掙扎：徘徊在人性和利益之間

2012-2-22 14:56| 查看: 831654| 評論: 4|原作者: 陳鉞非

摘要: 作為新人,，在職業(yè)發(fā)展路程的起步階段，接受和養(yǎng)成什么樣的職業(yè)信念,、營銷理念和行為取向，對今后發(fā)展的空間和高度有莫大的影響,，這是眼前利益和長線發(fā)展的權(quán)衡,。

高提成讓我欲罷不能
我有幾個大學(xué)同學(xué)，畢業(yè)后也是從事銷售工作,，其中一個做了不到兩年,，就做到了大區(qū)營銷總監(jiān)的位置，每個月的底薪加提成,，收入有七八千塊,，公司還給他配車、提供住房,，讓人看了眼饞,。但我進(jìn)了保健品行業(yè)后，雖然只是一個普通的銷售人員,，不到一年,，月收入也有八九千塊。相比周圍同事,，我的收入僅僅算是毛毛雨,，很多同事買了車，買了房,，還把父母接過來一起住,。用我們老板的話說：“保健品即好賣又暴利,，一群傻子倒下了,，下一批傻子就成長起來了。做保健品,，不用擔(dān)心產(chǎn)品賣不出去,、賺不到錢�,！�
之前我也想過跳槽,，但考慮到在其他行業(yè)做銷售，根本沒有這么高的收入,，并且還很辛苦,，辭職的心就被現(xiàn)實的扭曲力拉了回來。雖然,，我偶爾會有良心發(fā)現(xiàn),，幾度動搖，但一到會銷現(xiàn)場,，就把所有的善良和責(zé)任全部拋到腦后,，全心投入地向大爺大媽們推銷被包裝的新品，還裝成天使般為他們“送健康”，享受他們100%的信任,。我這樣做,，就是為了拿到高工資。
直到有一天,，老家的媽媽打電話說,，她年紀(jì)大了，身體經(jīng)常不舒服,，在電視上看到某某產(chǎn)品不錯,，讓我也給她買點。她老人家不知道,，她說的那個產(chǎn)品就是我們大肆宣傳,，但幾乎沒什么功效的產(chǎn)品。頓時,，我感覺自己臉紅發(fā)燙脖子粗,！掛電話后，我想了很多,，當(dāng)自己的父母也被蠱惑時,，我會同意他們花很多錢買所謂“包治百病”的產(chǎn)品嗎？而我整日面對的那些老人,，也是別人的父母�,。�

徹底醒悟,，毅然辭職
在保健品行業(yè)沉溺了兩年之后,，面對同事的不解和老板的極力挽留，我毅然辭職了,。我去了另外一個城市,，選擇了一個和保健品毫無相關(guān)的行業(yè)重新開始。在新公司中,，我的業(yè)務(wù)做得也是有聲有色,，關(guān)鍵是我在靠勤奮做事，憑良心掙錢,。
以前的糾結(jié)和折磨逐漸淡去了,，放下后的坦然和醒悟后的釋懷，讓我能理性梳理過去,！
【點評】靠信息不對稱欺騙消費(fèi)者,，是一些保健品公司慣用的伎倆，搬起石頭砸自已的腳,，現(xiàn)在保健品行業(yè)生態(tài)環(huán)境的持續(xù)惡化與這些不良行為緊密相關(guān),。這些年國家也針對保健品行業(yè)夸大功效,、虛假宣傳的亂象出臺了一些法規(guī)，以規(guī)范保健品企業(yè)的銷售行為,。上海,、浙江、江蘇等地是全國對保健品行業(yè)監(jiān)管嚴(yán)格的地區(qū),，違規(guī)的代價比較高,。這樣的社會環(huán)境，才有利于保健品行業(yè)規(guī)范發(fā)展,，并向康莊大道邁進(jìn),。事實證明，這幾個地方也是保健品消費(fèi)大省,，消費(fèi)潛力大,，需求旺盛，市場并沒有因為管理規(guī)范而萎縮,。事實也證明,，注重產(chǎn)品功用加有效的營銷策略，才是保健品企業(yè)持續(xù)做大做強(qiáng)的出路,。

我初入社會就進(jìn)入了保健品行業(yè),，一做就是兩年，我見識了保健品市場的巨大發(fā)展空間和誘人的利益,，也看到了保健品行業(yè)的無序競爭,。作為一個過來人，我想奉勸那些即將進(jìn)入或有興趣進(jìn)入保健品行業(yè)的營銷新人：要選擇一個有發(fā)展空間,、有社會責(zé)任感的公司,，這樣有助于提升自我價值。同時,，要堅持心中的道德底線,，走堂堂正正的營銷路,。
【點評】能為消費(fèi)者的健康服務(wù),，是既有名、也有利的一件好事,！這些年,，保健品行業(yè)為中國營銷界培養(yǎng)了眾多優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人，因為保健品行業(yè)貼近市場,、追求實效,、以小搏大的營銷特點，讓他們進(jìn)入其他行業(yè)同樣出手不凡,。作為一名營銷新人,，能進(jìn)入這個行業(yè),，在行業(yè)的風(fēng)云變幻中歷練和成長，對迅速提升自已的營銷能力大有裨益,。
保健品行業(yè)在成就經(jīng)典的同時,，也留下了很多遭人詬病的地方。虛假宣傳,、夸大功效,、不講誠信、欺騙消費(fèi)者等,，都是這個行業(yè)多年來一直存在的固疾,，這也導(dǎo)致現(xiàn)在很多消費(fèi)者購買保健品時，大都持半信半疑的態(tài)度,。雖然他們有需求,，但又對企業(yè)提供的產(chǎn)品不信任，造成了一種矛盾的消費(fèi)現(xiàn)象,。
營銷的本質(zhì)是和消費(fèi)者溝通,，把消費(fèi)者的消費(fèi)需求、消費(fèi)心理,、消費(fèi)特點弄明白,，然后找到對應(yīng)的策略與方法，讓你的產(chǎn)品適應(yīng)消費(fèi)者需求,。這樣,，他們才會在眾多同類產(chǎn)品里選擇你，而不選擇其他產(chǎn)品,。
胡慶余堂創(chuàng)立之初就將“戒欺”作為立業(yè)之本,，以此理念為指導(dǎo)，成就了“江南藥王”的美譽(yù),，并昌盛至今,。君子愛財，取之有道,，作為一名保健品行業(yè)新人,，既然進(jìn)入了這個行業(yè)，就要用智慧和勤奮推動這個行業(yè)的發(fā)展,。多用心洞察消費(fèi)者的需求,，在滿足消費(fèi)者需求上多下功夫，不要在如何欺騙,、忽悠消費(fèi)者上動腦子,，在誠信之道與銷售之術(shù)間找到平衡點和切合點，幫助公司創(chuàng)造效益,，幫助消費(fèi)者維護(hù)身體健康,。
更重要的是,，作為新人，在漫長的職業(yè)發(fā)展路程的起步階段,，接受和養(yǎng)成什么樣的職業(yè)信念,、營銷理念和行為取向，對今后發(fā)展的空間和高度有莫大的影響,，這也是眼前利益和長線發(fā)展的權(quán)衡,。舍棄陰暗的一面，在陽光下競爭,，并在競爭中獲得消費(fèi)者的青睞,，這樣，除了收獲金錢外,，你還能收獲成長和快樂,！
（編輯：吳明 housy0116@ 126.com）

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