“小荷才露尖尖角,，早有蜻蜓立上頭”、“渠道為王終端制勝”,，中國很早就有關(guān)于描寫搶占先機(jī)及市場(chǎng)的經(jīng)典語句,�,？梢姄屨际袌�(chǎng)先機(jī)速度之快和搶占市場(chǎng)的重要性，作為企業(yè)或商家面對(duì)競爭如此激烈市場(chǎng),，怎樣才能“早知潮有信駕馭弄潮兒”呢,？
攻略一,、專業(yè)線進(jìn)入邊緣線
專業(yè)化的產(chǎn)品貴在“專”字,，在質(zhì)量的美名上一直被消費(fèi)者交口稱贊,，但專業(yè)化的產(chǎn)品企業(yè)在搶占市場(chǎng)上成業(yè)在“專”敗也在“�,！保粸檫m應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展及為企業(yè)爭得更多的銷售份額,，企業(yè)不得不把自己的“性格”變的“開放”一些,，或許與其它行業(yè)“戀愛”，或許把自己“嫁”給其它企業(yè),，最終想讓自己“生活”變的更加精彩和殷實(shí),。目前像美膚寶、白大夫等美容產(chǎn)品進(jìn)軍日化領(lǐng)域,，美容,、日化兩線之間已開始相互滲透，在營銷方式上相互借鑒,，最終變成了兩棲企業(yè)，這種類型的企業(yè)一方面保持著在專業(yè)線領(lǐng)域的領(lǐng)軍地位,，另一方面又在日化線領(lǐng)域中不斷的研發(fā)新市場(chǎng),，形成一個(gè)復(fù)合型的日化新企業(yè)就是一個(gè)很好的左證。
攻略二,、遠(yuǎn)離紅海挺進(jìn)藍(lán)海
隨著新農(nóng)村建設(shè)和城鎮(zhèn)化的快速進(jìn)程，相對(duì)于競爭已經(jīng)相當(dāng)激烈的一,、二線城市來說大小品牌扎堆云集,，而農(nóng)村市場(chǎng)的確是廠商搶占的一個(gè)市場(chǎng)藍(lán)海；農(nóng)村市場(chǎng)逐漸被越來越多的企業(yè)看重,，與大城市不一樣的是,，中國廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)卻存在相當(dāng)大的市場(chǎng)空白,，企業(yè)與其在一片紅海里爭得頭破血流，不如將渠道下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)等四,、五級(jí)農(nóng)村市場(chǎng),，開拓這片藍(lán)海。另外,，因?yàn)榻?jīng)銷商投入的風(fēng)險(xiǎn)也較小,，這也是很多企業(yè)選擇農(nóng)村市場(chǎng)的主要原因。
“農(nóng)村天地大有作為”,。眼下,，家電、建材,、五金,、信息網(wǎng)絡(luò)、電信寬帶,、車輛等各個(gè)企業(yè)陸續(xù)“下鄉(xiāng)”,，足以說明商家將目光已瞄準(zhǔn)農(nóng)村這片藍(lán)海市場(chǎng)。
攻略三,、軟文炒作借“機(jī)”行“市”
這里借名人,，主要是利用如央視媒體、演藝界,、娛樂圈子內(nèi)的知名大腕,，來炒作品牌或產(chǎn)品，在各種網(wǎng)絡(luò)撰寫有關(guān)“名人”使用產(chǎn)品后的成功案例,、表現(xiàn)狀態(tài),、感言及效果等內(nèi)容的軟文進(jìn)行炒作，讓文章有一定的可讀性,、震撼性,、名人性、關(guān)聯(lián)性,，仿效性,，讓消費(fèi)者感到“大跌眼鏡”、“瞠目結(jié)舌”,、“放心”消費(fèi),，如本人在服務(wù)江蘇昆山櫻花制漆有限公司時(shí)，曾策劃“20萬元尋父親”及“流動(dòng)的櫻花車”等,；另外,，目前一些商家利用影視明星、“音樂達(dá)人”讓品牌及產(chǎn)品搶占讀者、消費(fèi)者眼球,，繼而搶占消費(fèi)者心智資源,，使消費(fèi)者由喜歡名人轉(zhuǎn)嫁到喜歡上企業(yè)的產(chǎn)品，最后搶占某行業(yè)市場(chǎng)份額的一個(gè)比較有效的法,。吉林蘇寧•天潤城成功簽約影視歌三棲巨星范冰冰作為樓盤代言人,，使天潤城成為吉林市的一個(gè)重要旅游亮點(diǎn)。百事可樂公司借助邁克爾•杰克遜推出了“萬事可樂,，新一代的選擇”宣傳計(jì)劃獲得巨大成功,，迫使可口可樂拱手為其一杯市場(chǎng)美羹。
