對于農(nóng)資經(jīng)銷商來說,，產(chǎn)品能否上量，事關(guān)生死大事,。同樣,，對于業(yè)務(wù)員來說，產(chǎn)品能否上量,，也是關(guān)系命運(yùn)和前途,。因此，今天我們將和大家分享的主題是——如何把高利潤的農(nóng)資產(chǎn)品賣上量,。
要想上量不容易,，何況是把高利潤的產(chǎn)品賣上量。但是這個目標(biāo)是可以實現(xiàn)的,，而且是我們在座的各位都能夠?qū)崿F(xiàn)的,。
一 好賣的產(chǎn)品不賺錢,，賺錢的產(chǎn)品不好賣,！
經(jīng)驗告訴我們這樣一個道理：好賣的產(chǎn)品不賺錢，賺錢的產(chǎn)品不好賣,。農(nóng)民已經(jīng)今非昔比,，他們有充分的識別能力，他們看中的是效果和信譽(yù),。而對于國內(nèi)大多數(shù)的廠家來說,，效果與大企業(yè)相比，還是有多差距,，所以,，只有選擇低價位的競爭策略。
所以,，就造成好賣的產(chǎn)品賺不到錢的局面,。
二  競爭的僵局
廠家要生存,，經(jīng)銷商要賺錢，那么,，我們該怎么辦,？對于業(yè)務(wù)人員來說，市場競爭越來越激烈,，過去我們都一直在鋪貨,、鋪貨，現(xiàn)在經(jīng)銷商的貨賣不出去,，他們當(dāng)然不會再要貨,。同時，現(xiàn)在的產(chǎn)品五花八門,，市場上新品也層出不窮,，經(jīng)銷商的選擇余地也越來越大。他們可以不要你的貨,，但可以選擇其他家的貨,。
（一）分析現(xiàn)狀和未來
我們分析現(xiàn)在的狀況不難發(fā)現(xiàn)，市場上的競爭現(xiàn)在已經(jīng)在慢慢進(jìn)化,。
信號一：行業(yè)整合,，意味著什么？
首先在初級競爭階段,，市場上產(chǎn)品稀缺,，而需求巨大，作為廠家,，不僅不用出去賣貨,，上門搶貨的人都應(yīng)接不暇。在此階段,，不少廠家獲得了發(fā)展的機(jī)會,，積累了自己的第一桶金。
當(dāng)競爭進(jìn)入第二階段之后,，無序競爭成為主流,。這個時候，更多的人看到了這塊蛋糕,，然后瘋狂的進(jìn)入該領(lǐng)域,。農(nóng)資企業(yè)開始進(jìn)入大規(guī)模的建設(shè)階段，重復(fù)的建設(shè),，混亂的競爭,。這樣長期以來，造成產(chǎn)品過剩,，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,，市場上到處充斥著不同包裝,，但實質(zhì)內(nèi)容相同的產(chǎn)品。
根據(jù)市場規(guī)律,，這樣的競爭必然進(jìn)入更高級的階段——寡頭競爭階段,。在混亂的發(fā)展中，優(yōu)勝劣汰成為市場選擇的規(guī)律,，不少廠家因此被淘汰出局,。經(jīng)過行業(yè)整合，大企業(yè)開始異軍突起,，市場環(huán)境逐步改善,，品牌營銷開始揚(yáng)帆起航。

信號二：土地流轉(zhuǎn),，意味著什么,？
土地流轉(zhuǎn)，將對農(nóng)資行業(yè)產(chǎn)生重大影響,。
首先,，在未來十年內(nèi)，國家的目標(biāo)是要實現(xiàn)城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)一體化,。這意味著城鄉(xiāng)之間經(jīng)濟(jì)上整體協(xié)調(diào)和空間上整體協(xié)調(diào),，而城鄉(xiāng)間發(fā)達(dá)的基礎(chǔ)設(shè)施、社會服務(wù)設(shè)施網(wǎng)絡(luò)是對這一切的基礎(chǔ)支撐,。因此,，這對農(nóng)資行業(yè)來說無疑是巨大的機(jī)遇。
其次,，自然村基本消失,，行政村集中成小鄉(xiāng)鎮(zhèn)，土地集約化發(fā)展,。這個目標(biāo)的實現(xiàn)雖然需要時間,，但已經(jīng)是一種趨勢。這意味著農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展必將取代小農(nóng)經(jīng)濟(jì),，農(nóng)業(yè)的分工將會更加明細(xì),，農(nóng)業(yè)的系統(tǒng)化發(fā)展將會成為可能,。
這些信號都意味著農(nóng)資市場將進(jìn)入大客戶營銷時代,。在此過程中，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)基地,、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)公司,、農(nóng)民合作社、種植大戶等農(nóng)業(yè)組織將成為消費(fèi)農(nóng)資的新對象,。

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