前不久在北京召開的“第四屆中國農(nóng)藥高層論壇”上獲悉,，我國擁有農(nóng)藥企業(yè)1819家，2010年農(nóng)藥原藥產(chǎn)量為234.2萬噸，出口量為121.63萬噸,，中國已成為農(nóng)藥生產(chǎn)和出口大國,。2011年國內(nèi)消費量約為79萬噸，而且預(yù)計產(chǎn)量將超越2010年,，剩余的154萬噸以上的農(nóng)藥就得靠出口來消化,。近幾年來大環(huán)境對我國農(nóng)藥出口很有利，一是國際農(nóng)產(chǎn)品價格特別是東南亞國家主要農(nóng)產(chǎn)品價格進一步提高,，將刺激農(nóng)作物種植面積的進一步擴大,，導(dǎo)致農(nóng)藥市場需求擴大；二是不少企業(yè)農(nóng)藥產(chǎn)品質(zhì)量和規(guī)模不斷提升,，而同類型產(chǎn)品價格與跨國公司比便宜很多,，競爭優(yōu)勢非常明顯；三是我國農(nóng)藥國際影響力逐步加強,，據(jù)測算,，我國農(nóng)藥生產(chǎn)量已占世界的1/3以上，2010年我國農(nóng)藥出口量占世界農(nóng)藥總量的13%,，出口到166個國家和地區(qū),。
農(nóng)藥的出口也面臨新的挑戰(zhàn)
國內(nèi)方面，一是農(nóng)藥產(chǎn)能過剩,，部分大宗產(chǎn)品產(chǎn)能嚴(yán)重過剩,；二是同質(zhì)化嚴(yán)重，包括產(chǎn)品同質(zhì)化,、出口市場同質(zhì)化,；三是惡性競爭，價格競爭是主要手段,，不合法競爭,，不公平競爭較為嚴(yán)重。國外方面,，一是人民幣匯率壓力,，今年人民幣在過去的11個交易日里升值了1.5%；二是國外如泰國,、巴西等國的新法規(guī)幾乎就是針對中國農(nóng)藥企業(yè)和產(chǎn)品的,對中國農(nóng)藥的出口起遏制作用.,；三是反傾銷、反補貼等貿(mào)易摩擦風(fēng)險很大,；四是國際公約對中國農(nóng)藥企業(yè)的壓力越來越大,，將重點被禁、限用的品種有硫丹,、甲草胺,、涕滅威和百草枯（制劑）等,。
農(nóng)藥出口是支撐我國農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)快速增長、農(nóng)藥市場快速擴張的主要動力,，是我國農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,、產(chǎn)業(yè)升級的重要力量，也是實現(xiàn)我國從農(nóng)藥大國向農(nóng)藥強國轉(zhuǎn)變的必由之路,。目前,，境外登記是我國農(nóng)藥走向國際的最大瓶頸和困難，但要真正走向國際,，必須開展農(nóng)藥國際登記的工作,，并在境外建立辦事機構(gòu)，提供技術(shù)和售后服務(wù),，唯有這樣,，中國農(nóng)藥才能真正在國外扎根。

幾大農(nóng)藥出口企業(yè)及產(chǎn)品輸出地區(qū)
目前中國草甘膦原藥出口企業(yè)不虧損反而盈利的唯有浙江新安化工,、山東潤豐化工和江蘇好收成韋恩三家,，他們盈利的法寶就是不惜重金在國外的歐洲、南美和非洲等國獲得草甘膦原藥和制劑的登記,。目前我國出口農(nóng)藥主要以原藥（包括母液）為主,，大約占出口總量的60%，因在國外只有原產(chǎn)地登記,，而沒有產(chǎn)品登記,，大部分利潤被跨國公司或中間商賺取。自2005年以來,，我國農(nóng)藥出口逐年增長,，2009年受金融危機的影響，出口貿(mào)易金額有所下降,，但2010年的出口總量和出口總金額均恢復(fù)增長,。這是因為我們的出口企業(yè)及時掌握了翔實的信息，牢牢抓住出口時機,。如在歐洲地區(qū),，適宜的天氣促使中國除草劑產(chǎn)品氟樂靈,、2,，4-D、乙草胺,、硝磺草酮等需求上升,，作物價格上升也促進了中國農(nóng)藥的銷售。
南美市場也保持了較高的中國產(chǎn)品的銷量,，大豆殺菌劑因為溫暖潮濕的天氣而暢銷,，種子處理劑百克敏,、甲基硫菌靈、二嗪磷的需求也上升,。由于上半年庫存量降低,，美國和加拿大的殺菌劑需求也回升，促進了中國產(chǎn)品的銷售,。中國產(chǎn)品在亞洲地區(qū)的銷售增長也極其可觀,，如印度對來自中國的大豆除草劑銷量很大。

