自第四屆農(nóng)資營銷節(jié)結(jié)束之即,，筆者想起之前與某業(yè)務(wù)員的聊天。他說,，由于是新手,，到了未開發(fā)的新市場，環(huán)境不太適應(yīng),，一切都是從零開始,，零客戶、零市場,、零銷量,，一個人住在廉價的招待所，面對無處下手的局面,，心中壓力之大,，恐懼之深，無人能懂,。這對于一個新手來說,，無疑是被人投入孤島之上，令起自謀生路,。

又是一年的開始，更有無數(shù)的業(yè)務(wù)新手被投放市場,，沒有客戶就沒有銷量,，沒有銷量就沒有工資，在這壓力和危機并存的環(huán)境里,，業(yè)務(wù)人員該如何找到破局之法呢,？

其實，在本刊舉辦的第四屆中國農(nóng)資營銷節(jié)上，提出了一個重要的理念,，這個理念不僅是現(xiàn)代業(yè)務(wù)員的獨門秘籍,，更是業(yè)務(wù)員打開未來之門的金鑰匙——為經(jīng)銷商分憂解難。

銷售行業(yè)發(fā)展至今,，業(yè)務(wù)人員已經(jīng)“進化”到營銷員的時代,，作為連接廠家和經(jīng)銷商的紐帶，業(yè)務(wù)人員肩上的責(zé)任重大,。如今,，一味的追求銷量已經(jīng)無法打破市場僵局。渠道商積壓的商品,，堆滿倉庫,，經(jīng)銷商不要貨，零售商貨難賣,，業(yè)務(wù)員更是一籌莫展,。而業(yè)務(wù)人員要想打開市場必須轉(zhuǎn)變觀念，從賣產(chǎn)品,，轉(zhuǎn)向幫助經(jīng)銷商賣產(chǎn)品,，幫助經(jīng)銷商發(fā)展壯大。在這種“幫助”思路的指導(dǎo)下,，業(yè)務(wù)員也將獲得快速的發(fā)展,。經(jīng)銷商有了銷量，業(yè)務(wù)員自然獲得收入,。

這是一種新型的合作關(guān)系,。業(yè)務(wù)員作為廠家代表，一定要保證經(jīng)銷商生存下去,，并且發(fā)展壯大,。業(yè)務(wù)人員要樹立這樣的觀念——成為經(jīng)銷商的戰(zhàn)略規(guī)劃專家，成為經(jīng)銷商的渠道設(shè)計專家,，成為經(jīng)銷商的產(chǎn)品設(shè)計專家……一切的發(fā)展,，都要以經(jīng)銷商的發(fā)展為中心。

這種理念是一舉多得的,。首先,，業(yè)務(wù)員自身的素質(zhì)獲得了提高，轉(zhuǎn)變成為專家型人才,；其次,，得到指導(dǎo)的經(jīng)銷商必然認(rèn)同業(yè)務(wù)員的指導(dǎo)，鋪貨成為可能,；第三,，經(jīng)銷商的事業(yè)得到發(fā)展,，產(chǎn)品上量，業(yè)務(wù)員自然得到好處,；第四,，業(yè)務(wù)員得到社會的認(rèn)同，將會獲得更大的發(fā)展空間,。

所以,，業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商就像綁在一起的螞蚱，一損俱損,，一榮俱榮,。市場就像是一塊巨大的堅冰，經(jīng)銷商的目的是賺到利潤,，如果他不接受你的產(chǎn)品,，最大的顧慮是無法打開這塊堅冰，那么業(yè)務(wù)員找到了真正的原因之后,，還發(fā)愁無法推出產(chǎn)品嗎,？

當(dāng)業(yè)務(wù)新手被投放到新市場，要謹(jǐn)記這樣的服務(wù)意識,，一切以經(jīng)銷商的發(fā)展為己任,，協(xié)助經(jīng)銷商做大做強。而一味地為推銷商品合作,，必然會被經(jīng)銷商所厭煩,。這種僵局的打破不是沒有可能，只是需要業(yè)務(wù)人員提升自身素質(zhì),，站在市場的巔峰,，把自己鍛煉成為專家型人才，完成自身的升級轉(zhuǎn)型,。

本期的特別策劃,，我們也將推出與此相關(guān)的內(nèi)容，為業(yè)務(wù)員從平凡走向卓越,，提供強大的智力支持,。新的一年，新的開始,，讓我們共同實現(xiàn)完美升級……

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