第一,，了解最基本的專業(yè)知識(shí)。最基本的專業(yè)知識(shí)包括農(nóng)藥的分類和使用方法,，當(dāng)?shù)貐^(qū)域種植結(jié)構(gòu)及農(nóng)作物病蟲害發(fā)生規(guī)律與防治方法等,。 第二，關(guān)注行業(yè)及產(chǎn)品動(dòng)態(tài),，及時(shí)進(jìn)行知識(shí)充電,。除了一些專業(yè)知識(shí)外，終端零售商還應(yīng)積極關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài),，多看多了解行業(yè)及產(chǎn)品的動(dòng)態(tài)情況,，這樣才能有比別人高的產(chǎn)品鑒別能力。 第三,，了解供貨方的產(chǎn)品情況,。供貨方包括廠家和為自己供貨的上線經(jīng)銷商，終端零售商不僅要對(duì)供貨方的經(jīng)營狀況,、企業(yè)實(shí)力,、品牌信譽(yù)、售后服務(wù)等進(jìn)行全方面的了解，還要對(duì)他們有哪些產(chǎn)品,，有多少產(chǎn)品,，哪些產(chǎn)品好賣，哪些產(chǎn)品不好賣以及哪些產(chǎn)品是新產(chǎn)品等心結(jié)問題有所了解,，這樣選擇產(chǎn)品才會(huì)心中有數(shù),。 第四，了解需求方即農(nóng)民的需求,。終端零售商在具備一些專業(yè)知識(shí)和了解供貨方產(chǎn)品情況后,，接下來還有一個(gè)不可忽視的工作，就是有必要全面了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)消費(fèi)者即農(nóng)民的需求心理,、用藥習(xí)慣,、變化及當(dāng)?shù)夭∠x草害的發(fā)生狀況等。 （三）讓零售商愿意干 首先應(yīng)該制定一系列的激勵(lì)政策,。激勵(lì)政策是零售商預(yù)定的首要?jiǎng)恿�,，如果沒有完善的激勵(lì)政策，沒有人愿意提前預(yù)定,。 其次,，幫助零售商拉動(dòng)市場(chǎng)。這項(xiàng)措施也是零售商產(chǎn)生預(yù)定欲望的一個(gè)因素,。協(xié)助零售商做大銷量,，這是很多力量薄弱的經(jīng)銷商所期待的。 第三,，給零售商制定銷售目標(biāo),。銷售目標(biāo)的制定，不僅是一種動(dòng)力,，更是一種誘惑,。你幫助他實(shí)現(xiàn)依靠他自己的力量無法實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，這是一種心理激勵(lì),，也是幫助零售商向財(cái)富高峰攀登的勇氣,。 第四，簽訂合同,。所有的一切都是一種承諾,，而合同一旦簽訂，就如同一顆定心丸,，給零售商一種法律上的保障,。所以簽訂合作非常重要。 第五,，表揚(yáng)干得好的零售商,。任何目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),，都需要榜樣，而企業(yè)把這些優(yōu)秀的典型,，拉出來表揚(yáng)激勵(lì),，無疑給了后來者充足的信心,。 第六,，在零售商中間開展銷售競(jìng)賽活動(dòng)。不必不知道,，一比嚇一跳,。別人能做的那么好，我們?yōu)楹尾荒茏龅侥�,？�?jìng)賽活動(dòng)的開展,，無疑能否刺激零售商的銷售動(dòng)力，讓他們以更充足的信心來開展預(yù)定,。 第七,，嚴(yán)格市場(chǎng)管理�,；靵y的市場(chǎng)不僅是廠家管理混亂的表現(xiàn),，也是零售商所擔(dān)心的。竄貨,、砸價(jià),，這些都將對(duì)零售商的銷售造成威脅。預(yù)定之初,，廠家要明確自己的市場(chǎng)管理政策,，讓零售商放心。 第八,，淘汰落后零售商,。優(yōu)勝劣汰是大自然進(jìn)化的顧規(guī)律，當(dāng)然,，也是市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)律,。