我這里研究的“富人”,，不是達(dá)官貴人的富人，而是經(jīng)濟(jì)條件優(yōu)越的富人,；這里研究的“窮人”,，不是某貧困縣每天衣食無(wú)著的窮人，而是普通的經(jīng)濟(jì)條件較差的低收入者,。我們聚焦的是“橄欖球”的中部,，是大多數(shù)普通老百姓里的窮人和富人。只有他們才能代表中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的主力軍,。
　　
需求彈性

微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)之父馬歇爾用“需求彈性”更精確地描繪消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度,，其基本原理如下：
銷售額變化/價(jià)格變化=需求彈性
在此分式中，價(jià)格是變量,，意即價(jià)格的變化對(duì)銷售額度的影響之比,，用以測(cè)量每種商品的需求彈性。
我們還是用大白話來解讀需求彈性吧,！
比如：我是賣土豆的，你是買土豆的,。原來2塊錢1斤,，你決定買2斤；
現(xiàn)在我漲價(jià)了要3塊錢1斤,，你嫌貴,，就買了1斤；
結(jié)果是我沒漲價(jià)時(shí)賣了4塊錢,，而漲價(jià)后才賣了3塊錢,。
后來我調(diào)整價(jià)格決定1塊錢1斤，你撿著便宜買了5斤（反正土豆不容易放壞）.
這說明你對(duì)土豆的需求彈性很大,！
如果你跟朋友們說好了晚上要去你家吃土豆燉牛肉,，需要3斤土豆,，我的土豆賣3塊錢1斤，你也得買3斤,，這樣我的銷售額就成了9塊錢,。
這說明你對(duì)土豆的需求彈性很小，你不受我價(jià)格調(diào)控的影響,，你有固定需求,。
從這里你就明白了中國(guó)樓市價(jià)格為什么居高不下，因?yàn)橹袊?guó)老百姓的對(duì)樓市需求彈性很小,。到了而立之年,，你得成家立業(yè)了，成家不得有個(gè)房子不是,？你不買房子誰(shuí)嫁你,！哪個(gè)岳母會(huì)同意自己的女兒嫁給一個(gè)沒有房子的人？所以說中國(guó)的樓市是“丈母娘”推動(dòng)的下經(jīng)濟(jì),，正是“丈母娘”和世俗的壓力下樓市具有“剛性需求”,，讓中國(guó)老百姓的樓市需求彈性很小,！樓市開出什么價(jià)你都得買,。錢不夠？按揭�,�,！銀行等著呢！
　　
富人與窮人的差異

毋庸置疑,，窮人對(duì)價(jià)格是很敏感的,，窮人總是想花更少的錢辦更多的事，所以他們對(duì)打折優(yōu)惠非常感興趣,。窮人喜歡網(wǎng)購(gòu),、團(tuán)購(gòu)，他們總是喜歡逛完商店不買東西,，而到網(wǎng)上淘到一個(gè)性價(jià)比更高的商品,，雖然物流一拖再拖，但他們還是非常享受等待自己訂購(gòu)心愛之物的過程,。
所以商家對(duì)付窮人最好的促銷辦法就是,，先給商品一個(gè)昂貴的價(jià)格，然后再給一個(gè)極低的折扣,，這樣讓窮人覺得占了很大便宜,。
富人從來不屑于干這樣的事，他們不想更麻煩。對(duì)于他們來說,，時(shí)間才是寶貴的,，便捷才最重要，他們想在什么時(shí)候消費(fèi)就在什么時(shí)候消費(fèi),，對(duì)于他們來說,，他們的經(jīng)濟(jì)條件可以讓他們獲得更多的自由度。
他們的購(gòu)買總是即興的,，他們更喜歡在實(shí)體店里體驗(yàn)消費(fèi),，享受店員為他們的講解和贊譽(yù)，盡管他們知道那是阿諛之詞,。他們會(huì)詢問有沒有折扣,，但其實(shí)他們只是為了證明自己的精明，并不在意有多大折扣,。
相對(duì)來說,，富人更在意購(gòu)物的體驗(yàn)過程，很多時(shí)候富人的消費(fèi)愉悅只是購(gòu)物后擁有的一剎那,，事后他們往往對(duì)已經(jīng)擁有的商品并沒有多大興趣了,，甚至是買回去后，再也沒有用過,。
富人不懂得網(wǎng)購(gòu),、不懂得團(tuán)購(gòu)、不懂得秒殺,。他們更懂得名牌,，懂得名牌間的細(xì)微差距，他們總是津津樂道并放大那些細(xì)微的見識(shí),，用以印證自己是個(gè)有品位的人,。
　　

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