的“富人”,，不是達官貴人的富人，而是經(jīng)濟條件優(yōu)越的富人,；這里研究的“窮人”,，不是某貧困縣每天衣食無著的窮人，而是普通的經(jīng)濟條件較差的低收入者,。我們聚焦的是“橄欖球”的中部,，是大多數(shù)普通老百姓里的窮人和富人。只有他們才能代表中國消費市場的主力軍,。
　　
需求彈性

微觀經(jīng)濟學之父馬歇爾用“需求彈性”更精確地描繪消費者對價格的敏感度,，其基本原理如下：
銷售額變化/價格變化=需求彈性
在此分式中,，價格是變量，意即價格的變化對銷售額度的影響之比,，用以測量每種商品的需求彈性,。
我們還是用大白話來解讀需求彈性吧！
比如：我是賣土豆的,，你是買土豆的,。原來2塊錢1斤，你決定買2斤,；
現(xiàn)在我漲價了要3塊錢1斤,，你嫌貴，就買了1斤,；
結果是我沒漲價時賣了4塊錢,，而漲價后才賣了3塊錢。
后來我調(diào)整價格決定1塊錢1斤,，你撿著便宜買了5斤（反正土豆不容易放壞）.
這說明你對土豆的需求彈性很大,！
如果你跟朋友們說好了晚上要去你家吃土豆燉牛肉，需要3斤土豆,，我的土豆賣3塊錢1斤,，你也得買3斤，這樣我的銷售額就成了9塊錢,。
這說明你對土豆的需求彈性很小,，你不受我價格調(diào)控的影響，你有固定需求,。
從這里你就明白了中國樓市價格為什么居高不下，因為中國老百姓的對樓市需求彈性很小,。到了而立之年,，你得成家立業(yè)了，成家不得有個房子不是,？你不買房子誰嫁你,！哪個岳母會同意自己的女兒嫁給一個沒有房子的人？所以說中國的樓市是“丈母娘”推動的下經(jīng)濟,，正是“丈母娘”和世俗的壓力下樓市具有“剛性需求”,，讓中國老百姓的樓市需求彈性很小,！樓市開出什么價你都得買,。錢不夠？按揭�,�,！銀行等著呢,！
　　
富人與窮人的差異

毋庸置疑，窮人對價格是很敏感的,，窮人總是想花更少的錢辦更多的事,，所以他們對打折優(yōu)惠非常感興趣。窮人喜歡網(wǎng)購,、團購,，他們總是喜歡逛完商店不買東西，而到網(wǎng)上淘到一個性價比更高的商品,，雖然物流一拖再拖,，但他們還是非常享受等待自己訂購心愛之物的過程。
所以商家對付窮人最好的促銷辦法就是,，先給商品一個昂貴的價格,，然后再給一個極低的折扣，這樣讓窮人覺得占了很大便宜,。
富人從來不屑于干這樣的事,，他們不想更麻煩。對于他們來說,，時間才是寶貴的,，便捷才最重要，他們想在什么時候消費就在什么時候消費,，對于他們來說,，他們的經(jīng)濟條件可以讓他們獲得更多的自由度。
他們的購買總是即興的,，他們更喜歡在實體店里體驗消費,，享受店員為他們的講解和贊譽，盡管他們知道那是阿諛之詞,。他們會詢問有沒有折扣,，但其實他們只是為了證明自己的精明，并不在意有多大折扣,。
相對來說,，富人更在意購物的體驗過程，很多時候富人的消費愉悅只是購物后擁有的一剎那,，事后他們往往對已經(jīng)擁有的商品并沒有多大興趣了,，甚至是買回去后，再也沒有用過,。
富人不懂得網(wǎng)購,、不懂得團購、不懂得秒殺。他們更懂得名牌,，懂得名牌間的細微差距,，他們總是津津樂道并放大那些細微的見識，用以印證自己是個有品位的人,。
　　

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