中國(guó)的那句老話“衣錦還鄉(xiāng)”表達(dá)了這樣一種現(xiàn)象：用外在的可見的“符號(hào)”來展示自己的成功。功成名就之后,，確保別人注意到你的成就并加以贊賞是很重要的,。
然而,，中國(guó)傳統(tǒng)的價(jià)值觀又不主張過分招搖，尤其恐懼張揚(yáng)的行為或奢華的消費(fèi)給自己招惹來麻煩,，甚至是殺身之禍（槍打出頭鳥�,。���
那為什么中國(guó)人還是要想盡辦法購(gòu)買各種各樣昂貴的奢侈品,？除了經(jīng)濟(jì)和文化的因素之外,，我們感覺還有其他一些因素，為中國(guó)奢侈品市場(chǎng)的發(fā)展提供了動(dòng)力,。
　　
“是的，我做到了,！”

在中國(guó),，雄心壯志幾乎無處不在，人人都?jí)粝胫�成��,，并為此而努力奮斗,。相比其他更多以等級(jí)、出身或背景來區(qū)分彼此的社會(huì),，中國(guó)較為扁平的社會(huì)結(jié)構(gòu),，加上“所有富翁都是新晉暴富者”的現(xiàn)狀，使所有人在追求成功的路上處于比較對(duì)等的地位,。
沒有了“背景”等因素,，你除了用“新財(cái)富”買到成就的象征物外，沒有太多的其他方式來展示你的成功,，奢侈品便很容易成為張顯某種成功里程碑的符號(hào)或標(biāo)記,。
　　
價(jià)格標(biāo)桿的缺失

Dan Ariely在他的《可預(yù)見的非理性》一書中談到了“任意連續(xù)性（arbitrarycoherence）”的概念，說的是我們往往根據(jù)某些標(biāo)桿或標(biāo)準(zhǔn)來估計(jì)商品和服務(wù)的價(jià)值,，盡管它們有時(shí)可能是非常隨意和離譜的,。
在印度這樣經(jīng)濟(jì)同樣飛速發(fā)展但消費(fèi)并未中斷的國(guó)家，人們從小就接觸,、使用那些低價(jià)但質(zhì)量還過得去的產(chǎn)品和服務(wù),。這些長(zhǎng)期以來逐步形成的標(biāo)桿，讓印度人比較難接受奢侈品的高價(jià)格,。
而在中國(guó),，對(duì)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的消費(fèi)曾中斷過很長(zhǎng)一段的時(shí)間，很多人對(duì)一個(gè)質(zhì)量很好的手提袋,、一塊質(zhì)量很好的手表或一輛質(zhì)量很好的汽車應(yīng)該值多少錢,，沒有比對(duì)的標(biāo)桿。這使得他們更容易接受奢侈品的高價(jià)格,。

銷售與市場(chǎng)網(wǎng) sysyfmy.com(作者: AshokSethi SandyChen)
責(zé)任編輯: 趙艷麗     責(zé)任校對(duì): 肖亞超     審核：徐昊晨
免責(zé)聲明：本網(wǎng)部分文章來源于第三方平臺(tái),，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn)，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們刪除,！