一,、農(nóng)資之外的行業(yè)還是有必要探討的
一個朋友剛從臺灣旅游回來，感慨很多,，他講,，臺灣的基礎(chǔ)設(shè)施和大陸很多的大城市都差不多的，甚至有些大陸城市還比臺灣的好,，但是人文氣氛,，比大陸要好很多，特別是居民的素質(zhì),，顯而易見的比大陸高,。因此他感覺我們做農(nóng)資的就更差勁了，不是我們不好學(xué),，而是我們接觸的都是社會最底層的人士,，難得見到高手,，自我進(jìn)步就顯得差很多了，還是計劃做做其他行業(yè),，接觸一些高層次的人,，提升生活品質(zhì)的同時提高個人修養(yǎng)和人生趣味。他的這種說法讓我很贊同,，以前,，家人很愛說我的那句話就是：買農(nóng)藥的終究是買農(nóng)藥的！不是我要自我貶低,，確實是眼界不夠開闊,，素質(zhì)略有滑坡。
二,、農(nóng)資行業(yè)越來越不好做了
很多人都反映農(nóng)資行業(yè)越來越不好做了,，盡管他們?nèi)匀挥兄�增長100萬的收入，但是經(jīng)過多年在行業(yè)內(nèi)的打拼,，他們覺得越來越疲憊了,。有人說，這種情況對年輕人有利,，能多一些鍛煉的機會,，但是對于行業(yè)整體，可能并不是什么好事情,，盡管發(fā)展機會依然存在,，但是前景堪憂的現(xiàn)實讓很多人都悲觀無奈。
三,、千萬不要碰行業(yè)高壓線
縣內(nèi)一個年輕的批發(fā)商,，由于進(jìn)了一批氯化苦用在大姜上，結(jié)果進(jìn)了監(jiān)獄,，禍不單行,，受到損失的農(nóng)民還一直在上訪，要求賠償,，事情結(jié)果比較嚴(yán)重,。試想，一個20多歲的年輕人,，一下子就毀了,，這給我們敲了警鐘。行業(yè)高壓線不僅僅是違法的高毒農(nóng)藥的經(jīng)營,，還有一條是道德高壓線,，不能心存僥幸，更不能悖逆良心,。
四,、資源收益遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于勞動收益
今年的市場不好做,，但是有些縣級批發(fā)商今年的營業(yè)額在5000萬上下，不得不說是個奇跡,，靠什么呢,？就是資源的占領(lǐng),，國外公司的東西幾乎都在他那里,，應(yīng)有盡有，而且基本不出縣就做到這個程度,，也基本壓制了其他批發(fā)商的發(fā)展,，什么是最好的競爭？就是運用資源占領(lǐng),，縮小同行生存空間就是最好的競爭,。沒必要你做這個品種，我也做,，看哪個價格低,，看哪個會宣傳，看哪個獎品多,，這些都是簡單的明斗,，也都是低技術(shù)含量的、不痛不癢的低級競爭行為,，簡直不值得一提,。追求生意境界的商人才是有品位的商人。
五,、健康遠(yuǎn)比生意更重要
其實我們努力工作,，為的都是自己和家人的健康。據(jù)我說知,，現(xiàn)在有些個大戶,，家里三口人，600多斤,，除了孩子,，兩口子都是糖尿病，高血壓,，一起去旅游,，基本就是坐車上不動，山不能爬,，水不能下,。想來，賺再多的錢有何用,？用來治病就沒意思了,�,？赡苡行┻�沒做到什么規(guī)模或者沒有資金積累的同行會說,，如果給我那么多錢,，有點毛病也愿意�,？赡阕尳疱X,、事業(yè)和病痛都一起得到的來回答這個問題，答案未必是這樣的,，所以,，不管事業(yè)有多忙，關(guān)注健康是必須,。
六,、做現(xiàn)款比做銷量重要
朋友跟我講，要用兩年的時間把所有的生意轉(zhuǎn)成現(xiàn)款,，但是目前他最頭疼的就是接到下面業(yè)務(wù)員的電話：要么是給客戶買什么禮品,，要么是怎么退貨，退完貨還欠客戶的錢等等,。還有由于他承諾的禮品晚送了一個月,，客戶把之前訂的貨都退回來了。我想,，如果是現(xiàn)款,，首先不會一下發(fā)這么多的貨，另外也就是不至于這么明目張膽的不負(fù)責(zé)任,。我一直做現(xiàn)款,，今年這300多都是現(xiàn)款，錢收回來了,，我也輕松了許多,。可這位就不一樣,，都收了一個多月的帳了,，還要收到年關(guān)，不帶禮品都不行,。誰造成的,？賒銷造成的。其實我也喜歡賒銷,，是上游賒給我們,，我們的理念是：現(xiàn)款的可做可不做，賒給我們的優(yōu)先做。因為別人借給我們錢了,，做不好真對不起人家,。在我們緊張的時候別人幫我們了，我們能做的就是給別人上上量,。所以,，今年滾動付款的，我到年底都存了些貨,，而現(xiàn)款的,，基本沒有整件以上的庫存，寧可缺幾件,，也不壓現(xiàn)款廠家的貨,。
總之一句話：做好都不容易,，真功需要修煉,。
（編輯：安亞杰 [email protected]）

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