納豆膠囊因虛假宣傳,、夸大產(chǎn)品功效,，被央視《每周質(zhì)量報告》曝光；某知名蜂膠原料集散地因部分蜂膠原料造假,，經(jīng)過和某知名藥企聯(lián)合炒作包裝成巴西蜂膠高價出售,，被媒體曝光；全國阿膠制品知名企業(yè)因使用假驢皮制售阿膠,，被媒體曝光,；阿拉斯加魚油產(chǎn)地造假，被媒體曝光……2010年,，中國保健品行業(yè)濁浪翻滾,，消費者對保健品市場充滿了不信任,。
每次看到這些報道，曾經(jīng)身為保健品銷售人員的我,，都有切膚的感受：銷售保健品,，有效不是第一，吃不死人才最重要,；“好”的保健品,，常銷常旺是王道，改善體質(zhì)是其次,�,；叵氘敵踝霰＝∑蜂N售時，個人的道德責任感和現(xiàn)實利益有極大的沖突,，我一直糾結(jié)于到底該向左走,，還是應向右轉(zhuǎn)……
【點評】功效第一是保健品行業(yè)銷售的一個基本原則。問題的關(guān)鍵是產(chǎn)品有沒有功效,，及如何提練和包裝基于產(chǎn)品本身的功效，將其有效地傳導給消費者,，并管理好消費者期望值和消費過程體驗,，以期在同樣功能的情況下，獲得消費者的首先選擇,。沒有功效,，產(chǎn)品就失去了存在的價值，消費者也就失去了購買的興趣,。造假,、夸大宣傳可以欺騙消費者一時，但沒有可持續(xù)性,，這也是做短線企業(yè)與長線企業(yè)的試金石及企業(yè)營銷能力的體現(xiàn),。

初入保健品行業(yè)

保健品行業(yè)就像是一塊“臭豆腐”，只有吃過的人,，才深知其中的誘惑,！
大學畢業(yè)后，強大的求職壓力讓我喘不過氣,。由于我缺乏工作經(jīng)驗,，為了得到一份工作，求職的標準一降再降,，經(jīng)過一個多月的輾轉(zhuǎn),，終于在一家保健品銷售公司謀得一份銷售員的工作。每月1000千多元的無責任底薪,，僅夠我在這個城市立足,，但我剛踏入職場,，暫時也就別無他求了。
我供職的這家公司,，主要通過會議營銷,，向顧客銷售保健食品和醫(yī)療器械（會議營銷又稱體驗營銷或數(shù)據(jù)庫營銷等，主要運用親情服務(wù)和產(chǎn)品說明會的方式銷售產(chǎn)品,。實質(zhì)是對目標顧客的鎖定和開發(fā),，灌輸企業(yè)形象和產(chǎn)品知識，以專家顧問的身份,，對意向顧客進行關(guān)懷和隱藏式銷售）,。每天早晨，公司都會派我們到公園,、社區(qū)活動中心等中老年人聚集地,，派發(fā)宣傳單，并邀約這些老年人上門參加會議,，然后銷售產(chǎn)品,。
初入社會的我，并不知道如何與老年人溝通,，也不知道怎么攻單,，更別提什么銷售技巧了。經(jīng)過公司一些老銷售的指點,，我進步也很快,，在入職一個月后的會務(wù)中，我順利賣出幾十組產(chǎn)品,。初戰(zhàn)就嘗到了甜頭,，我的信心大增！
以前總覺得保健品是個上不了臺面的行業(yè),，自己都羞于說在這行混,，但巨大消費市場和高提成的利益誘惑，讓我越陷越深,。這就像是第一次吃臭豆腐,，沒有吃過的都說很臭，嘗了之后又欲罷不能,。
【點評】保健品不是上不了臺面的行業(yè),，而是一個非常有價值和前景的行業(yè)，也是一個能體現(xiàn)營銷人水平和能力的行業(yè),，并且能為大家的健康服務(wù),，是一項很有價值的事情。“林子大了什么鳥都有”,，保健品行業(yè)在風起云涌間創(chuàng)造了很多行業(yè)奇跡,，也留下了一些遭人詬病的垃圾。

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