如今做農(nóng)資的,，張口閉口就是什么連鎖,，做大做強(qiáng)，覆蓋全國(guó)什么的,，這可能也有,，但聽(tīng)起來(lái)總覺(jué)得又大又空,，沒(méi)什么實(shí)用性,。我也是做農(nóng)資的，跟妻子開(kāi)了個(gè)零售店,，可能是因?yàn)椤按�小好調(diào)頭”,，我的店面生意不錯(cuò)，而且也不受什么大環(huán)境的影響,，總之,，自由、靈活,，真應(yīng)了那句話：我的地盤(pán)我做主,。

經(jīng)營(yíng)自由

“開(kāi)門(mén)是店，關(guān)門(mén)是家”,，這種描述,，形象而貼切。家就是店,，店也是家,，這種“生活+工作”的生存模式不是很多新新人類(lèi)向往的嗎？只有那些網(wǎng)絡(luò)工程師或者什么高級(jí)經(jīng)理人或者老板才有機(jī)會(huì)享受這種在家工作的待遇,，而我們的農(nóng)資零售夫妻店早就實(shí)現(xiàn)了,，什么都是自己說(shuō)了算，今天要去走親戚,，門(mén)一上鎖就走,，除了小偷同志，沒(méi)哪個(gè)來(lái)關(guān)注我們,，這世界什么最可貴,？答曰：自由。都能做自由生意了，夫復(fù)何求呢,？難道讓我們告別自由,，去找約束不成？那肯定是腦子進(jìn)水的時(shí)候才想的,。

成本低廉

做生意首先考慮的是什么,？不賠錢(qián)。只要不賠錢(qián)的生意都可以嘗試,，當(dāng)然那些沒(méi)本錢(qián)的生意最好不過(guò)了,。既然我們不能夠也沒(méi)本事做無(wú)本生意，那成本最低的就是我們的這個(gè)選擇了,。農(nóng)資零售夫妻店的特點(diǎn)我總結(jié)如下：
      店面是自己的 有合適的就修一個(gè)像樣的,，不滿足條件就是用普通房子；
      店員是不用工資的家人是最好的創(chuàng)業(yè)伙伴,，據(jù)說(shuō)很多的大企業(yè)都是家族企業(yè),，你看杜邦和李嘉誠(chéng)都這這么起來(lái)的，即使找個(gè)人也是親戚家的孩子,，給點(diǎn)錢(qián)大家都高興,。
     倉(cāng)庫(kù)不用租 家里那么大的地方都用不了，實(shí)在做上點(diǎn)規(guī)模,，鄰居家還有地方,；
     “婆婆費(fèi)”低廉 什么工商、稅務(wù),、城管費(fèi)用都省了,。

    管理輕松

要說(shuō)這生意最好的就是沒(méi)有管人的苦惱，什么工資,，什么績(jī)效考核,，什么監(jiān)督管理，一概沒(méi)有,。管好自己,，就是解放之日；管好老婆,，世界都是俺的,。什么財(cái)務(wù)報(bào)表，一概沒(méi)有,，只要農(nóng)戶給我們打的欠條不丟就是我們最好的財(cái)務(wù)管理了,。我們也不需要天天做賬，只要賊沒(méi)偷走,，都是自己的,，年初存折上1萬(wàn),，年底一看8萬(wàn)了，多的部分都是賺的,，該花的就得花,，上賬也得花，記了還費(fèi)事,。
    營(yíng)銷(xiāo)靈活

這年代大家都講營(yíng)銷(xiāo),，什么營(yíng)銷(xiāo)做得最好呢？就是適合市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)最好了,。我們店出門(mén)就是田,，市場(chǎng)就在那，我們想怎么搞就怎么搞,，送東西賣(mài)的多,，我就送，不用制定什么促銷(xiāo)計(jì)劃,，也不用什么審批,，手套、襪子,、鍋碗瓢盆,，什么都送,。還有最好的就算是我們不嫌錢(qián)小,，沾點(diǎn)利潤(rùn)就賣(mài)，價(jià)格在我們自己手上,。不是我們不講經(jīng)銷(xiāo)商制訂的什么游戲規(guī)則,，我就在我這賣(mài)，不去別的地方,，不影響別人就行了,，另外，現(xiàn)在干農(nóng)資比較多,，但只要抓住一條,，和氣生財(cái)，來(lái)我這里買(mǎi)東西,，能便宜幾塊錢(qián)的就編譯,，薄利多銷(xiāo)，自然就掙回來(lái)了,，經(jīng)營(yíng)自有道嘛,。

