路演活動是各手機廠家慣用的宣傳方式,，但是隨著路演活動數(shù)量不斷增加,，這一方式逐漸變得索然無味,，成為棄之可惜,、食之無味的雞肋,。
路演本是直接面對終端消費者,、兼具拉力與推力的有效宣傳方式,，要使這一方式繼續(xù)發(fā)揮良好的效果,，必須拓展思路：
1.路演這一類型的宣傳活動,，其地點一般為專營店、大賣場,、超市,、大型購物商場等，在這些地點各廠家經(jīng)常進行活動,，已為消費人群所熟悉甚至熟視無睹,，駐足觀看的往往是不具備購買能力者，不宜經(jīng)常采用,。
2.適合做活動的人群密集的地方還有公園,、住宅社區(qū)和娛樂場所等，在這些場所搞活動,，在追求社會影響力的同時,，可以加深企業(yè)文化對直接消費層的感染，使品牌形象深入人心,，減少甚至化解普通居民對一般促銷手段的抵觸情緒,。
3.公園人群密集，但消費群體較難劃分,，不適合手機宣傳,。住宅小區(qū)人群密集，為大眾消費群經(jīng)常出入場所,，各廠家宣傳活動較少,，人員流動性較小，容易駐足觀看活動內(nèi)容,，適合宣傳中低檔手機,。在娛樂場所（酒吧,、迪吧、咖啡店,、演歌臺等）做活動的多為酒類廠家,，其他廠家涉足較少，且活動形式單一,，其中部分酒吧及咖啡店消費人員就座比較分散,，環(huán)境相對安靜，不適合進行演出活動,；迪吧主要面對20歲左右的消費人群,；演歌臺則主要面向30歲以上中高端消費人群，適合宣傳高檔手機,。
根據(jù)這些分析,，我們決定側(cè)翼出擊，發(fā)揮多種推廣渠道的作用,，以另類渠道為主，常規(guī)渠道為輔,，主要針對住宅小區(qū)和娛樂場所進行宣傳活動,，直接攔截目標消費群，彌補路演活動的不足,。

社區(qū)活動宣傳

在各大社區(qū)以消費者喜聞樂見的形式吸引公眾參與活動,，與他們在家門口廣泛接觸。以企業(yè)形象,、技術品質(zhì),、品牌文化宣傳滲透，擴大親和力,，引導消費傾向,，達到大幅提升銷量的目的。

一,、活動目的
1.通過戶外文化活動,，充分體現(xiàn)我們“貼心服務到永遠”的理念，樹立產(chǎn)品口碑和品牌形象,；
2.在第一時間引導有購買能力,、與產(chǎn)品定位相一致的消費者；
3.利用小區(qū)消費人群聚集的時間,、地點,，進行針對性宣傳推廣；
4.全力推出TCL高中低檔手機的最新亮點,，主力宣傳中低檔系列,，擴大TCL手機的影響,。

二、目標人群
社區(qū)內(nèi)消費較活躍的中青年及社會中端階層人士,。

三,、活動地點
規(guī)模較大且管理規(guī)范、居民具有一定消費能力的社區(qū),。

四,、主推機型
價格在2000元以內(nèi)的中低檔手機系列。

五,、活動實施
1.實施要點:
·活動前5天,，布置活動場所，通過社區(qū)管理部門在各大社區(qū)內(nèi)張貼條幅,、海報并發(fā)放宣傳頁,，進行預先告知。
·在各大經(jīng)銷點,、賣場加大條幅懸掛力度,，并發(fā)放相關活動內(nèi)容的宣傳單頁。
·現(xiàn)場終端必須包裝到位,。
·選擇檔次適中或較高的社區(qū),。
·對活動現(xiàn)場全程跟蹤配合，分公司監(jiān)控,，聯(lián)合辦事處執(zhí)行活動的整體反饋,。
·預先告知到位及后期媒體炒作是活動成功的關鍵。
2.實施內(nèi)容:
選擇消費能力強的社區(qū)進行電影回放,，播放各大影院同步上映的新片,，中間穿插TCL手機形象廣告和解說，達到區(qū)域性電視臺貼片硬廣告的效果,。
3.場地布置:
·電影播放區(qū)：活動期間,，每個現(xiàn)場必須有4～6個展架和易拉寶（新上市機型，形象以彩屏為主）,，懸掛相關主題條幅,；活動現(xiàn)場應擺放展柜1～2個，形象背景布一塊,，帳篷或太陽傘1～2個,，展柜上擺放機模以及宣傳單頁，由導購員發(fā)放單頁,。
·其他活動區(qū)：活動籌備期間,，在活動區(qū)（小區(qū)內(nèi)）張貼形象海報，懸掛相關主題橫幅，以及在各活動點散發(fā)宣傳單,。
4.小區(qū)每日活動時間:
導購員下午18：00準時到場宣傳,；放映電影時間為19：30～22：00。

