近日新聞一篇報道說：中國股市經(jīng)過十年的起起伏伏,，最終又重新回到了十年前的兩千點大關,，這無疑透漏給我們了一個信號，很多事情都有可能回到原點,，對于目前的農(nóng)資行業(yè),，經(jīng)過十幾年的洗禮，是否也在劫難逃,？
凡事做過股票和期貨的人都懂得被套或者套牢一詞，凡事被套牢的人,，無不抱怨入場時機不行或者歸咎于某種突發(fā)因素,，最終導致被套的人精神以及經(jīng)濟的雙重崩潰。股票和期貨說起來簡單做起來難,，很重要的一點就是需要魄力和耐力,，不管它的波動性有多大，只要始終堅守自己的目標,，早晚會撥開云霧見日出的,。
   和期貨股票被套不同的是，農(nóng)資行業(yè)的被套是慢性的無意識的,，屬于溫水煮青蛙式的,。
基層經(jīng)銷商的被套
基層經(jīng)銷商，一般具有極強的區(qū)域性,，針對的就是特定的群體和市場,，所以說，如果不主動出擊就會失去商機,，比如說送貨和賒銷,，你不送貨不賒銷別人就會占領市場，所以,，誰都不想失去客戶,，不想把市場拱手讓給別人，這就導致目前基層經(jīng)銷商賒銷嚴重,。更有甚者有些經(jīng)銷商上門推銷產(chǎn)品時根本就不提及金錢,，所以,，長此以往，形成了賒銷的惡習,。
最近筆者和一鄉(xiāng)鎮(zhèn)大戶交談,，整個2011一年為了不失去市場，總賒銷在一百五十萬左右,，其中包括五十萬元的尿素,，可見這種賒銷已經(jīng)不顧及成本和利潤，一百五十萬除去利息,，利潤應該所剩無幾,。也就是說，目前基層經(jīng)銷商為了占領市場,，很多失去了自我,，認為只要賣出去就會有利潤，可惜的是被欠款套牢,，年末想全部回款難上加難,，即使百分之八十的回款率，也要吞噬很大一部分利潤,。以我的經(jīng)驗,，寧可掙現(xiàn)款一元，不做賒銷十元,，賺到手的才是錢,，錢在外面飄著，等看準商機想抓貨的時候,，卻因為無米之炊而發(fā)愁,，看看吧，當前有多少基層經(jīng)銷商眼看著有商機而沒錢拿貨,。當前基層賒銷情況迫切需要解決,，解套并非一朝一夕之功，不解決賒銷問題,，很多經(jīng)銷商就會在惡性循環(huán)下慢慢死去,，價格低了賒銷沒利潤，價格高了量上不去,，最終導致不賺錢而放手,。
在減少賒銷上，我認為應該有的放矢,，其一,，重點客戶忠誠客戶和沒有拖欠前科的在真正資金受限時可以賒銷；其二：對于有錢想賒銷的，只要講明不賒銷可以適當降低價格,，但是這個讓利需要讓對方心動,。讓他自己主動拿錢；其三：時效性,，對于賒銷時間短,，回款快的可以適當賒銷一部分，完全杜絕是不可能的,。所以,，賒銷只能站在友情上，絕對不能完全占在利益上,，否則農(nóng)民推遲回款,，即使在賺錢，完全可以拖死經(jīng)銷商,。解鈴還須系鈴人,，我的格言是，寧可不賒銷而沒市場,，也不能讓別人用咱的錢牽著咱的鼻子走,。
縣級經(jīng)銷商的被套
   縣級經(jīng)銷商被套比較嚴重的應該是庫存，現(xiàn)在,，很多品牌大廠,，為了提高自己產(chǎn)品的市場占有率，要求代理商必須有多大的量,，否則這個品牌就易主，代理商不想失去辛苦推廣的成熟品牌,，所以只能承受著各種壓力,，以往先貨后款的形式不復存在，先款后貨的時代已經(jīng)完全到來,，不但要貨款,，而且還要銷量，很多經(jīng)銷商為了完成規(guī)定數(shù)量,，不得不全部買進,，然后慢慢消化，庫存既占壓資金而且又賣不上去價格,�,？h級經(jīng)銷商也是內(nèi)外交困，外憂是很多的鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商想做廠家,，內(nèi)憂是因為量小廠家想換經(jīng)銷商,。

(作者: 邊克杰)
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