三 高端營銷：打區(qū)域營銷戰(zhàn)
通過我們上文的分析，結論已經十分明確,。農資市場如今已經進入生死存亡的十字路口,，企業(yè)和經銷商要生存下去，必須走高速發(fā)展之路,，否則等待的命運將是企業(yè)的“熄火”,。
要發(fā)展，必須要抓住消費者群體,。有研究發(fā)現(xiàn),，消費者群體分為四種：先鋒型消費者、跟風型消費者,、保守型消費者,、頑固型消費者。對于發(fā)展中的企業(yè),，一定要抓住先鋒型消費者,，這個群體對新產品、新技術的接受能力強,，因此,，更易接受廠家的產品。

在了解了消費者的類型之后,，業(yè)務人員采取以下措施：
（一）瞄準目標市場
不同的市場,，具有不同的特點，業(yè)務人員要想在市場上有所作為,，必須對市場狀況了如指掌,。對不同縣市作物的種植面積有所了解，對不同農資需求量和消費者習慣有充分的調查,，還有多區(qū)域內的競爭對手了如指掌,。不少人因為嫌麻煩,，不去了解市場，只是一味的向經銷商鋪貨,，這種做法盲目的,，對市場的啟動和發(fā)展，有一定的阻礙,。
（二）精選高端產品
在了解市場之后,，要在自己掌握的產品中，選擇適合該區(qū)域消費水平,、消費習慣的產品,。尤其要有選擇的投放高端產品，鎖定先鋒型消費者,。通過這類消費者帶動其他消費者的購買,，在慢慢推廣中，逐步把高利潤產品賣上量,。這就需要業(yè)務員恰到好處的利潤消費者心理,，逐步推廣，營造口碑,。

（三）招募優(yōu)秀經銷商
一個優(yōu)秀的經銷商能夠提供專項資金,、專用車輛、專門人員協(xié)助企業(yè)進行市場推廣,，而且優(yōu)秀的經銷商往往能夠選擇最優(yōu)秀的零售終端,，所以選擇一個優(yōu)秀的經銷商等于成功了一半！
業(yè)務人員在對市場的深入調研中,，不難發(fā)現(xiàn)一些優(yōu)秀的經銷商,，從他們的經營風格中，選擇適合本企業(yè)的經銷商代理公司產品,，這將大大的推動該區(qū)域市場的發(fā)展,。
（四）掌握核心終端商
任何事情的操作，必須做到有主有次,，市場推廣也是如此,。作為業(yè)務人員，一定要在自己的手中掌握幾個核心的經銷商,。同時運用單店管理技巧,，對不同的經銷商采取相應的政策，這對業(yè)務人員的素質要求也相對較高,。所以,，業(yè)務人員要深入鉆研這方面的經驗技巧。
（五）鋪貨,，鋪貨,，再鋪貨
在做到了以上幾個方面之后,，業(yè)務員就要開始最核心的內容了——鋪貨。如果貨到不了經銷商的柜臺,，無法與消費者見面,，那所有的功夫都是白搭。業(yè)務人員在此要采取層層分銷,、步步為營的理念，把自己的產品分銷到市場的各個角落,。無論在那個市場,，都有最搶眼的陳品陳列，那距離成功已經不遠了,。
（六）宣傳,，宣傳，再宣傳
充分的宣傳時引爆實施的重型武器,，沒有宣傳就沒有知名度,，沒有宣傳就無法形成輿論。業(yè)務人員要在當?shù)厥袌鲋贫ㄍ晟频男麄饔媱�,，如果企業(yè)有一定的實力,，一定要在媒體上做一輪一輪的宣傳。另外,，更不可忽略墻體廣告,、車體廣告、海報類展示,、企業(yè)出版物等廣告策略,。

（七）促銷，促銷,，再促銷
如今的農資市場,，好像沒有促銷品就沒有銷售的理由。這主要是促銷泛濫所致,，大家都在搞促銷,，所以，促銷就不再有靈丹妙藥的效果,。但如果不促銷又不行,，所以，促銷就要別出心裁,，尋找合適的促銷方法,，出其不意，才會有更好的效果,。

要想把高利潤產品做上量,，不僅需要廠家,、業(yè)務員、經銷商的全力協(xié)作,，更需要不同環(huán)節(jié)有各自獨特的營銷措施,。畢竟，銷量上去了才有利潤,，事關生死大事,，我們農資行業(yè)的每個人都要竭力去實現(xiàn)。

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