經(jīng)驗(yàn)為上

什么技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)，什么農(nóng)技服務(wù),，什么科技興農(nóng),，那都是唱高調(diào)的,，任何技術(shù)不到實(shí)踐當(dāng)中檢驗(yàn)都是沒(méi)用的，不是說(shuō)很多的論文都只是文字而已,，不適用,，也不能用的。我們老百姓就是眼見(jiàn)為實(shí),，不要忽悠我們,。我賣(mài)的藥、肥,，我自己家也用,，用好了再賣(mài)。再者都是鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親的,，有點(diǎn)小問(wèn)題,，喝點(diǎn)小酒、找個(gè)中間人就行了,，沒(méi)什么大不了的,。基本沒(méi)有上綱上線的事情,，我們也種田,，也在不斷積累經(jīng)驗(yàn)，這就是最大的技術(shù)優(yōu)勢(shì),。
   鄉(xiāng)情是根

我們也經(jīng)常參加經(jīng)銷(xiāo)商組織的會(huì)議,，培訓(xùn)會(huì)、訂貨會(huì),、促銷(xiāo)會(huì),、觀摩會(huì)等一大堆，有時(shí)候都安排不過(guò)來(lái),，參加多了,，見(jiàn)識(shí)就廣了，也經(jīng)得起忽悠了,。比如說(shuō)現(xiàn)款吧,，其實(shí)是沒(méi)必要的。
    首先,，都是鄉(xiāng)親們,，每年都是年初賒賬，年底還賬的,，一直也沒(méi)出個(gè)什么大的差錯(cuò),，也不好開(kāi)現(xiàn)款那個(gè)口；
      其次,，在我這用藥用肥的,，我都知道幾畝地,，幾口人，還沒(méi)到時(shí)候我就送去了,，有時(shí)候還帶點(diǎn)禮品,，都是鄰居，什么紅白喜事我也都要去的,，我送的藥和肥,，他們也不好意思不要的；
      第三,，我們村基本都是親戚,，為幾個(gè)錢(qián)鬧的見(jiàn)面不說(shuō)話不值當(dāng)。
      第四,，上面也賒給我們,，實(shí)在我們要不上了，就拖上頭,，一樣的沒(méi)多大風(fēng)險(xiǎn),。
      第五，我不賒,，別人賒,，生意都跑了咋辦，我才不第一個(gè)干這傻事呢,。
      第六,，敢賒的是有自信，為什么敢賒,，就是我的東西是真的,，現(xiàn)錢(qián)買(mǎi)你的,，萬(wàn)一不好使怎么辦,？我的真我才敢賒，這是底氣足的表現(xiàn),。
      最后,，就是大家兜里的錢(qián)，不想向外拿,，每年年底都存上,，年初賒來(lái)種子化肥農(nóng)藥，收獲了再還上,，多出的再存上,，這習(xí)慣不好打破。
    總之,，就是鄉(xiāng)情是我的經(jīng)營(yíng)紐帶,，扯都扯不下去,。眼前看，做現(xiàn)款也沒(méi)多大必要,。
    和諧就好

現(xiàn)在這社會(huì)和諧第一,。我們這農(nóng)資零售夫妻店也受沖擊，鎮(zhèn)上也有大學(xué)生或者連鎖企業(yè)的來(lái)開(kāi)店,，是比較紅火,，一下子就做的比我們大得多了，但我不怕他們,，這和以前大家組織起來(lái)開(kāi)車(chē)到縣城批發(fā)一個(gè)道理,，只不過(guò)是從縣上搬到了鎮(zhèn)上而已。他們來(lái)開(kāi)店是治“大病”的,，這和大醫(yī)院與小診所并存是一樣的：大醫(yī)院貴,，技術(shù)好，但是大病才去治,，不然他們也真承受不了,；而小診所呢，照樣生意紅火,，小感冒發(fā)燒的,，都要上小診所的，免掛號(hào)費(fèi)還便宜,，這就是和諧相處之道,。話又說(shuō)回來(lái)了，如果沒(méi)有這些店,，我們那些看不準(zhǔn)的的病還真不好辦,，他們做得好的，我們也可以學(xué),！誰(shuí)也不會(huì)關(guān)門(mén)的,，不有句話說(shuō)的好嗎：存在就是合理的。反正和諧社會(huì),，那個(gè)也不敢說(shuō)讓誰(shuí)沒(méi)飯吃,！

（編輯：安亞杰 [email protected]）

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