如今做農(nóng)資的,，張口閉口就是什么連鎖,，做大做強，覆蓋全國什么的,，這可能也有,，但聽起來總覺得又大又空，沒什么實用性,。我也是做農(nóng)資的,，跟妻子開了個零售店，可能是因為“船小好調(diào)頭”,，我的店面生意不錯,，而且也不受什么大環(huán)境的影響,，總之，自由,、靈活,，真應了那句話：我的地盤我做主。

經(jīng)營自由

“開門是店,，關門是家”,，這種描述，形象而貼切,。家就是店,，店也是家，這種“生活+工作”的生存模式不是很多新新人類向往的嗎,？只有那些網(wǎng)絡工程師或者什么高級經(jīng)理人或者老板才有機會享受這種在家工作的待遇,，而我們的農(nóng)資零售夫妻店早就實現(xiàn)了，什么都是自己說了算,，今天要去走親戚,，門一上鎖就走，除了小偷同志,，沒哪個來關注我們,，這世界什么最可貴？答曰：自由,。都能做自由生意了，夫復何求呢,？難道讓我們告別自由,，去找約束不成？那肯定是腦子進水的時候才想的,。

成本低廉

做生意首先考慮的是什么,？不賠錢。只要不賠錢的生意都可以嘗試,，當然那些沒本錢的生意最好不過了,。既然我們不能夠也沒本事做無本生意，那成本最低的就是我們的這個選擇了,。農(nóng)資零售夫妻店的特點我總結如下：
      店面是自己的 有合適的就修一個像樣的,，不滿足條件就是用普通房子；
      店員是不用工資的家人是最好的創(chuàng)業(yè)伙伴,，據(jù)說很多的大企業(yè)都是家族企業(yè),，你看杜邦和李嘉誠都這這么起來的，即使找個人也是親戚家的孩子,，給點錢大家都高興,。
     倉庫不用租 家里那么大的地方都用不了，實在做上點規(guī)模，鄰居家還有地方,；
     “婆婆費”低廉 什么工商,、稅務、城管費用都省了,。

    管理輕松

要說這生意最好的就是沒有管人的苦惱,，什么工資，什么績效考核,，什么監(jiān)督管理,，一概沒有。管好自己,，就是解放之日,；管好老婆，世界都是俺的,。什么財務報表,，一概沒有，只要農(nóng)戶給我們打的欠條不丟就是我們最好的財務管理了,。我們也不需要天天做賬,，只要賊沒偷走，都是自己的,，年初存折上1萬,，年底一看8萬了，多的部分都是賺的,，該花的就得花,，上賬也得花，記了還費事,。
    營銷靈活

這年代大家都講營銷,，什么營銷做得最好呢？就是適合市場的營銷最好了,。我們店出門就是田,，市場就在那，我們想怎么搞就怎么搞,，送東西賣的多,，我就送，不用制定什么促銷計劃,，也不用什么審批,，手套、襪子,、鍋碗瓢盆,，什么都送,。還有最好的就算是我們不嫌錢小，沾點利潤就賣,，價格在我們自己手上,。不是我們不講經(jīng)銷商制訂的什么游戲規(guī)則，我就在我這賣,，不去別的地方,，不影響別人就行了，另外,，現(xiàn)在干農(nóng)資比較多,，但只要抓住一條，和氣生財,，來我這里買東西,，能便宜幾塊錢的就編譯，薄利多銷,，自然就掙回來了,，經(jīng)營自有道嘛。

經(jīng)驗為上

什么技術營銷,，什么農(nóng)技服務,，什么科技興農(nóng)，那都是唱高調(diào)的,，任何技術不到實踐當中檢驗都是沒用的,，不是說很多的論文都只是文字而已，不適用,，也不能用的,。我們老百姓就是眼見為實，不要忽悠我們,。我賣的藥、肥,，我自己家也用,，用好了再賣。再者都是鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親的,，有點小問題,，喝點小酒、找個中間人就行了,，沒什么大不了的,。基本沒有上綱上線的事情,，我們也種田,，也在不斷積累經(jīng)驗,，這就是最大的技術優(yōu)勢。
   鄉(xiāng)情是根

我們也經(jīng)常參加經(jīng)銷商組織的會議,，培訓會,、訂貨會、促銷會,、觀摩會等一大堆,，有時候都安排不過來，參加多了,，見識就廣了,，也經(jīng)得起忽悠了。比如說現(xiàn)款吧,，其實是沒必要的,。
    首先，都是鄉(xiāng)親們,，每年都是年初賒賬,，年底還賬的，一直也沒出個什么大的差錯,，也不好開現(xiàn)款那個口,；
      其次，在我這用藥用肥的,，我都知道幾畝地,，幾口人，還沒到時候我就送去了,，有時候還帶點禮品,，都是鄰居，什么紅白喜事我也都要去的,，我送的藥和肥,，他們也不好意思不要的；
      第三,，我們村基本都是親戚,，為幾個錢鬧的見面不說話不值當。
      第四,，上面也賒給我們,，實在我們要不上了，就拖上頭,，一樣的沒多大風險,。
      第五，我不賒,，別人賒,，生意都跑了咋辦,，我才不第一個干這傻事呢。
      第六,，敢賒的是有自信,，為什么敢賒，就是我的東西是真的,，現(xiàn)錢買你的,，萬一不好使怎么辦？我的真我才敢賒,，這是底氣足的表現(xiàn),。
      最后，就是大家兜里的錢,，不想向外拿,，每年年底都存上，年初賒來種子化肥農(nóng)藥,，收獲了再還上,，多出的再存上，這習慣不好打破,。
    總之,，就是鄉(xiāng)情是我的經(jīng)營紐帶，扯都扯不下去,。眼前看,，做現(xiàn)款也沒多大必要。
    和諧就好

現(xiàn)在這社會和諧第一,。我們這農(nóng)資零售夫妻店也受沖擊,，鎮(zhèn)上也有大學生或者連鎖企業(yè)的來開店，是比較紅火,，一下子就做的比我們大得多了,，但我不怕他們，這和以前大家組織起來開車到縣城批發(fā)一個道理,，只不過是從縣上搬到了鎮(zhèn)上而已,。他們來開店是治“大病”的，這和大醫(yī)院與小診所并存是一樣的：大醫(yī)院貴,，技術好，但是大病才去治,，不然他們也真承受不了,；而小診所呢，照樣生意紅火,，小感冒發(fā)燒的,，都要上小診所的,，免掛號費還便宜，這就是和諧相處之道,。話又說回來了,，如果沒有這些店，我們那些看不準的的病還真不好辦,，他們做得好的,，我們也可以學！誰也不會關門的,，不有句話說的好嗎：存在就是合理的,。反正和諧社會，那個也不敢說讓誰沒飯吃,！

（編輯：安亞杰 [email protected]）

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