10年我國出口額增長量較大的品種
2010年我國出口額增長最快的品種為：烯丙菊酯,、抑芽丹,、烯丙酰草胺、吡蚜酮,、吡嘧磺隆,、乙蟲腈、唑草胺,、煙嘧磺隆,、氟草隆、嘧菌酯,、甜菜寧,、蕓薹素、啶酰菌胺,、氟蟲雙酰胺,、炔螨特、砜嘧磺隆,、噁霜靈,、丙草胺、氨磺樂靈,、仲丁靈,、吡唑醚菌酯、氟環(huán)唑,、威百畝,、甜菜安、烯酰嗎啉,、乙氧呋草黃,、吡蟲啉、硫線磷,、甲基硫菌靈,、溴螨酯、己唑醇,、氯氧化銅,、異丙甲草胺,、抗蚜威、撲草凈,、四螨嗪,、噻蟲嗪、代森鋅,、莠滅凈,、雙草醚、氧化亞銅,、三乙膦酸銅等,。據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2010年我國農(nóng)藥出口量為121.63萬噸,，比上年同期增加14.3%,，出口金額為48.48億美元，比上年同期增加13.8%,。但我們沒做到國內(nèi)市場和國際市場間的協(xié)調(diào)發(fā)展,。2008年以來，中國每年農(nóng)藥出口量突破100萬噸,。然而,，出口量的增速與出口金額增速并不一致，中國農(nóng)藥在全球采購中保持競爭力的代價,，是價格的一壓再壓,，利潤空間的萎縮和犧牲。我們要尋求一種合理的發(fā)展方式,，認(rèn)真思考國內(nèi)市場和國際市場的平衡和協(xié)調(diào)問題,，讓中國農(nóng)藥走向世界的步伐更長遠(yuǎn)，更穩(wěn)健,。

農(nóng)藥海外市場開拓的建議
業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為,，中國農(nóng)藥在進軍國際市場的同時，必須要有自己的農(nóng)藥跨國公司,。這是因為,，中國已成為全球最大的非專利農(nóng)藥生產(chǎn)國，雖然每年有龐大的農(nóng)藥出口量,，但中國仍然是農(nóng)藥銷售弱國,，中國農(nóng)藥出口額僅占全球農(nóng)藥市場份額的8%左右。而中國農(nóng)藥跨國公司的建立,，首先要獲得政府在創(chuàng)新研發(fā),、GLP（良好實驗室）建設(shè)、資金貸款,、政策扶持等方面的支持,，并且要進行跨地區(qū)的資源整合，通過兼并與重組,，形成外銷收入在幾十億至上百億元的大型農(nóng)藥跨國公司,。
我國大中型農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)一般在做好國內(nèi)市場以后，都在考慮向海外市場擴張,，大家都靠出口來釋放過剩的產(chǎn)能,。這樣，國內(nèi)激烈的市場競爭又輸出到了國外,，國外客戶隨后將競爭的壓力毫無保留地彈回到國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè),。為了保住客戶和市場，我們的企業(yè)一再降低自己的利潤空間,，使行業(yè)的利潤率每況愈下,。2009年農(nóng)藥出口數(shù)量增長4.7%，而出口額下降了29.8%,。關(guān)于中國農(nóng)藥如何更好地進入國際市場,，農(nóng)業(yè)部農(nóng)藥檢定所葉貴標(biāo)處長提出，農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)要實現(xiàn)三個轉(zhuǎn)變,，一是國際角色的轉(zhuǎn)變,，即從原材料（原藥）供應(yīng)者向終端產(chǎn)品（制劑）供應(yīng)者轉(zhuǎn)變；二是市場地位的轉(zhuǎn)變,，即出口到低端發(fā)展中國家市場為主向高端發(fā)達(dá)國家市場轉(zhuǎn)變,；三是發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變，即以出口數(shù)量增長為主向出口質(zhì)量和品牌轉(zhuǎn)變,。
（編輯：任保才 [email protected]）

更多資訊請關(guān)注銷售與市場微信公眾號,。