開展兼并重組，促進(jìn)行業(yè)整合

案例：

安徽皖西某農(nóng)藥廠,，自建廠以來,，已經(jīng)走過了20個(gè)年頭,，如今，昔日的輝煌已經(jīng)成為過眼云煙,，在連續(xù)三年行業(yè)不景氣的情況下,，該廠只能接受沒落的無奈�,！爸皇菦]有想到結(jié)果來的這么快,，我不想讓廠子死在自己手上”，廠子負(fù)責(zé)人面對(duì)目前形式感慨萬千,。近日,，該廠已經(jīng)公開“掛牌轉(zhuǎn)讓”，或許這樣才能找到一條生路,。

近段,，天津、河北,、四川,、湖南、江西等地多家農(nóng)藥企業(yè),，都發(fā)出轉(zhuǎn)讓聲明或公告,。農(nóng)藥企業(yè)間并購重組多有發(fā)生，兼并重組似乎成為許多企業(yè)的救命稻草,。
當(dāng)前,，農(nóng)藥品種重復(fù)、分散,、效率低,，農(nóng)藥企業(yè)集中度較低，企業(yè)單體規(guī)模小,，適應(yīng)不了市場的變化和競爭的需要,。如跨國農(nóng)藥企業(yè)先正達(dá)集團(tuán)2010年農(nóng)藥銷售收入88.41億美元，而國內(nèi)農(nóng)藥百強(qiáng)企業(yè)總銷售收入也才77.65億美元,。因此,，只有通過行業(yè)的洗牌和整合，才能提高績效,，擺脫困境。
就內(nèi)因來看,，開展企業(yè)并購是企業(yè)適應(yīng)變化及時(shí)謀變的需要,。對(duì)于被并購的企業(yè)來說，被大企業(yè)收購可以起死回生,；對(duì)于大企業(yè)和優(yōu)勢企業(yè)來說,，企業(yè)可以通過并購對(duì)資產(chǎn)進(jìn)行補(bǔ)充和調(diào)整,，達(dá)到最佳經(jīng)濟(jì)規(guī)模；此外,，并購還能給企業(yè)帶來市場權(quán)力效應(yīng),。
就并購形式來看，企業(yè)通過橫向并購活動(dòng),，可以提高市場占有率,，憑借競爭對(duì)手的減少來增加對(duì)市場的控制力。企業(yè)縱向并購能通過對(duì)大量關(guān)鍵原材料和銷售渠道的控制,，有力地控制競爭對(duì)手的活動(dòng),，提高企業(yè)所在領(lǐng)域的進(jìn)入壁壘和企業(yè)的差異化優(yōu)勢�,？傊�,，企業(yè)通過并購形成規(guī)模龐大的組織，使組織內(nèi)部的職能相分離,，形成一個(gè)以管理為基礎(chǔ)的內(nèi)部市場體系,。 
  
調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),提高技術(shù)含量
案例

浙江海正化工股份有限公司成立的研發(fā)中心，通過多年的努力和發(fā)展成為省級(jí)高新技術(shù)企業(yè)研究開發(fā)中心,，前不久,，其開發(fā)的以8－羥基喹啉為原料合成喹啉銅的新工藝研制成功，該新技術(shù)以產(chǎn)品質(zhì)量好,、收率高,、在配合體系的設(shè)計(jì)上有創(chuàng)意等優(yōu)點(diǎn)受到相關(guān)專家的一直好評(píng)，該項(xiàng)目的實(shí)施進(jìn)一步加快了浙江海正化工產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整和技術(shù)創(chuàng)新,。

