祝你成為銷售冠軍
各位朋友：
大家好,！“銷售冠軍之路”系列課程到本期就結束了，感謝您一年多來對本欄目的關注,，希望這個小小的欄目給您帶來了一些幫助,。
總結起來，銷售技巧分為三個部分：核心技能,、溝通技巧和過程控制技巧,。
核心技能本質上是一種能力，即你能夠理解客戶需求,，并給出對客戶有吸引力的解決方案的能力,。在競爭白熱化的今天，這種能力成為銷售人員賴以生存的關鍵技能,。大家都知道顧問式銷售技巧,，它之所以經久不衰，就因為它要求我們像醫(yī)生一樣,，準確診斷客戶需求,，并給出針對性的解決方案，而這正是客戶對銷售人員的要求,。想想醫(yī)生靠什么生存呢,？態(tài)度好,、善于溝通固然重要，但如果一個醫(yī)生并不會給病人治病,，僅僅靠熱情和溝通是不可能成為名醫(yī)的,。
核心技能是通過溝通技巧展現(xiàn)出來的。如果你具備了核心能力,，那么,，溝通技巧會讓你錦上添花。溝通技巧包括：電話技巧,、拜訪技巧,、談判技巧等。
除了和客戶溝通,，銷售人員還要善于管理自己的客戶和時間,，提高銷售效率，使自己獲得更多的訂單和更多的收入,，這就要依靠過程控制技巧,。這類技巧包括客戶開發(fā)管理、銷售計劃和時間管理,。
“銷售冠軍之路”通過19期的課程,，完整地給大家講述了上述三類技巧。但是,，僅僅學完上述課程還不足以讓你成為優(yōu)秀的銷售人員,，你要把課程轉化成自己的核心技能、溝通技巧和過程控制技巧,。為此,，你需要根據(jù)課程中給出的方法和范例，做好如下轉化工作：
1．總結你的客戶的需求：你的客戶有哪些類別,？每類客戶的采購動機有哪些,？他們會有哪些獨特的角色需求和利益需求？
2．提煉針對性的銷售策略：結合你的產品的特點和優(yōu)勢,，你的客戶開發(fā)策略,、影響客戶的策略和競爭策略是什么？
3．開發(fā)自己的專屬話術：包括電話開拓話術,、提問話術和產品的展示話術等,。
4．管理好自己的銷售過程：很多年來，我都有一個習慣,，就是在新年來臨之際,，到附近的復印店復印一本厚厚的時間管理工具，然后，找一個安靜的地方,，認真思考明年的目標是什么,，并制定詳細的計劃。現(xiàn)在,，你也可以嘗試一下,，為自己準備好時間管理工具，并為自己的2012年制定一個計劃,。如果你不僅做了有效的計劃,，還能認真貫徹實施，那么2012年年末時,，你會獲得豐厚的回報,。
銷售是一個競爭游戲，能否獲得訂單,，并不取決于你做了什么,，而取決于相對于競爭對手來說，你能否做得更好,。20年前，在我剛開始做銷售時,，銷售拼的是勤奮和勇敢,，而今天，僅靠勤勞致富已經行不通了,。我們現(xiàn)在要拼的是影響客戶的能力,，拼的是細節(jié)，只有認真做好每一項工作,，你才能戰(zhàn)無不勝,。
最后，祝大家在新的一年里,，再創(chuàng)佳績,，成為銷售冠軍！

                                                   王云

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