“解套”農(nóng)資困局

2012-2-24 15:27| 查看: 178803| 評(píng)論: 0|原作者: 邊克杰

摘要: 仿佛股票的套牢,，眼下的農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)步入怪圈,，外表的光艷掩飾不住業(yè)內(nèi)的幾多煩惱幾多愁，解套成為救贖,。

應(yīng)對(duì)這種危機(jī),，很多經(jīng)銷(xiāo)商選擇多品牌并進(jìn)，這樣反而導(dǎo)致了多品牌成長(zhǎng)受限,，這種情況下代理商就要整合自己的品牌,，放棄一兩個(gè)品種，全心全意給一兩個(gè)廠家做好,，盡量做到人無(wú)我有,，人有我優(yōu)，做別人沒(méi)有的產(chǎn)品很難,，所以只能在優(yōu)上做文章,，只有保住自己的某個(gè)品牌優(yōu)勢(shì)，價(jià)格上不要求太低適中就好,，服務(wù)上盡量跟蹤就好,，以往的銷(xiāo)售應(yīng)該主攻服務(wù)為主。優(yōu)化服務(wù)有利銷(xiāo)售,。產(chǎn)品同性化比的就是服務(wù)，看看誰(shuí)能貼近經(jīng)銷(xiāo)商的心,，誰(shuí)能貼近農(nóng)民的心,。
廠家的被套
經(jīng)銷(xiāo)商和代理商被套了，那么是否廠家解脫了沒(méi)有被套呢,？其實(shí)不然,，廠家被套的更為嚴(yán)重，除去高漲的工人工資,，逐步上漲的運(yùn)輸費(fèi)用成本也讓其不堪重負(fù),。另外，基層的需求不旺,，也導(dǎo)致了廠家被銷(xiāo)售所套,，一切生產(chǎn)都是圍繞著銷(xiāo)售，而一切銷(xiāo)售都是圍繞著需求,，淡季不淡旺季產(chǎn)能不足也能套牢廠家�,，F(xiàn)在市場(chǎng)的銷(xiāo)售有時(shí)背離了需求，導(dǎo)致很多廠家掌握不好市場(chǎng)的脈搏,，有儲(chǔ)備原料的時(shí)候沒(méi)人交款,，沒(méi)儲(chǔ)備的時(shí)候眾人要貨。所以,，現(xiàn)在農(nóng)資市場(chǎng)已經(jīng)沒(méi)有規(guī)律性可循,，,。
對(duì)待這種情況，我的經(jīng)驗(yàn)是廠家維持正常的生產(chǎn)銷(xiāo)售外,，要多維護(hù)客群關(guān)系,，能和代理商和經(jīng)銷(xiāo)商打的火熱，在企業(yè)缺乏訂單的時(shí)候,，需要代理商支持下,，在基層銷(xiāo)售困難的時(shí)候需要廠家協(xié)調(diào)下、安慰下,、鼓勵(lì)下,、幫助下、總之就是廠家下來(lái)搞服務(wù),，不要產(chǎn)品缺貨時(shí)廠家是大爺,，廠家?guī)齑鎳?yán)重的時(shí)候才認(rèn)經(jīng)銷(xiāo)商是上帝，其實(shí)誰(shuí)都不是真正的上帝,，都把錢(qián)當(dāng)做了上帝,，真正上帝就是農(nóng)民。滿(mǎn)足了農(nóng)民才是王道,。
解套,，走出困局的救贖
解套，是很多人想走出困局的心聲,，也期望通過(guò)捷徑能解決這個(gè)問(wèn)題,。所以，很多廣告便鋪天蓋地的襲來(lái),，說(shuō)什么只要加入我們就能讓你事業(yè)提升,，走出困境等等，其實(shí),，這些都是虛擬的,，沒(méi)有實(shí)際效果。也有很多所謂的連鎖經(jīng)營(yíng),，加盟經(jīng)營(yíng),，其實(shí)就是渾水摸魚(yú)賺個(gè)加盟費(fèi)，有哪幾個(gè)人是想幫助我們度過(guò)難關(guān)呢,？金錢(qián)為尊的社會(huì),，我們被怪圈所包圍，想解套,，還要靠我們自己,。
經(jīng)銷(xiāo)商，代理商,，廠家都被套了,，說(shuō)明農(nóng)民生活的也不輕松,，證明農(nóng)民的收入還是低，種地積極性還是不高,，如果破解農(nóng)民被套的難題,，并非我們能夠左右的，我們只能多給農(nóng)民提供行情信息,，提供更有效的增產(chǎn)方法,，農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的不穩(wěn)定性挫傷了一部分農(nóng)民的心，影響了整個(gè)農(nóng)業(yè)的安全,。
再者,，某種農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的暴漲暴跌說(shuō)明了我們的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)布局還不健全，國(guó)家倡導(dǎo)的農(nóng)業(yè)合作社旨在提高農(nóng)民收入,，很多人認(rèn)為合作社應(yīng)該是下一個(gè)賺錢(qián)的方向,，個(gè)人認(rèn)為，合作社始終應(yīng)該站在大多數(shù)人的利益之上,，如何健全這種模式,，如何帶動(dòng)農(nóng)民增產(chǎn)又增收的格局，需要群策群力,，需要的是我們整個(gè)的農(nóng)業(yè)強(qiáng)盛,。
很多人都在尋求一種更好的路，未來(lái)的農(nóng)業(yè)是大農(nóng)業(yè)社會(huì),，一家一戶(hù)的種植模式逐步落伍,，企業(yè)帶動(dòng)某種農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，農(nóng)業(yè)帶動(dòng)企業(yè)生存,，集團(tuán)化，規(guī)�,；姆N植模式也許不久的將來(lái)會(huì)破解農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格不穩(wěn)定的怪圈,。我們需要的更多的是產(chǎn)供銷(xiāo)一條龍的涉農(nóng)企業(yè)，我用你們農(nóng)資,，你為農(nóng)產(chǎn)品提供一個(gè)更好的銷(xiāo)售平臺(tái),。誰(shuí)先搭建起這個(gè)舞臺(tái)，誰(shuí)就先收益,。
新的一年里,，希望我們農(nóng)資人解開(kāi)枷鎖，打開(kāi)心結(jié),，用一個(gè)全新的思維去做農(nóng)資,，解套吧，此時(shí)不解套,，待到夢(mèng)醒時(shí),，我們又回到了十年前,，人生能有幾個(gè)十年呢？
（編輯：安亞杰 [email protected]）

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