攻略四,、找準(zhǔn)定位細(xì)“剝蔥”
中小企業(yè)的發(fā)展面臨著新挑戰(zhàn),，他們?cè)诎l(fā)展中要面對(duì)技術(shù)進(jìn)步、產(chǎn)業(yè)升級(jí),、環(huán)境保護(hù),、資源合理利用等等的新問題。在當(dāng)前信貸緊縮,、國內(nèi)資本市場(chǎng)低迷,、市場(chǎng)競爭愈加激烈、行業(yè)市場(chǎng)不斷被瓜分,，市場(chǎng)份額不斷縮小的情況下,，必須找準(zhǔn)定位“削尖腦袋”打入市場(chǎng)。企業(yè)加強(qiáng)調(diào)查研究,，努力探索新的“市場(chǎng)產(chǎn)品”,，尋找企業(yè)新的市場(chǎng)“增長點(diǎn)”，才能更好地立足不敗之地,。洗衣機(jī)龍頭企業(yè)海爾和小天鵝這方面就做了典范：受歐美市場(chǎng)廣泛追捧的10公斤大容量洗衣機(jī)如今越來越多地出現(xiàn)在國內(nèi)市場(chǎng)。特別是近年來,，洗衣機(jī)他們紛紛推出了各自的10公斤大容量滾筒洗衣機(jī),，令這一細(xì)分市場(chǎng)快速升溫。商家必須在市場(chǎng)中先找準(zhǔn)定位,，然后再進(jìn)行細(xì)“剝蔥”-----對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,，直至進(jìn)入理想的“贏”銷市場(chǎng)環(huán)境。中國涂料的老大“華潤”涂料,，很值得一提,，華潤有三個(gè)品牌：華潤、愛的和世紀(jì)明珠,；華潤漆走高端路線,，特點(diǎn)是經(jīng)濟(jì)實(shí)惠；愛的漆走中檔路線，屬時(shí)尚亮麗型,；世紀(jì)明珠走低端市場(chǎng),，特點(diǎn)是經(jīng)久耐用；華潤的每個(gè)產(chǎn)品都有一個(gè)清晰的定位,，這就是它成為中國涂料NO﹒1的理由,。
攻略五、“跑馬”圈市場(chǎng)
據(jù)傳說,，１６２５年荷蘭人用１５匹粗布為條件向臺(tái)灣高山族人換一張牛皮那么大的地方堆放貨物,，善良、純樸的高山族人民答應(yīng)了他們的請(qǐng)求,。哪知道狡詐的荷蘭殖民者把牛皮剪成細(xì)絲,，圈占了很大一片地方，修筑了赤嵌城,。這就是發(fā)生在中國領(lǐng)土的最早“跑馬圈地”案例,。誠然，中國的市場(chǎng)發(fā)展大致經(jīng)歷了三個(gè)階段：一是初級(jí)市場(chǎng)階段,，這個(gè)階段市場(chǎng)有很大的需求,，企業(yè)只要有產(chǎn)品，就能夠盈利,；二是產(chǎn)品競爭階段,，這個(gè)階段企業(yè)只有制造出適合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品才能有一定的競爭力及生存空間；三是文化競爭階段,。目前部分行業(yè)還處在市場(chǎng)競爭階段,，企業(yè)只要有產(chǎn)品就能夠獲得較高的利潤。隨著各個(gè)行業(yè)日益激烈的競爭,，對(duì)企業(yè)來說,，跑馬圈地確實(shí)是一個(gè)搶占商機(jī)及市場(chǎng)的好策略，如今社會(huì)已進(jìn)入了跑馬圈地的時(shí)代,，例如：麥當(dāng)勞跑馬圈地在最瘋狂的時(shí)候曾宣稱“一天新開一家店”,，顯然，跑馬圈地時(shí)代已悄然來臨,。

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