業(yè)務(wù)員的十二個(gè)差異,決定你的成功

2012-2-24 15:24| 查看: 222149| 評(píng)論: 0

摘要: 一：自我認(rèn)知　　業(yè)績(jī)不好的銷售人員：很少想到如何去說(shuō)服客戶和如何才能說(shuō)服了客戶,，認(rèn)為做業(yè)務(wù)憑的是產(chǎn)品的好壞和客戶的選擇，認(rèn)為客戶該怎么樣就該這樣,，不相信會(huì)有什么改變,，總是抱怨和牢騷,，尋找理由　　優(yōu)秀的銷售人員：骨子里就深信自己做銷售就是給自己做事情， ...

七：對(duì)待財(cái)富
業(yè)績(jī)不好的銷售人員：經(jīng)濟(jì)觀點(diǎn)就是少用等于多賺,，容易滿足現(xiàn)狀,。把工作當(dāng)成一種任務(wù)，安于現(xiàn)狀,，不喜歡超越,，總是津津樂(lè)道預(yù)約了幾家客戶，“客戶說(shuō)讓我過(guò)一段時(shí)間和他在聯(lián)系,。”把自己的希望全部寄托在未來(lái)，但畢竟那些客戶還沒(méi)有簽定合同,�,；仡^看著自己的業(yè)績(jī)單還是“0”，覺(jué)得希望渺茫,。
　　優(yōu)秀的銷售人員：他們的出發(fā)點(diǎn)是萬(wàn)本萬(wàn)利,。對(duì)自己未來(lái)的投資，優(yōu)秀的銷售人員敢于舍得,，比如說(shuō)買(mǎi)書(shū)和與維護(hù)客情關(guān)系,，這些雖然需要付出一點(diǎn)金錢(qián)，但這一點(diǎn)投資可以終身收益,，還是劃的來(lái)的!好的銷售人員津津樂(lè)道的是今天自己又與一個(gè)客戶合作,，從客戶身上學(xué)到了什么，從客戶那邊得到多少資源,。
八：激情：能不能干成事,，首先要看有沒(méi)有激情
　　業(yè)績(jī)不好的銷售人員：沒(méi)有激情。他總是按部就班,，很難出大錯(cuò),，也絕對(duì)不會(huì)做到最好。沒(méi)有激情就無(wú)法興奮,，就不可能全心全意投入工作,。大部分的差的業(yè)務(wù)員不能說(shuō)沒(méi)有激情，看他的激情總是消耗在太具體的事情上：上司表?yè)P(yáng)了,，他會(huì)激動(dòng);商店打折,，他會(huì)激動(dòng);電視里破鏡重圓了，看泡末劇他的眼淚一串一串往下流,，有的只是一種情緒,。
　　優(yōu)秀的銷售人員:“燕雀安知鴻鵠之志?”“王侯將相,寧有種乎?”有這樣的激情，有這樣的一種霸氣：我不下地獄誰(shuí)下地獄!激情是一種天性,，是生命力的象征,，有了激情才有了靈感的火花，才有了鮮明的個(gè)性,，才有了人際關(guān)系中的強(qiáng)烈感染力,也才有了解決問(wèn)題的魄力和方法,。
九：自信
業(yè)績(jī)不好的銷售人員：自信要通過(guò)一身高級(jí)名牌的穿戴和豪華的配置，他們的自信往往不是發(fā)自內(nèi)心和自然天成,。
優(yōu)秀的銷售人員：自信不被外力左右,，即便是前天晚上在公園里睡覺(jué)，第二天照樣精神飽滿的上班,，絲毫不感到自卑,。
十：習(xí)慣
　　業(yè)績(jī)不好的銷售人員：有個(gè)故事，業(yè)績(jī)不好的業(yè)務(wù)員得到一頭牛，滿懷希望開(kāi)始奮斗,�,？膳Ｒ圆荩艘燥�,，日子難過(guò),。于是把牛賣了，買(mǎi)了幾只羊,，吃了一只,，剩下來(lái)的用來(lái)生小羊�,？尚⊙蜻t遲沒(méi)有生出來(lái),，日子有艱難了，于是,，他又把羊賣了,，買(mǎi)成了雞，想讓雞生蛋賺錢(qián)為生,，但是日子并沒(méi)有改變,，最后把雞也殺了，這樣,，理想徹底崩潰了,。
　　優(yōu)秀的銷售人員：優(yōu)秀的銷售人員成功的秘訣就是：沒(méi)錢(qián)時(shí)，不管多困難,，也不要?jiǎng)佑猛顿Y和儲(chǔ)蓄,，壓力會(huì)使你找到賺錢(qián)的新方法，幫你還清帳單,。這是個(gè)好習(xí)慣,。性格決定了習(xí)慣，習(xí)慣決定了成功,。
十一：上網(wǎng)
業(yè)績(jī)不好的銷售人員：業(yè)績(jī)不好的業(yè)務(wù)員天生嘴都不能閑著,，又因?yàn)樘焯焓軇e人白眼，心里憋屈,，于是逮誰(shuí)都說(shuō),。
　　優(yōu)秀的銷售人員：去google.COM或者baidu.com上網(wǎng)找投資機(jī)會(huì)。優(yōu)秀的銷售人員上網(wǎng),，更多的是利用網(wǎng)絡(luò)的低成本高效率,，尋找更多的客戶資源和項(xiàng)目，把便利運(yùn)用到自己的生意中來(lái),。
十二：消費(fèi)花錢(qián)
　　業(yè)績(jī)不好的銷售人員：買(mǎi)名牌是為了體驗(yàn)滿足感,，最喜歡試驗(yàn)剛出來(lái)的流行時(shí)尚產(chǎn)品,，相信貴的必然是好的。
優(yōu)秀的銷售人員：買(mǎi)名牌是為了節(jié)省挑選細(xì)節(jié)的時(shí)間,，與消費(fèi)品的售價(jià)相比,，他們更在乎產(chǎn)品的質(zhì)量!
（編輯：安亞杰 [email protected]）

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