怎樣開好一個農(nóng)民促銷會

2012-2-24 10:52| 查看: 409314| 評論: 0|原作者: 錢建設(shè)

摘要: 在農(nóng)資市場競爭日趨激烈的今天，經(jīng)銷商動腦袋想辦法搞促銷,，事實證明召開農(nóng)民會搞促銷不失為一個有效辦法,。溝通，開好促銷會的前提開一個成功農(nóng)民會也不容易,，因為參加會議的對象是質(zhì)樸實在的農(nóng)民,，現(xiàn)在農(nóng)民會不僅僅是宣傳而是需要農(nóng)民掏錢購買商品的，所以影響農(nóng)民會開 ...

在農(nóng)資市場競爭日趨激烈的今天,，經(jīng)銷商動腦袋想辦法搞促銷,，事實證明召開農(nóng)民會搞促銷不失為一個有效辦法。
溝通,，開好促銷會的前提
開一個成功農(nóng)民會也不容易,，因為參加會議的對象是質(zhì)樸實在的農(nóng)民，現(xiàn)在農(nóng)民會不僅僅是宣傳而是需要農(nóng)民掏錢購買商品的,，所以影響農(nóng)民會開成功因素當(dāng)然很多,，但起決定性因素還是會前與農(nóng)民溝通這個環(huán)節(jié)，溝通越充分會議效果越好,。
與農(nóng)民溝通,，要搞清楚為什么要溝通？首先農(nóng)民對農(nóng)資新品種根本就不知道,，對新品種后面操作的人也持懷疑態(tài)度,，這種情況下那我們就應(yīng)該先做一個試驗或示范，用事實來解除農(nóng)民的戒備心里,，然后再找到熟悉當(dāng)?shù)厍闆r的零售商,，與他們一起跟農(nóng)民進行溝通。
那如何溝通呢,？我認為可以從以下幾個方面入手：
1,、對該品種使用作物進行了解，使用對象是糧食作物還是經(jīng)濟作物,？
2,、對種植面積等情況進行了解,，如集中度如何？大戶有幾家,？小戶有幾家,？
3、從對新品種敏感角度看,，把農(nóng)民進行分類,。哪幾個農(nóng)民對新鮮事物比較敏感，容易接受新品種,。哪幾個農(nóng)民比較保守,？只有掌握這些信息才能“對號入座”有針對性。
4,、對該村的農(nóng)作物種植區(qū)域進行實地考察,，是集中的還是分散的？為召開現(xiàn)場會確定參觀線路圖,。
溝通不可能跟每個農(nóng)民都來一遍,，也是要講點技巧的，只要抓住種植大戶,、農(nóng)民合作社,、村里有影響的人就行了,，做過這些工作后,，再深入到農(nóng)民中間就有話可說了，其實,，溝通是尊重對方的行為,，得到尊重的農(nóng)民距離自然拉近了，埋在心底的防線也漸漸消失了,。充分溝通后,，這部分農(nóng)民會起到義務(wù)宣傳作用，告訴親戚朋友或鄰居該產(chǎn)品如何好,，同時在召開農(nóng)民促銷會上站出來登高一呼響應(yīng)者自然就多了,。
評估，開好促銷會的保證
一個農(nóng)民促銷會開得是否成功,，必須進行評估,，農(nóng)民促銷會說到底是商業(yè)行為，必須要有經(jīng)濟效益,。只有量化才能計算效益多少,。那么怎樣進行評估？
首先,，搞清楚參加這次農(nóng)民促銷會農(nóng)民的總耕地面積,。簽到表嚴格填寫,，經(jīng)過核實的數(shù)據(jù)才真實可靠。表格上必須要有農(nóng)民種植什么作物,？種植面積,？按參會農(nóng)民種植面積進行計算，統(tǒng)計出總種植面積畝數(shù),。然后,，把促銷品種按每畝需要量進行量化，得出如參會農(nóng)民的土地都使用該品種所需要量,，這個量是理論值的量,，或是期望值。再者,，把當(dāng)天實際銷售量按該品種實物量,，不按價值量，進行統(tǒng)計,，得出這次促銷會總銷售量,，實際銷售量除以期望值，就得出這次促銷會的成功數(shù)值,，再乘以100%就是成功率,。成功率分四個等級：(1)80%以上為優(yōu)秀；（2）60%-79%為良好,；（3）40%-59%為合格,；（4）39%以下為不成功。成功率等級標(biāo)準(zhǔn)因地制宜,。這樣每次農(nóng)民會開得是否成功就一目了然了,，考核員工業(yè)績就有了依據(jù)。
