| 好的就是貴的 在現(xiàn)代中國，品牌化以及優(yōu)質(zhì)商品的供應(yīng)史相當(dāng)短,。過去20中,，中國人漸漸發(fā)現(xiàn)，用錢可以買到質(zhì)量更好的產(chǎn)品和服務(wù),，自然就預(yù)期昂貴的奢侈品應(yīng)當(dāng)具備與其價格相符的價值,。 在中國人眼中，那些購買奢侈品的人都是有著良好品味,、想要享受生活的成功人士。他們愿意花錢購買的“質(zhì)量”不僅僅是獨享,、獨特,，還體現(xiàn)了他們更為簡單的追求：高質(zhì)量和高耐用性。 這對奢侈品生產(chǎn)商的意義在于：確保自身產(chǎn)品的高品質(zhì)和精湛工藝,，與為產(chǎn)品營造一個奢華尊貴的形象同等重要,。 在中國,，沒有反面勢利眼（對高級物品橫加挑剔，以證明自己并非勢利眼）,，也沒有“富甲三代的人”來藐視“新富豪階層”的顯擺,。而在發(fā)達市場，這些人把“新富豪階層”看做是浪費金錢和膚淺的一群人,。事實上,，穿著休閑以及使用價格適中的產(chǎn)品是更時髦的做法。這種情感限制了奢侈品在發(fā)達市場的發(fā)展,。但在中國,，所有的富翁都是新晉暴富者，誰會藐視誰,？ 細分市場的驅(qū)動力 奢侈與身份地位密不可分,。購買奢侈品的一個主要動機是展現(xiàn)自己的身份地位。這是中國奢侈品市場剛起步時的關(guān)鍵驅(qū)動因素,。然而,，隨著時間的推移，消費者的需求不斷發(fā)展變化,，好幾個不同的細分市場形成了,。 其中一個成長中的細分市場是“自我獎勵”，這一發(fā)展證明：奢侈品市場不僅僅是由“表現(xiàn)”的需求驅(qū)動的,，也是為“滿足”的需求驅(qū)動的,。而且，“滿足”的需求對該市場的驅(qū)動力日益增強,。今天的中國人愿意花錢來給自己營造合適的形象（從而給他人留下良好深刻的印象）,，也愿意花大價錢來獎勵自己，寵愛自己,。 第二個成長中的細分市場是“鑒賞”,，在這一細分市場中，驅(qū)動人們購買的是一種對產(chǎn)品質(zhì)量和制造工藝真切的欣賞,。在這里,，珍惜和鑒賞某奢侈品所帶來的快樂不亞于自豪地展現(xiàn)該產(chǎn)品所帶來的快樂。 無疑,，“身份地位”這一需求不會消失,，而且將繼續(xù)是大量消費者——特別是那些新晉消費者以及來自較低線城市的消費者——的標桿性需求。然而,，你需要認識了解所有的細分市場,，并確保適合每一個細分市場的，產(chǎn)品及市場營銷戰(zhàn)略,。 “鑒賞市場”在中國的另一驅(qū)動因素就是收藏品的投資價值,。中國疲軟的股市和被嚴格控制的房地產(chǎn)市場使中國投資者難以找到合適的投資途徑,。昂貴的手表和葡萄酒可能由于它們的投資價值而更受追捧。 數(shù)字世界的催化力 互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展以及它賦予消費者的力量,，正成為中國奢侈品市場的另一催化劑,。互聯(lián)網(wǎng)增加了人們接觸奢侈品品牌的機會,，使較低線城市的消費者（奢侈品零售商極少在這些城市設(shè)點）也能接觸到奢侈品品牌,。 互聯(lián)網(wǎng)作為一種媒介，特別適合中國人決定花錢購入昂貴品牌前,，尋求關(guān)于該品牌的深度信息及細節(jié),。我們的研究顯示，70%的潛在奢侈品消費者每月至少一次在互聯(lián)網(wǎng)上搜索關(guān)于各種奢侈品品牌的信息,。網(wǎng)上由消費者創(chuàng)造的關(guān)于奢侈品品牌信息的作用特別大,，而且消費者也認為這些信息是最可信賴的。社交媒體的驚人增長可能會為中國的奢侈品市場帶來另一股力量,。 中式奢華 一方面中國消費者敬仰西方奢侈品品牌的悠久歷史和質(zhì)量,，另一方面，隨著對他們自己文化傳統(tǒng)的自豪感和尊重的日益增強,，中式奢侈品的市場已經(jīng)萌芽,，酒和珠寶本土奢侈品品牌的接受度就正在日益提高。然而要注意的是,，中式奢侈品品牌的概念并非在所有品類中都為人們所接受,。 更多資訊請關(guān)注銷售與市場微信公眾號。  責(zé)任編輯: 趙艷麗 責(zé)任校對: 肖亞超 審核：徐昊晨 免責(zé)聲明：本網(wǎng)部分文章來源于第三方平臺,，不代表本網(wǎng)觀點,，如有侵權(quán)請聯(lián)系我們刪除！ |
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