年末,，正是訂貨的時候，而農資市場這種訂購模式還沒有興起,。這次我們要分享的主題是——營銷升級：預定市場,，提前銷售。

一  何謂預定,？
在過去,，農資市場的賒銷非常嚴重，更何談預定,�,？墒牵�在渡過賒銷這個階段之后,，我們也該想想預定這個模式了,。所謂預定，就是讓消費者提前打預付款,，先買卡,，后消費。
這種爭奪消費者腦袋和口袋的方式,，不僅可以使企業(yè)先入為主,，占領市場，同時提前拉動市場消費,，穩(wěn)定客戶群,，培育零售商的忠誠度和依賴度，打造自己的核心競爭力,，有效解決資金壓力,。
從賒銷到預定，其本質是把銷售工作的主動權,，從被動銷售到主動銷售轉變,。
二 整合社會資源做預定

社會資源的整合是做好預定的前提。如果企業(yè)有一定的實力,，不僅要調動政府資源,、媒體資源、經銷商資源,、零售商和農戶資源等優(yōu)勢,，各方面力量共同合作,，來共同為產品預定的實現貢獻量。
其基本的宗旨是,，讓跟多的人幫助你獲得成功,。
三 零售商是預定的主角
零售商作為銷售的最終端全體，如果能夠得到他們的支持,，那預定是比較成功的,。因此，如何做好零售商的預定和銷售,，如何讓零售商愿意干和會干,，是搶占市場的關鍵工作。
（一）給零售商信心

山東曹縣天豐公司總經理王勝利曾經說過這樣一句話：零售商是我們銷售的根本,，要是他們沒有信心,，我們的銷售會很被動，所以提高他的信心是關鍵,。
讓零售商對產品有信心,。預定是對產品質量的挑戰(zhàn)，也是對企業(yè)信譽的挑戰(zhàn),。消費者在預定過程中,，首先要考慮的問題是預定之后的產品質量如何，企業(yè)將來會不會言而無信,？因此,，讓零售商對產品有信心，對企業(yè)有信心是拉動預定銷售的關鍵,。
讓零售商對預定有信心。未來的市場是未知的,，如果零售商投入巨資預定產品,，一旦市場不如想象的那般好，問題就出來了,。廠家要制定相應的保障制度,，讓零售商放心預定，這樣才能有好的效果,。
每個人的營銷方式不同,，這種提振零售商信心的方式也將不同，所以,，根據自己的經驗和
（二）選好零售商
讓和農民打交道的人做零售商
讓敢闖敢干的人做零售商
讓有思路的人做零售商
讓農民信得過的人做零售商
讓受農民尊重的人做零售商
讓接受我們理念的人做零售商
選擇好的零售商,，是產品銷售的關鍵。

(作者: 王榮耀)
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