商家贏銷：搶占市場的八“大”攻略

2012-2-24 10:54| 查看: 586905| 評論: 6|原作者: 李德猛

摘要: 搶占市場的重要性自古都有,，但關(guān)鍵是，怎樣才能早知潮有信,，“駕馭”弄潮兒”呢？

攻略六、利用“噱頭”造市
“噱頭”英語是stunt,，漢語意思用各種引人注目的舉動、花招,，來引起吸引關(guān)注,、聚焦。導(dǎo)演張藝謀為了自己的新片發(fā)行,，還弄出個首映慶典,；鄧建國簽下韓國美眉張娜拉還玩了個“金盆洗頭”。利用“噱頭”來吸引消費(fèi)者,，為自己的產(chǎn)品創(chuàng)造區(qū)域市場,，這并不是部分企業(yè)的“專利”，最近,，在江蘇各地屢屢出現(xiàn)一些商家購買或讓廣告策劃公司制做“大飛艇”,，在飛艇上打出商家或產(chǎn)品名稱，利用遙控器讓飛艇在鬧市區(qū)角角落落,、上上下下來回盤旋�,！班孱^”，然后邀請媒體記者炒作“市民放飛艇犯法嗎,？”,，精明人一看便知，這是商家在玩“噱頭”,，目的要炒作其品牌盡快占領(lǐng)江蘇市場,。
攻略七、依靠“口碑”“贏”市
俗話說,，“金杯銀杯,，不如老百姓口碑”，在都市、縣城,、機(jī)關(guān),、大中小學(xué)校、居委會,、村落,，很多企業(yè)利用“榜樣”的現(xiàn)身說法，如機(jī)關(guān)干部領(lǐng)導(dǎo),、居委會主任,、村長、村委主任,、會計,、婦聯(lián)主任、小賣部老板,、教師,、城市務(wù)工農(nóng)民都是意見領(lǐng)袖的代表。如果企業(yè)或商家產(chǎn)品是建材,，那么就要把“包工頭”和“建筑工人”當(dāng)成“榜樣”,；如果企業(yè)或商家產(chǎn)品是保健品，那么就要把“患者”當(dāng)成“榜樣”,；如果企業(yè)或商家產(chǎn)品是油漆涂料,，那么就要把“油木工”當(dāng)成“榜樣”等；若家電下鄉(xiāng)就要對家電維修人員這些意見領(lǐng)袖采取相應(yīng)的策略,，使其成為自己品牌推廣的得力助手,。由這些人出面為某一品牌作宣傳推廣，搶占市場就會收到“立竿見影”的效果,。依靠“口碑”打市場,在農(nóng)村特別有效,，原因是農(nóng)村的口碑比城市要重要的多，在城市里,，一個信息可以一傳十，而在農(nóng)村,，往往是一傳百,，比電話還快。因為,，農(nóng)村的竄門,、集會、納涼,、聊天,、搓麻將、紅白喜事等那是常事；農(nóng)村老百姓抬頭不見低頭見,，因此,，消費(fèi)者的口碑最重要，企業(yè)只要把關(guān)于“口碑”的文章做好了,，那么占據(jù)市場就“水到渠成”之事,。
攻略八、獨特的“USM”贏銷
所謂的“USM”贏銷,，就是獨特的服務(wù)營銷（unique service marketing）,，讓服務(wù)轉(zhuǎn)型有新意，讓被服務(wù)人滿意,。企業(yè)開始從“賣產(chǎn)品”到“賣服務(wù)”的轉(zhuǎn)型,，又從“賣概念”到“賣體驗”的轉(zhuǎn)型服務(wù)；目的是為了把企業(yè)的某個產(chǎn)品能盡量占領(lǐng)一定的市場份額,；浙江寧波有個滕頭村,，全國首批農(nóng)業(yè)旅游示范點、全球生態(tài)500佳,、世界十佳和諧鄉(xiāng)村,，想看這個村還得交門票；還有曾經(jīng)遭受“地震災(zāi)害”的四川省廣元市青川縣棗樹村的名氣現(xiàn)在比滕頭村還有名,，棗樹村可以賣概念,、賣文化，讓城里人到鄉(xiāng)下現(xiàn)場摘果子,、采茶,、制茶，棗樹村可以賣體驗過程,，這是寧波震后援建指揮部打造棗樹村“體驗消費(fèi)”旅游的理念,，他們從“兩條標(biāo)語”切入，在村里建了精神家園展覽室,，里面陳列抗震救災(zāi),、重建家園圖片；鼓勵15個村民用24種糧食,，制作出地方特色工藝畫《總理來到棗樹村》……小小村莊,，緣何能吸引眾多游客？答案就在于“體驗營銷”特殊服務(wù),。
誠然,，以上八大策略絕不是企業(yè)或商家贏銷搶占市場的最好“秘訣”，但希望能給眾多的商家?guī)韱⒌�,，在具體應(yīng)用中充分結(jié)合消費(fèi)者心智資源,，并在實施中矯正,，那么敢問商家：“贏銷”征途中還有什么火焰山過不去呢？“山雨欲來風(fēng)滿樓”,，中國各行各業(yè)都正處于轉(zhuǎn)“市”階段,，市場無情，“風(fēng)云”突變,，究竟誰能笑到最后,？誰又是“超級”大贏家？答案就在于此,！
后記
目前,，農(nóng)資行業(yè)的市場化幾乎白熱，各類營銷遍地開花,，但農(nóng)資行業(yè)不比其他行業(yè),，季節(jié)性和關(guān)系國計民生的重要性，并非所有營銷都能相得益彰,。本文列出的“八大攻略”是有普遍性,，盡管所有行業(yè)看似相通，應(yīng)對策略上大同小異,，但也真誠希望我們的農(nóng)資人擇其所好,，擇其所適，謹(jǐn)慎考慮是否具有可操作性,，切不可盲目照搬,。
（編輯：安亞杰 [email protected]）

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