我在可口可樂做銷售總監(jiān)時(shí)，有兩件生活中的小事情給我留下了深刻的記憶,。
一是可樂系統(tǒng)中某個(gè)從基層司機(jī)神奇晉升到年薪百萬這個(gè)層面的高管,，不管何種場合，只要看到他,，永遠(yuǎn)穿一件可樂的紅色工作制服,，仔細(xì)觀察，上面還似乎斑斑點(diǎn)點(diǎn)洗得不甚潔凈,！
二是我的一個(gè)負(fù)責(zé)“伯爵”表中國業(yè)務(wù)的帥哥朋友平淡地和我說：上檔次最少幾十萬一只的名表,，經(jīng)銷商經(jīng)常非但一分錢折扣不給客戶，反而還要調(diào)查你的個(gè)人背景和朋友圈子，不夠社會(huì)檔次,，不是花錢就能買得到的,。聽說汽車行業(yè)的頂級(jí)豪車，這樣的限制條件不少,，廠家也規(guī)定：潛在消費(fèi)者購買豪車,，必須由已經(jīng)加入的汽車俱樂部尊貴會(huì)員推薦才能批準(zhǔn)。
中國2010年的奢侈品消費(fèi)高達(dá)400億歐元,！而波士頓咨詢公司宣稱：中國在3年內(nèi)將成為全球最大的奢侈品消費(fèi)市場,。但在中國有句讓富人很不爽但印證了5000年的老話：富不過三代。這就印證了三個(gè)事實(shí)：
第一,，目前的富人,，即使是富二代，絕大多數(shù)也只有山寨版的貴族品位和氣質(zhì),，因?yàn)橘F族是需要上百年的經(jīng)歷去沉淀的,，中國富人目前只能委屈地被貶為“暴發(fā)戶”（當(dāng)然不少暴發(fā)戶還是靠時(shí)代賦予個(gè)人的頭腦和拼搏換來的合法財(cái)富）；
第二,，富人需要通過擁有和別人不一樣的東西印證自己的成功和個(gè)性,，得到心理和生理的滿足；
第三,，在這個(gè)對通貨膨脹充滿恐慌的年代,，目前富，不代表以后富和子孫永遠(yuǎn)富,。如果這個(gè)代表自己成功的標(biāo)志性產(chǎn)品還可以保值增值就完美了,，于是就涌現(xiàn)了黃金、古董,、鉆石,、楠木投資熱潮。
舉個(gè)簡單的例子：長城葡萄酒公司有款國內(nèi)高端的品牌“桑干葡萄酒”,，從原料到產(chǎn)地到釀造確實(shí)無懈可擊,，但多年鎖在深閨無人知，就是賣不上價(jià)格,。但中國領(lǐng)導(dǎo)人在歡迎美國總統(tǒng)奧巴馬的國宴上使用了長城桑干,，這款酒便陡然名聲雀起。中糧長城葡萄酒公司在建國60周年“為共和國歡呼”的活動(dòng)中再次掀起宣傳“桑干葡萄酒”的狂潮,，讓其名氣和銷量有了更大的提升,。
葡萄酒是準(zhǔn)奢侈品行業(yè)，具備投資和收藏價(jià)值,，因此中間的高端酒莊酒是有做高端品牌的潛質(zhì)的,。高端品牌，永遠(yuǎn)是給小眾富人的私密玩具。如果工薪大眾都像買Zara一樣買正宗阿瑪尼,，那阿瑪尼的客戶也就有了新的更高的選擇,。
傳統(tǒng)企業(yè)如何做高端品牌？我想企業(yè)一定要對高端是奢侈,，還是定位于相同品類中的高檔次,，有清晰的預(yù)判和把握。蒙牛特侖蘇是液態(tài)奶中的高端品牌,，但要說你能喝特侖蘇就是體現(xiàn)奢華，那就貽笑大方了,。
同樣,，中國傳統(tǒng)企業(yè)可以做有檔次的品牌，但歷史和文化的積淀,，注定我們無法在短期內(nèi)迅速打造一個(gè)奢侈品牌,。你能相信一個(gè)拿著幾千塊乃至2萬塊錢一個(gè)月的品牌經(jīng)理可以理解和引領(lǐng)奢華的概念嗎？但只要你靜下心把握機(jī)緣做高端,，時(shí)間會(huì)給你帶來另外建立一個(gè)奢侈品王國輪廓的機(jī)會(huì),。
傳統(tǒng)企業(yè)做高端品牌，中國的,、民族的,、個(gè)性化獨(dú)特的產(chǎn)品是生存的關(guān)鍵。中糧集團(tuán)有個(gè)高端米面糧油禮品品牌“資采”,，依賴原料的高端化,，嚴(yán)格控制和產(chǎn)地的嚴(yán)格區(qū)隔，在沒有宣傳情況下,，一年有5000萬的銷售額,，品牌溢價(jià)能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于中糧集團(tuán)的大眾品牌福臨門和類似產(chǎn)品。
據(jù)說日本有個(gè)地區(qū)的某種產(chǎn)稻米非常優(yōu)質(zhì),，資源有限,，每年幾十噸的產(chǎn)能供不應(yīng)求，所以價(jià)格非常昂貴,�,！百Y采”品牌將來的路一定是復(fù)制此類經(jīng)驗(yàn)，質(zhì)量,、品牌和文化足夠了,，誰說米面糧油這些生活必需品不能做成高端奢侈品？
中國富人群體中的主流其實(shí)是個(gè)非常糾結(jié)的群體：內(nèi)心迷信崇拜歐美,，但口頭要佯裝愛國,；由于缺乏足夠的權(quán)力和品位，他們經(jīng)常被“達(dá)芬奇”這樣的洋品牌傷害；他們和中產(chǎn)階級(jí)同樣缺乏安全感,，沒有穩(wěn)定價(jià)值觀念,，讓他們只能相信有限接觸媒體（比如飛機(jī)上的雜志）和周邊相同社會(huì)地位的狹窄朋友圈子。
對于樹立高端品牌的傳統(tǒng)企業(yè),，面對這樣的群體,，最大的問題是如何詮釋自己的品牌優(yōu)勢，以及通過何種載體讓這個(gè)信息自然流露到目標(biāo)富人群體中間去,，購買的便捷反倒不成問題,。當(dāng)你去法國和香港看到中國太太團(tuán)的威力你就肯定相信這一點(diǎn)：富人是不怕麻煩和費(fèi)事費(fèi)時(shí)的。
所以,，打動(dòng)富人立刻購買的高端品牌一定是可以滿足他心理滿足的保險(xiǎn)傘——溫馨,、滿足；一定是符合他高尚生活習(xí)慣和方式的鼓吹者——志同道合,；一定是能讓他實(shí)現(xiàn)此生無法實(shí)現(xiàn)的夢想的罌粟——讓他陶醉在完美的個(gè)人喜悅中無法自拔和清醒,。
傳統(tǒng)企業(yè)，如果你領(lǐng)悟了這些,，打造高端品牌應(yīng)該會(huì)相對容易一些吧,！

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