一,、農(nóng)資之外的行業(yè)還是有必要探討的
一個(gè)朋友剛從臺(tái)灣旅游回來(lái),，感慨很多，他講,，臺(tái)灣的基礎(chǔ)設(shè)施和大陸很多的大城市都差不多的,，甚至有些大陸城市還比臺(tái)灣的好，但是人文氣氛,，比大陸要好很多,，特別是居民的素質(zhì)，顯而易見(jiàn)的比大陸高,。因此他感覺(jué)我們做農(nóng)資的就更差勁了,，不是我們不好學(xué)，而是我們接觸的都是社會(huì)最底層的人士,，難得見(jiàn)到高手,，自我進(jìn)步就顯得差很多了，還是計(jì)劃做做其他行業(yè),，接觸一些高層次的人,，提升生活品質(zhì)的同時(shí)提高個(gè)人修養(yǎng)和人生趣味。他的這種說(shuō)法讓我很贊同,，以前,，家人很愛(ài)說(shuō)我的那句話就是：買農(nóng)藥的終究是買農(nóng)藥的！不是我要自我貶低,，確實(shí)是眼界不夠開(kāi)闊,，素質(zhì)略有滑坡。
二,、農(nóng)資行業(yè)越來(lái)越不好做了
很多人都反映農(nóng)資行業(yè)越來(lái)越不好做了,，盡管他們?nèi)匀挥兄�增長(zhǎng)100萬(wàn)的收入，但是經(jīng)過(guò)多年在行業(yè)內(nèi)的打拼,，他們覺(jué)得越來(lái)越疲憊了,。有人說(shuō)，這種情況對(duì)年輕人有利,，能多一些鍛煉的機(jī)會(huì),，但是對(duì)于行業(yè)整體，可能并不是什么好事情,，盡管發(fā)展機(jī)會(huì)依然存在,，但是前景堪憂的現(xiàn)實(shí)讓很多人都悲觀無(wú)奈。
三,、千萬(wàn)不要碰行業(yè)高壓線
縣內(nèi)一個(gè)年輕的批發(fā)商,，由于進(jìn)了一批氯化苦用在大姜上,，結(jié)果進(jìn)了監(jiān)獄，禍不單行,，受到損失的農(nóng)民還一直在上訪,，要求賠償，事情結(jié)果比較嚴(yán)重,。試想,，一個(gè)20多歲的年輕人，一下子就毀了,，這給我們敲了警鐘,。行業(yè)高壓線不僅僅是違法的高毒農(nóng)藥的經(jīng)營(yíng)，還有一條是道德高壓線,，不能心存僥幸,，更不能悖逆良心。
四,、資源收益遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于勞動(dòng)收益
今年的市場(chǎng)不好做,，但是有些縣級(jí)批發(fā)商今年的營(yíng)業(yè)額在5000萬(wàn)上下，不得不說(shuō)是個(gè)奇跡,，靠什么呢,？就是資源的占領(lǐng)，國(guó)外公司的東西幾乎都在他那里,，應(yīng)有盡有,，而且基本不出縣就做到這個(gè)程度，也基本壓制了其他批發(fā)商的發(fā)展,，什么是最好的競(jìng)爭(zhēng),？就是運(yùn)用資源占領(lǐng)，縮小同行生存空間就是最好的競(jìng)爭(zhēng),。沒(méi)必要你做這個(gè)品種,，我也做，看哪個(gè)價(jià)格低,，看哪個(gè)會(huì)宣傳，看哪個(gè)獎(jiǎng)品多,，這些都是簡(jiǎn)單的明斗,，也都是低技術(shù)含量的、不痛不癢的低級(jí)競(jìng)爭(zhēng)行為,，簡(jiǎn)直不值得一提,。追求生意境界的商人才是有品位的商人。
五,、健康遠(yuǎn)比生意更重要
其實(shí)我們努力工作,，為的都是自己和家人的健康,。據(jù)我說(shuō)知，現(xiàn)在有些個(gè)大戶,，家里三口人,，600多斤，除了孩子,，兩口子都是糖尿病,，高血壓，一起去旅游,，基本就是坐車上不動(dòng),，山不能爬，水不能下,。想來(lái),，賺再多的錢有何用？用來(lái)治病就沒(méi)意思了,�,？赡苡行┻�沒(méi)做到什么規(guī)模或者沒(méi)有資金積累的同行會(huì)說(shuō),，如果給我那么多錢,，有點(diǎn)毛病也愿意�,？赡阕尳疱X,、事業(yè)和病痛都一起得到的來(lái)回答這個(gè)問(wèn)題，答案未必是這樣的,，所以,，不管事業(yè)有多忙，關(guān)注健康是必須,。
六,、做現(xiàn)款比做銷量重要
朋友跟我講，要用兩年的時(shí)間把所有的生意轉(zhuǎn)成現(xiàn)款,，但是目前他最頭疼的就是接到下面業(yè)務(wù)員的電話：要么是給客戶買什么禮品,，要么是怎么退貨，退完貨還欠客戶的錢等等,。還有由于他承諾的禮品晚送了一個(gè)月,，客戶把之前訂的貨都退回來(lái)了。我想,，如果是現(xiàn)款,，首先不會(huì)一下發(fā)這么多的貨，另外也就是不至于這么明目張膽的不負(fù)責(zé)任,。我一直做現(xiàn)款,，今年這300多都是現(xiàn)款,，錢收回來(lái)了，我也輕松了許多,�,？蛇@位就不一樣，都收了一個(gè)多月的帳了,，還要收到年關(guān),，不帶禮品都不行。誰(shuí)造成的,？賒銷造成的,。其實(shí)我也喜歡賒銷，是上游賒給我們,，我們的理念是：現(xiàn)款的可做可不做,，賒給我們的優(yōu)先做。因?yàn)閯e人借給我們錢了,，做不好真對(duì)不起人家,。在我們緊張的時(shí)候別人幫我們了，我們能做的就是給別人上上量,。所以,，今年滾動(dòng)付款的，我到年底都存了些貨,，而現(xiàn)款的,，基本沒(méi)有整件以上的庫(kù)存，寧可缺幾件,，也不壓現(xiàn)款廠家的貨,。
總之一句話：做好都不容易，真功需要修煉,。
（編輯：安亞杰 [email protected]）

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