跟蹤,，信譽的延續(xù)
農(nóng)資經(jīng)營不是一錘子買賣,，很大程度是憑信譽做生意的，信譽是多年日積月累的結(jié)果,。一個老農(nóng)資人調(diào)倪道“憑我的信譽,，瓶里就是裝著水也能賣幾件”，從反面證明信譽在農(nóng)資經(jīng)營中的重要性,。農(nóng)民促銷會后跟蹤是為了“信譽”開展的工作,。
跟蹤具體作用：
（一）提高信譽。通過促銷會把品種銷售出去,，并不是“潑出去的水”不管了,，如零售商促銷會要想辦法把促銷品種銷售出去，如農(nóng)民促銷會要指導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)使用，把促銷品種使用到作物上而不是放在那里按兵不動,，以盡快取得較好效果使農(nóng)民在取得較好經(jīng)濟效益的同時提升產(chǎn)品及經(jīng)營者信譽,，為下次召開農(nóng)民促銷會奠定基礎(chǔ)。
（二）發(fā)現(xiàn)典型案例為面上推廣作準(zhǔn)備,。跟蹤過程中發(fā)現(xiàn)典型案例,，如效果特別好，農(nóng)民認定購買,，迅速把這案例總結(jié)出來,，指導(dǎo)面上經(jīng)營如把外地農(nóng)民或零售商帶到此地再次召開現(xiàn)玚會以擴大影響力。為把品種迅速占領(lǐng)市場提供恰好的時機,。
（三）發(fā)現(xiàn)藥害,、肥害。藥害肥害事故在農(nóng)資經(jīng)營中每年都有發(fā)生,，一旦出現(xiàn)及時處理,，把藥害肥害消滅在萌芽狀態(tài)，避免重大事故發(fā)生,。
（四）效果一般,。農(nóng)民使用結(jié)果沒有達到會議上介紹效果，如不及時處理農(nóng)民會有被欺騙感覺,，信譽打折,，再開類似會，參會農(nóng)民就會減少,，要迅速查明原因,，如果出現(xiàn)嚴重情況的要向農(nóng)民道歉，及時彌補,。
掌握需求,，促銷會最有效的方式
及時掌握農(nóng)民的需求是召開農(nóng)民促銷會獲取信息最有效的方法之一,，之前,，經(jīng)銷商要想了解農(nóng)民需求是通過零售商渠道間接得道的，這樣了解的信息比較慢,、不真實,。通過召開促銷會，等于變間接為直接,。另外,，可以掌握種田能手的基本信息，在溝通過程中結(jié)交了農(nóng)業(yè)專業(yè)人才,，如種植葡萄,、梨等各類農(nóng)作物特長人士，這些為建立實驗,、示范戶做準(zhǔn)備,。再者,，農(nóng)民是農(nóng)資商品的直接使用者，掌握著許多提高效果安全的好辦法,。在溝通中都能學(xué)到并為我所用,。還有就是通過多次溝通除加深對農(nóng)民感情外，也學(xué)會和掌握了如何與農(nóng)民打交道的辦法,，從而為加快農(nóng)資新品種推廣找到了路徑,。
總之，農(nóng)民促銷會就象溫度計插在農(nóng)民心坎上時刻了解體溫一樣,，及時掌握農(nóng)資經(jīng)營需求變化及運行規(guī)律,。農(nóng)民促銷會既促銷了商品又加深了農(nóng)民感情也掌握了農(nóng)資經(jīng)營相關(guān)信息。這是經(jīng)營者與農(nóng)民的良性互動,。
（編輯：安亞杰 [email protected]）

更多資訊請關(guān)注銷售與市場微信公眾號,。