淘汰落后零售商的機(jī)制，不僅能對(duì)零售商施加壓力,，同時(shí)也能優(yōu)化零售商團(tuán)隊(duì),，提高團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力。山東高唐德瑞豐種業(yè)負(fù)責(zé)人曾經(jīng)說,，精減一些對(duì)市場(chǎng)管理不認(rèn)可的客戶,，這也是我們銷量迅速增長的另一個(gè)關(guān)鍵。 第九,，處理好周邊市場(chǎng)的關(guān)系,�,？焖俚陌l(fā)展必然需要良好的發(fā)展環(huán)境。與周邊市場(chǎng)良好的發(fā)展關(guān)系,，必然對(duì)零售商的經(jīng)營帶來積極的影響,。 （四）讓零售商會(huì)干 零售商具有預(yù)定的信心之后，還要會(huì)干,，才能有所成就,。廠家、經(jīng)銷商就要從各個(gè)方面提升零售商的綜合素質(zhì),，為未來提高銷量做準(zhǔn)備,。有句話說：零售商不想做預(yù)定，那是他的錯(cuò),；零售商不會(huì)做預(yù)定,，那是你的錯(cuò)。 第一,，培訓(xùn)零售商,。 對(duì)于新型的銷售模式，零售商可能還不太了解,，如果他想把產(chǎn)品預(yù)定給農(nóng)民該怎么辦,？這就需要廠家、經(jīng)銷商來為他做培訓(xùn),，讓其了解預(yù)定的流程和注意事項(xiàng),。 第二，現(xiàn)場(chǎng)觀摩�,，F(xiàn)場(chǎng)觀看預(yù)定銷售無疑是最好的活教材,。不僅直觀易懂，而且有較高的說服力,。這個(gè)方法值得推薦,。 第三，及時(shí)解決預(yù)定銷售中的問題,。在實(shí)際的操作中,，會(huì)遇到各種各樣的問題，不論采取集中學(xué)習(xí),，還是個(gè)別指導(dǎo)的方式,，要及時(shí)把問題解決掉，解除零售商的憂慮,。 第四,，制定零售商預(yù)定標(biāo)準(zhǔn)銷售手冊(cè)。標(biāo)準(zhǔn)化的操作流程,，既簡單,，又容易掌握,，對(duì)于銷售有較好的促進(jìn)作用。廠家如果能夠配合預(yù)定銷售,，及時(shí)制定這種標(biāo)準(zhǔn)化手冊(cè),，將對(duì)零售商有莫大的支持作用。 第五,，向零售商提供人,、財(cái)、物的支持,。人力,、財(cái)力的支持則可以幫助零售商解決實(shí)際問題,，這種服務(wù)到家的態(tài)度,，也會(huì)讓零售商對(duì)你產(chǎn)生依賴感。 總之,，預(yù)定市場(chǎng)是一項(xiàng)復(fù)雜的銷售模式,。不僅需要多方聯(lián)動(dòng)，共同協(xié)作,，更需要高超的營銷智慧和銷售能力,。可以肯定的是,，這種先進(jìn)的銷售模式,，必將推動(dòng)農(nóng)資市場(chǎng)產(chǎn)品銷售的發(fā)展和改進(jìn)。 更多資訊請(qǐng)關(guān)注銷售與市場(chǎng)微信公眾號(hào),。  責(zé)任編輯: 趙艷麗 責(zé)任校對(duì): 肖亞超 審核：徐昊晨 免責(zé)聲明：本網(wǎng)部分文章來源于第三方平臺(tái),，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn)，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們刪除,！ |
銷售與市場(chǎng)官方網(wǎng)站
( 豫ICP備19000188號(hào)-5 ) 
GMT+8, 2024-12-25 21:44 , Processed in 0.036071 second(s), 20 queries .
Powered by 銷售與市場(chǎng)網(wǎng) 河南銷售與市場(chǎng)雜志社有限公司
© 1994-2021 sysyfmy.com