娛樂場所活動

消費者到娛樂場所主要是為了消遣,、放松,、聚會，因此推廣形式應以趣味性強的游戲活動來引起他們的興趣,，營造相互競技的氛圍,，這樣更能達到活動的目的。

一,、活動目的
1.在第一時間引導有消費能力,、與產(chǎn)品定位相一致的消費者；
2.有針對性地對消費者進行推廣傳播,，促使銷量提升,；
3.全力突出TCL手機最新亮點，重點宣傳高檔手機,，營造高端PDA智能手機的流行新概念,。
二、目標人群
社會中高階層人士,，企業(yè)白領,、金領。
三,、活動地點
以演歌臺為主，迪吧為輔,。 
四,、活動重點
展示全系列彩屏、商務手機,，利用娛樂渠道進行個性化新品推廣,，實施品牌、口碑推廣,。
五,、主推機型
TCL神典E757智能手機以及適合小資一族的TCL Q520手機。
六,、活動實施
1.實施要點:
·活動主線：演歌臺,、迪吧。
·活動輔線：常規(guī)渠道,，休閑禮品,、服飾專賣店，電影院入口，貴族商場等（張貼海報,、懸掛條幅）,。
·活動先期安排：活動前5天，提前布置每場活動場所,，進行預先告知,，布置海報、吊旗,、宣傳畫,、條幅等，在演歌臺內(nèi)設置的MTV畫面中插播TCL手機廣告片,。
·活動有不同比賽項目,，每地連續(xù)7天。
2.實施內(nèi)容:
·在演歌臺,、迪吧等娛樂場所進行游戲競技活動,，限時一個小時，每晚評出一名冠軍,。每周末由每晚評出的冠軍進行角逐統(tǒng)一評選,，最后的贏家獲得一部TCL手機,所有參與觀眾都會得到公司提供的精美禮品�,；顒悠陂g通過硬終端包裝（活動條幅,、POP、單張,、海報,、展架）和導購員現(xiàn)場講解，保證活動的整體成功,。
·活動中主持人對TCL手機新品及企業(yè)進行介紹,，利用演歌臺、迪吧的自有節(jié)目進行穿插,，并且增加許多有關TCL手機的互動游戲和項目,，如：全身畫滿彩繪圖案的人體彩繪模特走秀，突出TCL手機炫,、彩的特點,；有吸引力的“幸運猜猜猜”猜真機游戲；有將TCL手機在不干膠上噴繪出來,，然后將刻下的手機圖案由蒙著眼睛的參與者貼在KT板相應位置的“開心貼貼貼”游戲,；有情侶參加的說出并畫出與TCL手機有關的愛情宣言的“愛情涂鴉”游戲；針對商務機型手寫輸入的“挑戰(zhàn)吉尼斯紀錄”游戲……這些游戲活動現(xiàn)場氣氛熱烈,，尤其是“愛情涂鴉”活動,，情侶們?yōu)闋幍霉谲娭鲃有麄鱐CL手機，強化了品牌記憶及宣傳。
·在節(jié)目進行到高潮時進行手機拍賣活動,，主持人1元起價,，出價最高者得之。

活動考核與監(jiān)控

任何活動都必須考慮投入產(chǎn)出比的問題,，通過進行活動評估,，可以了解推廣活動的效果，總結(jié)經(jīng)驗教訓,，根據(jù)實際情況對活動方案進行調(diào)整,，把活動做得更好。

一,、考核內(nèi)容
1.確定各地活動主要負責人及聯(lián)系方式,，明確職責，分工到位,，協(xié)同作戰(zhàn),。
2.禮品接收、保管和監(jiān)控,，活動物料準備與使用計劃,。
3.各三級市場辦事處對各地確定的社區(qū)、娛樂場所的現(xiàn)場硬終端形象布置情況及宣傳告知是否到位,。
4.考核參與活動的各級人員的培訓效果,。
5.考核活動現(xiàn)場過程控制、現(xiàn)場小禮品及獎品流失等指標,。
6.對在活動期間購買主推機型的消費者,，要求其填寫消費者調(diào)查表，以了解有多少人是由于本次活動影響購買產(chǎn)品,，活動對其購買決策有無實際影響,。
7.活動結(jié)束后，對禮品,、獎品的入庫出庫記錄進行統(tǒng)計，制定結(jié)余統(tǒng)計表一并上報分公司,。
8.活動結(jié)束后,，各辦事處要全面分析本次活動的亮點和不足，計算各地,、市的投入產(chǎn)出比率以及此次活動對整體手機銷量的拉動,，并提供以下數(shù)據(jù)：活動前一星期日均銷量；活動后15天內(nèi)日均銷量,；兩者相比的增長率,；活動推廣費用；活動期間所有手機日均總零售量；活動期間競品動態(tài),；活動期間競品占有率,。

二、考核形式與獎懲措施
1.分公司指派專人對活動實地考察,、指導,、監(jiān)督。
2.活動期間,，如出現(xiàn)獎品,、硬件設施流失，將直接對辦事處各層面責任人處以流失物品價值兩倍的罰款,，辦事處第一負責人負連帶責任,。
3.活動結(jié)束后，分公司對各辦事處的銷量增長情況進行對比分析,。對于銷量增長不明顯的區(qū)域,，辦事處要找出原因，如是人為因素,，分公司將對相關責任人進行處罰,；如因客觀原因不適合進行此類推廣活動，分公司將終止對其在此方面的投入,。
（編輯：木一竹)

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