業(yè)務(wù)員的十二個(gè)差異,決定你的成功

2012-2-24 15:24| 查看: 228691| 評(píng)論: 0

摘要: 一：自我認(rèn)知　　業(yè)績(jī)不好的銷售人員：很少想到如何去說服客戶和如何才能說服了客戶,，認(rèn)為做業(yè)務(wù)憑的是產(chǎn)品的好壞和客戶的選擇，認(rèn)為客戶該怎么樣就該這樣,，不相信會(huì)有什么改變,，總是抱怨和牢騷,，尋找理由　　優(yōu)秀的銷售人員：骨子里就深信自己做銷售就是給自己做事情， ...

七：對(duì)待財(cái)富
業(yè)績(jī)不好的銷售人員：經(jīng)濟(jì)觀點(diǎn)就是少用等于多賺,，容易滿足現(xiàn)狀,。把工作當(dāng)成一種任務(wù)，安于現(xiàn)狀,，不喜歡超越,，總是津津樂道預(yù)約了幾家客戶，“客戶說讓我過一段時(shí)間和他在聯(lián)系,�,！卑炎约旱南Ｍ考耐性谖磥恚吘鼓切┛蛻暨€沒有簽定合同,�,；仡^看著自己的業(yè)績(jī)單還是“0”，覺得希望渺茫,。
　　優(yōu)秀的銷售人員：他們的出發(fā)點(diǎn)是萬本萬利,。對(duì)自己未來的投資，優(yōu)秀的銷售人員敢于舍得,，比如說買書和與維護(hù)客情關(guān)系,，這些雖然需要付出一點(diǎn)金錢，但這一點(diǎn)投資可以終身收益,，還是劃的來的!好的銷售人員津津樂道的是今天自己又與一個(gè)客戶合作,，從客戶身上學(xué)到了什么，從客戶那邊得到多少資源,。
八：激情：能不能干成事,，首先要看有沒有激情
　　業(yè)績(jī)不好的銷售人員：沒有激情。他總是按部就班,，很難出大錯(cuò),，也絕對(duì)不會(huì)做到最好。沒有激情就無法興奮,，就不可能全心全意投入工作,。大部分的差的業(yè)務(wù)員不能說沒有激情，看他的激情總是消耗在太具體的事情上：上司表揚(yáng)了,，他會(huì)激動(dòng);商店打折,，他會(huì)激動(dòng);電視里破鏡重圓了,，看泡末劇他的眼淚一串一串往下流，有的只是一種情緒,。
　　優(yōu)秀的銷售人員:“燕雀安知鴻鵠之志?”“王侯將相,寧有種乎?”有這樣的激情,，有這樣的一種霸氣：我不下地獄誰下地獄!激情是一種天性，是生命力的象征,，有了激情才有了靈感的火花,，才有了鮮明的個(gè)性，才有了人際關(guān)系中的強(qiáng)烈感染力,也才有了解決問題的魄力和方法,。
九：自信
業(yè)績(jī)不好的銷售人員：自信要通過一身高級(jí)名牌的穿戴和豪華的配置,，他們的自信往往不是發(fā)自內(nèi)心和自然天成。
優(yōu)秀的銷售人員：自信不被外力左右,，即便是前天晚上在公園里睡覺,，第二天照樣精神飽滿的上班，絲毫不感到自卑,。
十：習(xí)慣
　　業(yè)績(jī)不好的銷售人員：有個(gè)故事,，業(yè)績(jī)不好的業(yè)務(wù)員得到一頭牛，滿懷希望開始奮斗,�,？膳Ｒ圆荩艘燥�,，日子難過,。于是把牛賣了，買了幾只羊,，吃了一只,，剩下來的用來生小羊�,？尚⊙蜻t遲沒有生出來,，日子有艱難了，于是,，他又把羊賣了，買成了雞,，想讓雞生蛋賺錢為生,，但是日子并沒有改變，最后把雞也殺了,，這樣,，理想徹底崩潰了。
　　優(yōu)秀的銷售人員：優(yōu)秀的銷售人員成功的秘訣就是：沒錢時(shí),，不管多困難,，也不要?jiǎng)佑猛顿Y和儲(chǔ)蓄,，壓力會(huì)使你找到賺錢的新方法，幫你還清帳單,。這是個(gè)好習(xí)慣,。性格決定了習(xí)慣，習(xí)慣決定了成功,。
十一：上網(wǎng)
業(yè)績(jī)不好的銷售人員：業(yè)績(jī)不好的業(yè)務(wù)員天生嘴都不能閑著,，又因?yàn)樘焯焓軇e人白眼，心里憋屈,，于是逮誰都說,。
　　優(yōu)秀的銷售人員：去google.COM或者baidu.com上網(wǎng)找投資機(jī)會(huì)。優(yōu)秀的銷售人員上網(wǎng),，更多的是利用網(wǎng)絡(luò)的低成本高效率,，尋找更多的客戶資源和項(xiàng)目，把便利運(yùn)用到自己的生意中來,。
十二：消費(fèi)花錢
　　業(yè)績(jī)不好的銷售人員：買名牌是為了體驗(yàn)滿足感,，最喜歡試驗(yàn)剛出來的流行時(shí)尚產(chǎn)品，相信貴的必然是好的,。
優(yōu)秀的銷售人員：買名牌是為了節(jié)省挑選細(xì)節(jié)的時(shí)間,，與消費(fèi)品的售價(jià)相比，他們更在乎產(chǎn)品的質(zhì)量!
（編輯：安亞杰 [email protected]）

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