十年磨一劍　

用十年磨一劍來(lái)形容燦坤3C挺進(jìn)內(nèi)地,，最為恰當(dāng)不過(guò)。
成立于1978年的臺(tái)灣省燦坤實(shí)業(yè)以生產(chǎn)小家電起家,，主力產(chǎn)品電熨斗,、煎烤器年產(chǎn)量均列全球第一位，咖啡機(jī)年產(chǎn)量位居全球前五名,。除在臺(tái)灣地區(qū)上市外,，其轉(zhuǎn)投資廈門(mén)燦坤實(shí)業(yè)股份有限公司也在深圳B股上市。
堅(jiān)持“兩條腿走路”的燦坤掌舵人吳燦坤早在10多年前便開(kāi)始向終端拓展,，開(kāi)始試水3C連鎖店,。
“從小做到大,，但一直是虧損，直到去年,，3C才開(kāi)始盈利,。”守說(shuō),，“但盈利以后,，利潤(rùn)以3倍以上的速度增長(zhǎng)，這令我們信心大增,�,！睜N坤3C由此進(jìn)入快車(chē)道，到1998年時(shí)其3C門(mén)店僅25家,，而目前已達(dá)到125家,，會(huì)員180萬(wàn)人，年銷(xiāo)售額達(dá)200億新臺(tái)幣,，成為臺(tái)灣地區(qū)資訊通路業(yè)的老大,。
今年上半年，燦坤（臺(tái)北：2430）上半年?duì)I收為97億4700萬(wàn)新臺(tái)幣,，集團(tuán)合并營(yíng)收超過(guò)171億新臺(tái)幣,，累計(jì)稅前盈余為6億5700萬(wàn)新臺(tái)幣，稅后亦達(dá)5億1100萬(wàn)新臺(tái)幣之多,。在其中，燦坤3C的貢獻(xiàn)不可小覷,，上半年?duì)I收累計(jì)逾80億新臺(tái)幣,，較去年增長(zhǎng)近70％。
在臺(tái)灣地區(qū)站穩(wěn)腳跟以后,，吳燦坤開(kāi)始把眼光瞄向內(nèi)地,。“臺(tái)灣地區(qū)市場(chǎng)容量已經(jīng)趨近飽和,，內(nèi)地市場(chǎng)則正在蓬勃興起,。”守說(shuō),，“燦坤已經(jīng)積累10多年3C通路商經(jīng)驗(yàn),，現(xiàn)在進(jìn)入內(nèi)地正是適逢其時(shí)�,！�
但3C通路商進(jìn)入內(nèi)地還存在政策限制,，其中3C連鎖賣(mài)場(chǎng)的外資持股比例上限為20％。燦坤巧妙地繞過(guò)了這一限制,。據(jù)內(nèi)部人士透露,，燦坤在內(nèi)地的3C連鎖,，均是由集團(tuán)控股的廈門(mén)燦坤實(shí)業(yè)股份有限公司（200512）來(lái)進(jìn)行操作，該公司雖為外資企業(yè),，但因其是內(nèi)地法人,，燦坤3C因此得以在內(nèi)地大舉圈地。

內(nèi)地布局

“世界工廠”和“世界通路”互相支撐,，燦坤資源整合產(chǎn)生的爆發(fā)力不可小覷,。
吳燦坤曾經(jīng)警告他的對(duì)手，燦坤造得出2.5美元一臺(tái)的烤面包機(jī),，3美元一只的電熨斗,，憑生產(chǎn)能力和成本優(yōu)勢(shì)，完全可以做到最便宜,。事實(shí)上,，燦坤在3C連鎖的價(jià)格控制和營(yíng)運(yùn)效力也不遑多讓�,！盃N坤3C店的商品肯定是當(dāng)?shù)刈畋阋�,，一般比�?duì)手低5％～15％�,！币晃粻N坤員工告訴記者,。即使如此，在今年上半年的年報(bào)中,，燦坤的毛利率仍高達(dá)19.96％,。
與一般商場(chǎng)不同的是，燦坤3C實(shí)行采購(gòu)制,，而非聯(lián)營(yíng)制,。這降低了采購(gòu)價(jià)格，也能避免廠家派駐導(dǎo)購(gòu)員帶來(lái)的弊端,。但這對(duì)燦坤的連鎖規(guī)模提出了挑戰(zhàn)：沒(méi)有足夠的規(guī)模,，就難以從廠家拿到更低的價(jià)格。因此燦坤在內(nèi)地落戶生根之后,，其加緊圈地就勢(shì)在必行,，否則它將難以承受通路業(yè)慘烈的價(jià)格硬戰(zhàn)。
“這是我們迅速擴(kuò)大內(nèi)地門(mén)店的重要原因,。臺(tái)灣地區(qū)市場(chǎng)太小,，而內(nèi)地容納1000家店都毫無(wú)問(wèn)題�,！笔卣f(shuō),。燦坤現(xiàn)在是在穩(wěn)扎穩(wěn)打的基礎(chǔ)上以最大的速度不斷開(kāi)店，甚至人才培訓(xùn)的速度都趕不上開(kāi)店速度,。
早在今年6月,，燦坤就在臺(tái)北,、臺(tái)中及高雄，舉辦需求達(dá)千人的大型招聘會(huì),，招聘人員經(jīng)過(guò)培訓(xùn)后全數(shù)派往內(nèi)地,，以滿足開(kāi)店所需要人員的需求，這是燦坤集團(tuán)成立以來(lái),，首次舉辦的如此大規(guī)模招聘活動(dòng),，這也可見(jiàn)燦坤挺進(jìn)內(nèi)地的決心之大。
在10月28日新開(kāi)5店之后,，燦坤已經(jīng)在北京,、天津、南京和成都各開(kāi)店1家,，在上海開(kāi)店13家,，在福建開(kāi)店10家，由此在華北,、華東,、華南和西部都完成了戰(zhàn)略布點(diǎn)，年底前還將會(huì)有10多家店相繼開(kāi)張,。
燦坤3C的挺進(jìn)內(nèi)地還有另一個(gè)目的,，就是為燦坤的全球采購(gòu)打下基礎(chǔ)�,！盃N坤的目標(biāo)是世界通路商,，要實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，必須要做到跨國(guó)采購(gòu),，而我們現(xiàn)在希望用3C連鎖店來(lái)建立一個(gè)這樣的窗口,，在以后適當(dāng)?shù)臅r(shí)候成為集團(tuán)全球采購(gòu)的平臺(tái)�,！笔卣f(shuō),。
這些都預(yù)示著,，燦坤的加緊布局將令戰(zhàn)火迅速蔓延,，國(guó)內(nèi)家電和IT零售商又將面臨沖擊。在上海,、廈門(mén),、泉州等地，圍繞燦坤與國(guó)美,、永樂(lè),、三聯(lián)等連鎖巨頭的肉搏戰(zhàn)已經(jīng)或明或暗地拉開(kāi)帷幕，而此前IT產(chǎn)品零售面積僅10余萬(wàn)平方米的成都,，在本月底前出現(xiàn)兩個(gè)營(yíng)業(yè)面積各6000平方米以上的大型燦坤3C連鎖后,，市場(chǎng)又將怎樣走下去呢,？

自《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》網(wǎng)絡(luò)版2003-12-03 11:36:08王云輝文

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