如今 的業(yè)務(wù)市場越來越難做，其本質(zhì)是經(jīng)銷商的生意不好做,，貨賣不出去,，經(jīng)銷商當然不會要求進貨。所以,，說到底,，現(xiàn)在業(yè)務(wù)員最關(guān)鍵的問題是——幫助經(jīng)銷商解決問題，這次的講座,，我們將圍繞這個問題來分析,。
一  農(nóng)村發(fā)生了革命性的變化
隨著農(nóng)村市場的變化，我們的業(yè)務(wù)人員大致經(jīng)歷了以下幾個變化：售貨員,、銷售員,、推銷員、營銷員,。這四個環(huán)節(jié),，是業(yè)務(wù)人員個人成長的必經(jīng)之路，只有不斷提升自己的能力,，業(yè)務(wù)人員才會有更大的突破,。
接下來我們來認識一下農(nóng)村的重大變化。
農(nóng)業(yè)在國民經(jīng)濟中的地位無可替代,。農(nóng)業(yè)在我國國民經(jīng)濟生產(chǎn)中占有重要的地位,。民以食為天，農(nóng)業(yè)的不可替代性可見一斑,。同時,，在糧食安全的國家戰(zhàn)略下，農(nóng)業(yè)將會得到不斷的鞏固和發(fā)展�,，F(xiàn)在,，農(nóng)村市場的整體規(guī)模已經(jīng)達到3萬億元，占GDP的比重為10%,，其中,，農(nóng)資市場的潛在規(guī)模為8000億元。由此可見,，農(nóng)村市場的廣闊天地,，值得我們農(nóng)資人大投入、大奮斗,。
中央對農(nóng)業(yè)的發(fā)展高度重視,。自2004年以來，中央連續(xù)發(fā)布中央一號文件,，對農(nóng)業(yè)的發(fā)展給予高度關(guān)注,，并提供有力的政策支持。從這些文件中,，我們將認識到,，我國農(nóng)業(yè)將會獲得更大的發(fā)展。

國家對農(nóng)業(yè)的財政補貼力度加大,。自2006年以來,，國家對農(nóng)業(yè)的投資連年加大，呈逐漸上升之勢,。有統(tǒng)計顯示,，2010年國家對農(nóng)村的“四補貼”已經(jīng)達到了1345億元。
中央一號文件在行業(yè)內(nèi)的實施,。1.統(tǒng)防統(tǒng)治,，政府采購。此項政策在農(nóng)村市場正在規(guī)�,；瘜嵤�,，在一定程度上確保了農(nóng)民安全用藥用肥，農(nóng)民也因此獲得一定的收益,。2.農(nóng)資補貼,。政府對政府對農(nóng)民購買農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料（包括化肥、柴油,、種子,、農(nóng)機）實行的一種直接補貼制度。3.節(jié)水灌溉,。政府通過對灌溉系統(tǒng)的設(shè)計,，以最以最低限度的用水量獲得最大的產(chǎn)量或收益，也就是最大限度地提高單位灌溉水量的農(nóng)作物產(chǎn)量和產(chǎn)值的灌溉措施,。4.陽光工程,。陽光工程是由政府公共財政支持，主要在糧食主產(chǎn)區(qū),、勞動力主要輸出地區(qū),、貧困地區(qū)和革命老區(qū)開展的農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移到非農(nóng)領(lǐng)域就業(yè)前的職業(yè)技能培訓示范項目。

二 業(yè)務(wù)員該向哪個方向走
通過以上的分析我們可以發(fā)現(xiàn),，農(nóng)村市場正在發(fā)生巨大的變化,，同時也蘊藏著巨大的潛力。農(nóng)資業(yè)務(wù)人員如果能夠抓住機遇,，迎難而上,，必定會取得驕人的成績。那么,，作為農(nóng)資業(yè)務(wù)人員,，我們該在哪些方面改變呢,？
(一)成為經(jīng)銷商的戰(zhàn)略規(guī)劃專家
首先，業(yè)務(wù)員要思考的是農(nóng)民需要的是什么,。要想幫助經(jīng)銷商賣好產(chǎn)品,，當然要知道農(nóng)民需要什么。作為業(yè)務(wù)人員,，要幫助經(jīng)銷商及時了解市場的最新需求,，當市場變化時，及時為經(jīng)銷商提供參考的依據(jù),，制定戰(zhàn)略規(guī)劃,，讓起抓住商機，這就是業(yè)務(wù)員對經(jīng)銷商最大的幫助,，他們也會因此對你高看一眼,，從而信任你，跟你更容易達成合作,。

(作者: 馮衛(wèi)東)
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