我在可口可樂做銷售總監(jiān)時,，有兩件生活中的小事情給我留下了深刻的記憶,。
一是可樂系統(tǒng)中某個從基層司機神奇晉升到年薪百萬這個層面的高管，不管何種場合,，只要看到他,，永遠穿一件可樂的紅色工作制服，仔細觀察,，上面還似乎斑斑點點洗得不甚潔凈,！
二是我的一個負責“伯爵”表中國業(yè)務的帥哥朋友平淡地和我說：上檔次最少幾十萬一只的名表，經銷商經常非但一分錢折扣不給客戶,，反而還要調查你的個人背景和朋友圈子,，不夠社會檔次，不是花錢就能買得到的,。聽說汽車行業(yè)的頂級豪車,，這樣的限制條件不少，廠家也規(guī)定：潛在消費者購買豪車,，必須由已經加入的汽車俱樂部尊貴會員推薦才能批準,。
中國2010年的奢侈品消費高達400億歐元！而波士頓咨詢公司宣稱：中國在3年內將成為全球最大的奢侈品消費市場,。但在中國有句讓富人很不爽但印證了5000年的老話：富不過三代,。這就印證了三個事實：
第一，目前的富人,，即使是富二代,，絕大多數也只有山寨版的貴族品位和氣質，因為貴族是需要上百年的經歷去沉淀的,，中國富人目前只能委屈地被貶為“暴發(fā)戶”（當然不少暴發(fā)戶還是靠時代賦予個人的頭腦和拼搏換來的合法財富）,；
第二,，富人需要通過擁有和別人不一樣的東西印證自己的成功和個性,，得到心理和生理的滿足；
第三,，在這個對通貨膨脹充滿恐慌的年代,，目前富，不代表以后富和子孫永遠富,。如果這個代表自己成功的標志性產品還可以保值增值就完美了,，于是就涌現(xiàn)了黃金,、古董、鉆石,、楠木投資熱潮,。
舉個簡單的例子：長城葡萄酒公司有款國內高端的品牌“桑干葡萄酒”，從原料到產地到釀造確實無懈可擊,，但多年鎖在深閨無人知,，就是賣不上價格。但中國領導人在歡迎美國總統(tǒng)奧巴馬的國宴上使用了長城桑干,，這款酒便陡然名聲雀起,。中糧長城葡萄酒公司在建國60周年“為共和國歡呼”的活動中再次掀起宣傳“桑干葡萄酒”的狂潮，讓其名氣和銷量有了更大的提升,。
葡萄酒是準奢侈品行業(yè),，具備投資和收藏價值，因此中間的高端酒莊酒是有做高端品牌的潛質的,。高端品牌,，永遠是給小眾富人的私密玩具。如果工薪大眾都像買Zara一樣買正宗阿瑪尼,，那阿瑪尼的客戶也就有了新的更高的選擇,。
傳統(tǒng)企業(yè)如何做高端品牌？我想企業(yè)一定要對高端是奢侈,，還是定位于相同品類中的高檔次,，有清晰的預判和把握。蒙牛特侖蘇是液態(tài)奶中的高端品牌,，但要說你能喝特侖蘇就是體現(xiàn)奢華,，那就貽笑大方了。
同樣,，中國傳統(tǒng)企業(yè)可以做有檔次的品牌,，但歷史和文化的積淀，注定我們無法在短期內迅速打造一個奢侈品牌,。你能相信一個拿著幾千塊乃至2萬塊錢一個月的品牌經理可以理解和引領奢華的概念嗎,？但只要你靜下心把握機緣做高端，時間會給你帶來另外建立一個奢侈品王國輪廓的機會,。
傳統(tǒng)企業(yè)做高端品牌,，中國的、民族的,、個性化獨特的產品是生存的關鍵,。中糧集團有個高端米面糧油禮品品牌“資采”，依賴原料的高端化,，嚴格控制和產地的嚴格區(qū)隔,，在沒有宣傳情況下,，一年有5000萬的銷售額，品牌溢價能力遠遠高于中糧集團的大眾品牌福臨門和類似產品,。
據說日本有個地區(qū)的某種產稻米非常優(yōu)質,，資源有限，每年幾十噸的產能供不應求,，所以價格非常昂貴,。“資采”品牌將來的路一定是復制此類經驗,，質量,、品牌和文化足夠了，誰說米面糧油這些生活必需品不能做成高端奢侈品,？
中國富人群體中的主流其實是個非常糾結的群體：內心迷信崇拜歐美,，但口頭要佯裝愛國；由于缺乏足夠的權力和品位,，他們經常被“達芬奇”這樣的洋品牌傷害,；他們和中產階級同樣缺乏安全感，沒有穩(wěn)定價值觀念,，讓他們只能相信有限接觸媒體（比如飛機上的雜志）和周邊相同社會地位的狹窄朋友圈子,。
對于樹立高端品牌的傳統(tǒng)企業(yè)，面對這樣的群體,，最大的問題是如何詮釋自己的品牌優(yōu)勢,，以及通過何種載體讓這個信息自然流露到目標富人群體中間去，購買的便捷反倒不成問題,。當你去法國和香港看到中國太太團的威力你就肯定相信這一點：富人是不怕麻煩和費事費時的,。
所以，打動富人立刻購買的高端品牌一定是可以滿足他心理滿足的保險傘——溫馨,、滿足,；一定是符合他高尚生活習慣和方式的鼓吹者——志同道合；一定是能讓他實現(xiàn)此生無法實現(xiàn)的夢想的罌粟——讓他陶醉在完美的個人喜悅中無法自拔和清醒,。
傳統(tǒng)企業(yè),，如果你領悟了這些，打造高端品牌應該會相對容易一些吧,！

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