自第四屆農(nóng)資營銷節(jié)結(jié)束之即,，筆者想起之前與某業(yè)務(wù)員的聊天。他說，由于是新手,，到了未開發(fā)的新市場(chǎng),，環(huán)境不太適應(yīng)，一切都是從零開始,，零客戶,、零市場(chǎng)、零銷量,，一個(gè)人住在廉價(jià)的招待所,，面對(duì)無處下手的局面，心中壓力之大,，恐懼之深,，無人能懂。這對(duì)于一個(gè)新手來說,，無疑是被人投入孤島之上,，令起自謀生路。

又是一年的開始,，更有無數(shù)的業(yè)務(wù)新手被投放市場(chǎng),，沒有客戶就沒有銷量，沒有銷量就沒有工資,，在這壓力和危機(jī)并存的環(huán)境里,，業(yè)務(wù)人員該如何找到破局之法呢？

其實(shí),，在本刊舉辦的第四屆中國農(nóng)資營銷節(jié)上,，提出了一個(gè)重要的理念，這個(gè)理念不僅是現(xiàn)代業(yè)務(wù)員的獨(dú)門秘籍,，更是業(yè)務(wù)員打開未來之門的金鑰匙——為經(jīng)銷商分憂解難,。

銷售行業(yè)發(fā)展至今，業(yè)務(wù)人員已經(jīng)“進(jìn)化”到營銷員的時(shí)代,，作為連接廠家和經(jīng)銷商的紐帶,，業(yè)務(wù)人員肩上的責(zé)任重大。如今,，一味的追求銷量已經(jīng)無法打破市場(chǎng)僵局,。渠道商積壓的商品，堆滿倉庫,，經(jīng)銷商不要貨,，零售商貨難賣，業(yè)務(wù)員更是一籌莫展,。而業(yè)務(wù)人員要想打開市場(chǎng)必須轉(zhuǎn)變觀念,，從賣產(chǎn)品,，轉(zhuǎn)向幫助經(jīng)銷商賣產(chǎn)品，幫助經(jīng)銷商發(fā)展壯大,。在這種“幫助”思路的指導(dǎo)下,，業(yè)務(wù)員也將獲得快速的發(fā)展。經(jīng)銷商有了銷量,，業(yè)務(wù)員自然獲得收入,。

這是一種新型的合作關(guān)系。業(yè)務(wù)員作為廠家代表,，一定要保證經(jīng)銷商生存下去,，并且發(fā)展壯大。業(yè)務(wù)人員要樹立這樣的觀念——成為經(jīng)銷商的戰(zhàn)略規(guī)劃專家,，成為經(jīng)銷商的渠道設(shè)計(jì)專家,，成為經(jīng)銷商的產(chǎn)品設(shè)計(jì)專家……一切的發(fā)展，都要以經(jīng)銷商的發(fā)展為中心,。

這種理念是一舉多得的,。首先，業(yè)務(wù)員自身的素質(zhì)獲得了提高,，轉(zhuǎn)變成為專家型人才,；其次，得到指導(dǎo)的經(jīng)銷商必然認(rèn)同業(yè)務(wù)員的指導(dǎo),，鋪貨成為可能,；第三，經(jīng)銷商的事業(yè)得到發(fā)展,，產(chǎn)品上量，業(yè)務(wù)員自然得到好處,；第四,，業(yè)務(wù)員得到社會(huì)的認(rèn)同，將會(huì)獲得更大的發(fā)展空間,。

所以,，業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商就像綁在一起的螞蚱，一損俱損,，一榮俱榮,。市場(chǎng)就像是一塊巨大的堅(jiān)冰，經(jīng)銷商的目的是賺到利潤,，如果他不接受你的產(chǎn)品,，最大的顧慮是無法打開這塊堅(jiān)冰，那么業(yè)務(wù)員找到了真正的原因之后,，還發(fā)愁無法推出產(chǎn)品嗎,？

當(dāng)業(yè)務(wù)新手被投放到新市場(chǎng)，要謹(jǐn)記這樣的服務(wù)意識(shí)，一切以經(jīng)銷商的發(fā)展為己任,，協(xié)助經(jīng)銷商做大做強(qiáng),。而一味地為推銷商品合作，必然會(huì)被經(jīng)銷商所厭煩,。這種僵局的打破不是沒有可能,，只是需要業(yè)務(wù)人員提升自身素質(zhì)，站在市場(chǎng)的巔峰,，把自己鍛煉成為專家型人才,，完成自身的升級(jí)轉(zhuǎn)型。

本期的特別策劃,，我們也將推出與此相關(guān)的內(nèi)容,，為業(yè)務(wù)員從平凡走向卓越，提供強(qiáng)大的智力支持,。新的一年,，新的開始，讓我們共同實(shí)現(xiàn)完美升級(jí)……

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