三 高端營銷：打區(qū)域營銷戰(zhàn)
通過我們上文的分析，結(jié)論已經(jīng)十分明確,。農(nóng)資市場如今已經(jīng)進(jìn)入生死存亡的十字路口,，企業(yè)和經(jīng)銷商要生存下去，必須走高速發(fā)展之路,，否則等待的命運將是企業(yè)的“熄火”,。
要發(fā)展，必須要抓住消費者群體,。有研究發(fā)現(xiàn),，消費者群體分為四種：先鋒型消費者、跟風(fēng)型消費者,、保守型消費者,、頑固型消費者。對于發(fā)展中的企業(yè),，一定要抓住先鋒型消費者,，這個群體對新產(chǎn)品、新技術(shù)的接受能力強,，因此,，更易接受廠家的產(chǎn)品。

在了解了消費者的類型之后,，業(yè)務(wù)人員采取以下措施：
（一）瞄準(zhǔn)目標(biāo)市場
不同的市場,，具有不同的特點，業(yè)務(wù)人員要想在市場上有所作為,，必須對市場狀況了如指掌,。對不同縣市作物的種植面積有所了解，對不同農(nóng)資需求量和消費者習(xí)慣有充分的調(diào)查,，還有多區(qū)域內(nèi)的競爭對手了如指掌,。不少人因為嫌麻煩，不去了解市場,，只是一味的向經(jīng)銷商鋪貨,，這種做法盲目的，對市場的啟動和發(fā)展,，有一定的阻礙,。
（二）精選高端產(chǎn)品
在了解市場之后，要在自己掌握的產(chǎn)品中，選擇適合該區(qū)域消費水平,、消費習(xí)慣的產(chǎn)品,。尤其要有選擇的投放高端產(chǎn)品，鎖定先鋒型消費者,。通過這類消費者帶動其他消費者的購買,，在慢慢推廣中，逐步把高利潤產(chǎn)品賣上量,。這就需要業(yè)務(wù)員恰到好處的利潤消費者心理,，逐步推廣，營造口碑,。

（三）招募優(yōu)秀經(jīng)銷商
一個優(yōu)秀的經(jīng)銷商能夠提供專項資金,、專用車輛、專門人員協(xié)助企業(yè)進(jìn)行市場推廣,，而且優(yōu)秀的經(jīng)銷商往往能夠選擇最優(yōu)秀的零售終端,，所以選擇一個優(yōu)秀的經(jīng)銷商等于成功了一半！
業(yè)務(wù)人員在對市場的深入調(diào)研中,，不難發(fā)現(xiàn)一些優(yōu)秀的經(jīng)銷商,，從他們的經(jīng)營風(fēng)格中，選擇適合本企業(yè)的經(jīng)銷商代理公司產(chǎn)品,，這將大大的推動該區(qū)域市場的發(fā)展,。
（四）掌握核心終端商
任何事情的操作，必須做到有主有次,，市場推廣也是如此,。作為業(yè)務(wù)人員,，一定要在自己的手中掌握幾個核心的經(jīng)銷商,。同時運用單店管理技巧，對不同的經(jīng)銷商采取相應(yīng)的政策,，這對業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)要求也相對較高,。所以，業(yè)務(wù)人員要深入鉆研這方面的經(jīng)驗技巧,。
（五）鋪貨,，鋪貨，再鋪貨
在做到了以上幾個方面之后,，業(yè)務(wù)員就要開始最核心的內(nèi)容了——鋪貨,。如果貨到不了經(jīng)銷商的柜臺，無法與消費者見面,，那所有的功夫都是白搭,。業(yè)務(wù)人員在此要采取層層分銷、步步為營的理念,，把自己的產(chǎn)品分銷到市場的各個角落,。無論在那個市場,，都有最搶眼的陳品陳列，那距離成功已經(jīng)不遠(yuǎn)了,。
（六）宣傳,，宣傳，再宣傳
充分的宣傳時引爆實施的重型武器,，沒有宣傳就沒有知名度,，沒有宣傳就無法形成輿論。業(yè)務(wù)人員要在當(dāng)?shù)厥袌鲋贫ㄍ晟频男麄饔媱�,，如果企業(yè)有一定的實力,，一定要在媒體上做一輪一輪的宣傳。另外,，更不可忽略墻體廣告,、車體廣告、海報類展示,、企業(yè)出版物等廣告策略,。

（七）促銷，促銷,，再促銷
如今的農(nóng)資市場,，好像沒有促銷品就沒有銷售的理由。這主要是促銷泛濫所致,，大家都在搞促銷,，所以，促銷就不再有靈丹妙藥的效果,。但如果不促銷又不行,，所以，促銷就要別出心裁,，尋找合適的促銷方法,，出其不意，才會有更好的效果,。

要想把高利潤產(chǎn)品做上量,，不僅需要廠家、業(yè)務(wù)員,、經(jīng)銷商的全力協(xié)作,，更需要不同環(huán)節(jié)有各自獨特的營銷措施。畢竟,，銷量上去了才有利潤,，事關(guān)生死大事，我們農(nóng)資行業(yè)的每個人都要竭力去實現(xiàn)。

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