掙扎：徘徊在人性和利益之間

2012-2-22 14:56| 查看: 831544| 評(píng)論: 4|原作者: 陳鉞非

摘要: 作為新人,，在職業(yè)發(fā)展路程的起步階段,，接受和養(yǎng)成什么樣的職業(yè)信念、營(yíng)銷理念和行為取向,，對(duì)今后發(fā)展的空間和高度有莫大的影響,，這是眼前利益和長(zhǎng)線發(fā)展的權(quán)衡。

忽悠顧客的“三大法寶”

在公司干的久了,，我就摸清了行業(yè)里的一些門道,，也掌握了公司銷售保健品的三大“法寶”：親情營(yíng)銷、免費(fèi)贈(zèng)送,、健康知識(shí)洗腦,。

親情營(yíng)銷：噓寒問(wèn)暖、趁機(jī)而入
上了年紀(jì)的老年人,，多多少少都會(huì)出現(xiàn)類似高血壓,、高血脂之類的病癥，他們不得不關(guān)注自己的健康問(wèn)題,，再加上兒女成家立業(yè)后不在身邊,，缺少與老人的感情溝通，使他們會(huì)產(chǎn)生孤獨(dú)感和恐懼感,。此時(shí),，我們這些保健品銷售人員就會(huì)趁虛而入，打出親情牌,，吸引他們“上鉤”,！
“李阿姨,，您來(lái)了！睡眠好點(diǎn)了嗎,？”
“董叔叔,，上次帶回去的產(chǎn)品，吃著效果不錯(cuò)吧,！血壓還高不高了,？頭還暈不暈了？”
“廖老師,，上次去您家,，發(fā)現(xiàn)您真是學(xué)富五車啊,！家里整理得井井有條的,，生活很規(guī)律。下次家里有什么忙活,，您不用親自下手了,，給我打個(gè)電話，我過(guò)去幫您,。哥哥長(zhǎng)期在國(guó)外工作,，不在你身邊，我就是您的孩子,！”
每次到會(huì)銷現(xiàn)場(chǎng),，享受銷售人員的噓寒問(wèn)暖，叔叔阿姨的臉上就會(huì)洋溢著笑容,，樂(lè)得像個(gè)孩子,。一位老年顧客曾這樣說(shuō)：“反正閑著也是閑著，又不用花多少錢,，過(guò)來(lái)測(cè)測(cè)血壓,、檢測(cè)下血糖，和這些姑娘小伙聊聊,，自己也感覺心里敞亮很多�,！�
其實(shí),，對(duì)頂著銷售壓力的我們來(lái)說(shuō)，感情付出只為了得到盈利回報(bào),，會(huì)銷,、免費(fèi)檢測(cè)、親情關(guān)懷等,，看似溫情的背后,，卻是我們慢慢張開的銷售魔爪,。

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