“解套”農(nóng)資困局

2012-2-24 15:27| 查看: 170996| 評論: 0|原作者: 邊克杰

摘要: 仿佛股票的套牢，眼下的農(nóng)資營銷已經(jīng)步入怪圈,，外表的光艷掩飾不住業(yè)內(nèi)的幾多煩惱幾多愁,，解套成為救贖,。

應(yīng)對這種危機(jī),，很多經(jīng)銷商選擇多品牌并進(jìn),，這樣反而導(dǎo)致了多品牌成長受限,，這種情況下代理商就要整合自己的品牌,，放棄一兩個(gè)品種,，全心全意給一兩個(gè)廠家做好，盡量做到人無我有,，人有我優(yōu),，做別人沒有的產(chǎn)品很難，所以只能在優(yōu)上做文章,，只有保住自己的某個(gè)品牌優(yōu)勢,，價(jià)格上不要求太低適中就好，服務(wù)上盡量跟蹤就好,，以往的銷售應(yīng)該主攻服務(wù)為主,。優(yōu)化服務(wù)有利銷售。產(chǎn)品同性化比的就是服務(wù),，看看誰能貼近經(jīng)銷商的心,，誰能貼近農(nóng)民的心。
廠家的被套
經(jīng)銷商和代理商被套了,，那么是否廠家解脫了沒有被套呢,？其實(shí)不然，廠家被套的更為嚴(yán)重,，除去高漲的工人工資,，逐步上漲的運(yùn)輸費(fèi)用成本也讓其不堪重負(fù)。另外,，基層的需求不旺,，也導(dǎo)致了廠家被銷售所套，一切生產(chǎn)都是圍繞著銷售,，而一切銷售都是圍繞著需求,，淡季不淡旺季產(chǎn)能不足也能套牢廠家。現(xiàn)在市場的銷售有時(shí)背離了需求,，導(dǎo)致很多廠家掌握不好市場的脈搏,，有儲(chǔ)備原料的時(shí)候沒人交款，沒儲(chǔ)備的時(shí)候眾人要貨,。所以,，現(xiàn)在農(nóng)資市場已經(jīng)沒有規(guī)律性可循，,。
對待這種情況,，我的經(jīng)驗(yàn)是廠家維持正常的生產(chǎn)銷售外,，要多維護(hù)客群關(guān)系，能和代理商和經(jīng)銷商打的火熱,，在企業(yè)缺乏訂單的時(shí)候,，需要代理商支持下，在基層銷售困難的時(shí)候需要廠家協(xié)調(diào)下,、安慰下,、鼓勵(lì)下、幫助下,、總之就是廠家下來搞服務(wù),，不要產(chǎn)品缺貨時(shí)廠家是大爺，廠家?guī)齑鎳?yán)重的時(shí)候才認(rèn)經(jīng)銷商是上帝,，其實(shí)誰都不是真正的上帝,，都把錢當(dāng)做了上帝，真正上帝就是農(nóng)民,。滿足了農(nóng)民才是王道,。
解套，走出困局的救贖
解套,，是很多人想走出困局的心聲,，也期望通過捷徑能解決這個(gè)問題。所以,，很多廣告便鋪天蓋地的襲來,，說什么只要加入我們就能讓你事業(yè)提升，走出困境等等,，其實(shí),，這些都是虛擬的，沒有實(shí)際效果,。也有很多所謂的連鎖經(jīng)營,，加盟經(jīng)營，其實(shí)就是渾水摸魚賺個(gè)加盟費(fèi),，有哪幾個(gè)人是想幫助我們度過難關(guān)呢,？金錢為尊的社會(huì),，我們被怪圈所包圍,，想解套，還要靠我們自己,。
經(jīng)銷商,，代理商，廠家都被套了,，說明農(nóng)民生活的也不輕松,，證明農(nóng)民的收入還是低,，種地積極性還是不高，如果破解農(nóng)民被套的難題,，并非我們能夠左右的,，我們只能多給農(nóng)民提供行情信息，提供更有效的增產(chǎn)方法,，農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的不穩(wěn)定性挫傷了一部分農(nóng)民的心,，影響了整個(gè)農(nóng)業(yè)的安全。
再者,，某種農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的暴漲暴跌說明了我們的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)布局還不健全,，國家倡導(dǎo)的農(nóng)業(yè)合作社旨在提高農(nóng)民收入，很多人認(rèn)為合作社應(yīng)該是下一個(gè)賺錢的方向,，個(gè)人認(rèn)為,，合作社始終應(yīng)該站在大多數(shù)人的利益之上，如何健全這種模式,，如何帶動(dòng)農(nóng)民增產(chǎn)又增收的格局,，需要群策群力，需要的是我們整個(gè)的農(nóng)業(yè)強(qiáng)盛,。
很多人都在尋求一種更好的路,，未來的農(nóng)業(yè)是大農(nóng)業(yè)社會(huì)，一家一戶的種植模式逐步落伍,，企業(yè)帶動(dòng)某種農(nóng)業(yè)生產(chǎn),，農(nóng)業(yè)帶動(dòng)企業(yè)生存，集團(tuán)化,，規(guī)�,；姆N植模式也許不久的將來會(huì)破解農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格不穩(wěn)定的怪圈。我們需要的更多的是產(chǎn)供銷一條龍的涉農(nóng)企業(yè),，我用你們農(nóng)資,，你為農(nóng)產(chǎn)品提供一個(gè)更好的銷售平臺(tái)。誰先搭建起這個(gè)舞臺(tái),，誰就先收益,。
新的一年里，希望我們農(nóng)資人解開枷鎖,，打開心結(jié),，用一個(gè)全新的思維去做農(nóng)資，解套吧,，此時(shí)不解套,，待到夢醒時(shí)，我們又回到了十年前,，人生能有幾個(gè)十年呢,？
（編輯：安亞杰 [email protected]）

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