     我們不能樂觀,，因?yàn)檫@只是國內(nèi)企業(yè)稍有的閃光一幕，相比跨國公司杜邦,、拜耳,、先正達(dá)等對(duì)研發(fā)項(xiàng)目的大投入，國內(nèi)企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新不過是小巫見大巫,，這樣的結(jié)果直接導(dǎo)致了國產(chǎn)農(nóng)藥市場低迷,，國外產(chǎn)品大行其道的局面。
為什么在今年國產(chǎn)農(nóng)藥產(chǎn)品市場不景氣的情況下,，跨國農(nóng)化企業(yè)的市場銷量能保持穩(wěn)定,，并且效益大增呢？不得不說,，外企高科技含量農(nóng)藥用量增加,，在某種程度上減少了國內(nèi)化學(xué)農(nóng)藥的用量。雖然進(jìn)口農(nóng)藥的價(jià)格普遍比國產(chǎn)農(nóng)藥貴一倍,，但使用進(jìn)口農(nóng)藥減少了打藥次數(shù),，無形之中也降低了人工成本,。在農(nóng)村勞動(dòng)力普遍不足的情況下，進(jìn)口農(nóng)藥因省工省時(shí)而備受青睞,。
     目前,，國內(nèi)生產(chǎn)的農(nóng)藥品種有260多個(gè)，而具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的品種只有20多個(gè),。大部分農(nóng)藥品種都是仿制產(chǎn)品,，利用國外過期專利或不受保護(hù)的專利。所以,，我們要突破一批核心技術(shù),，提高企業(yè)的自主創(chuàng)新能力，在逐步淘汰高毒,、高風(fēng)險(xiǎn)農(nóng)藥品種的同時(shí),，重點(diǎn)發(fā)展高效、安全,、經(jīng)濟(jì)和環(huán)境友好的農(nóng)藥新品種,。在實(shí)踐中，應(yīng)重點(diǎn)推進(jìn)產(chǎn),、學(xué),、研農(nóng)藥技術(shù)創(chuàng)新體系建設(shè)，開發(fā)出一批高效安全,、經(jīng)濟(jì)和環(huán)境友好的農(nóng)藥新品種,，從而占領(lǐng)市場。

創(chuàng)新品牌意識(shí)  強(qiáng)化服務(wù)技能

案例
永業(yè)最近幾年的崛起在行業(yè)內(nèi)有目共睹,，也是一個(gè)值得效仿的榜樣,，近幾年來，永業(yè)致力于植物營養(yǎng)方面的研究,，將永業(yè)生命素等品牌做成一流產(chǎn)品和一流品牌,，放大了市場規(guī)模。農(nóng)化服務(wù)上,，永業(yè)發(fā)力農(nóng)技服務(wù)“最后一公里”更值得稱道,，永業(yè)瞄準(zhǔn)村莊這一終端市場，適時(shí)的選擇了村企聯(lián)合的發(fā)展道路,，開辦科技服務(wù)站,，免費(fèi)幫助農(nóng)民解決各種種植難題，讓農(nóng)民走上致富之路,，最終實(shí)現(xiàn)村民收入和企業(yè)收入的雙贏,。

但從國內(nèi)市場來看，能像永業(yè)這樣做的很少,，有許多企業(yè)缺乏真正具有市場競爭力的產(chǎn)品資源,、品牌資源或渠道資源，很少有企業(yè)把大把的時(shí)間和金錢用在產(chǎn)品的研發(fā)和銷售上,。中國大多數(shù)企業(yè)從事的依然是“買與賣”的簡單貿(mào)易,，農(nóng)藥品牌價(jià)值帶來的利潤大量流失。如此以來,，只有出現(xiàn)一批叫得響,、過得硬的的品牌，才能在市場擁有極強(qiáng)的競爭力,。
農(nóng)化服務(wù)也是許多企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn),，渠道下沉、深入田間地頭,、開展農(nóng)民課堂雖然成為大勢所趨,，但真正執(zhí)行的卻少之又少，其實(shí),，企業(yè)若想長葆青春,，空口大話還是不講為好，重要的是依據(jù)客戶需求為核心的服務(wù)理念,，建立健全廣泛,、深入、順暢的銷售網(wǎng)絡(luò),，根據(jù)市場的需求提供豐富的,、結(jié)構(gòu)合理的產(chǎn)品線，打造高效的物流配送服務(wù)體系,，做到市場和技術(shù)相結(jié)合,，才是企業(yè)謀變的當(dāng)務(wù)之急。

（編輯：張迎輝 [email protected]）

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