歲末年初，各地植保會相繼舉行,。農(nóng)資屆廠家,、經(jīng)銷商和零售商趨之若鶩。經(jīng)過與多為經(jīng)銷商溝通,，發(fā)現(xiàn)一個比較突出的問題,，那就是經(jīng)銷商普遍喜歡代理國外品牌的產(chǎn)品。而來參會的人們,，主要的動力是想通過各類植保會,，找尋這類產(chǎn)品。有的甚至通過國內(nèi)的代理公司渠道來銷售國外品牌,。
在產(chǎn)品多如牛毛,，國內(nèi)品牌更是數(shù)不勝數(shù)之時，國內(nèi)的經(jīng)銷商卻不看好這些產(chǎn)品和品牌,。以至于,，廠家經(jīng)常派出大量的業(yè)務人員，挨門挨戶的推銷自己的新品,，但收效甚微,，甚至惹得商家心煩。這究竟是為何,？

市場的需求沒有得到滿足

其實,，經(jīng)銷商的這種需求表明：市場的需求沒有得到滿足，經(jīng)銷商正在努力的尋找產(chǎn)品,，并且為沒有合適的產(chǎn)品可以代理而嘆息,。我們都知道，國內(nèi)不缺產(chǎn)品,，每個廠家成百上千的產(chǎn)品積壓在倉庫里,，每年為此發(fā)愁。缺少的是信得過的好產(chǎn)品,，缺少被農(nóng)民看好的好產(chǎn)品,，而經(jīng)銷商最看好的是，利潤高,，質(zhì)量好,，見效快的產(chǎn)品。畢竟,，經(jīng)銷商和零售商身處市場一線,，農(nóng)民的用藥效果,，直接關系其生意的好壞，藥品買回去沒有效果,，或產(chǎn)生要害，經(jīng)銷商實在“無顏見江東父老”,。
所以,，經(jīng)銷商一直在找，在找有利潤,，并且能討得農(nóng)民歡心的產(chǎn)品,。國外的品牌相對來說，符合經(jīng)銷商的要求,；而對于國內(nèi)的企業(yè)來說,，國內(nèi)的市場空間可謂巨大。

為何說國內(nèi)產(chǎn)品匱乏

說這句話,，很多人可能反對,，每年農(nóng)資市場上市的產(chǎn)品堆積如山，卻說國內(nèi)產(chǎn)品匱乏呢,？這個是站在經(jīng)銷商的角度來看,。
眾所周知，商家是無利不起早,。每個經(jīng)營者都是要看商品的利潤的,，不賺錢的買賣沒人做。國內(nèi)產(chǎn)品價格戰(zhàn)都打得火熱,，為什么,？因為產(chǎn)品都很相似，換湯不換藥,，所以,，價格低不說，還得贈送禮品,，不促銷就賣不出去,。“洋”農(nóng)資不同,，每個品牌都有什么產(chǎn)品,，這讓大家很清楚，每個產(chǎn)品的效果都很分明,，更重要的是,，價格相對高些，但農(nóng)民沒有意見,，畢竟人家的效果好,。價格高，利潤就相對要高，這給商家以動力,，賣一件貨,，低十件低價貨，賣家何樂而不為呢,？
何況,，我們市場里同質(zhì)化的產(chǎn)品極為嚴重，大多就是包裝上的不同,，包裝變化了,，價格也隨之變化�,？墒�,，萬變不離其宗，產(chǎn)品的本質(zhì)沒有改變�,，F(xiàn)在,，經(jīng)銷商和農(nóng)民都逐漸掌握了一般的農(nóng)藥知識，對于產(chǎn)品的本質(zhì)有了一定的認識,，他們能夠有選擇的去購買產(chǎn)品,。這就造成了同類產(chǎn)品太多的現(xiàn)象。

選產(chǎn)品就像找錢袋子

筆者曾經(jīng)遇到這樣一個經(jīng)銷商,，他說自己在去年代理了一個韓國的品牌,，雖然不是大牌子，但當?shù)剞r(nóng)民很喜歡,，銷量很大,。這一年，僅這個單品,，就給他帶來了十幾萬的收入,，他這次出差都是坐飛機來的。他說,，選產(chǎn)品就像找自己的錢袋子,，如果產(chǎn)品選不到好的，那也別指望能掙到大錢,，農(nóng)民現(xiàn)在都是有知識的人了,，以往靠忽悠，已經(jīng)不行了,。一旦藥品出了問題,，他會直接來找你，問你到底是什么原因,。如果是產(chǎn)品的原因,，那周圍幾個村莊的人都會知道,，某個產(chǎn)品千萬別用，白花錢不說,，還耽誤干活,。
所以，他為找到這么好一個產(chǎn)品而慶幸,。但今年,，這個韓國品牌更換了代理商，并且不再對他們的區(qū)域銷售,，造成該產(chǎn)品沒有貨源。這位經(jīng)銷商非常遺憾,，也很著急,，趁現(xiàn)在各地植保會正在舉行，像趕場子一樣來參會,，目的就是找到國外品牌的代理,，或者找到能夠代理國外品牌的經(jīng)銷商。

國內(nèi)企業(yè)情何以堪

出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象,，并非個案,。隨著農(nóng)村變革深入推進，農(nóng)村的變化可謂巨大,。深入農(nóng)資渠道商也在發(fā)生變化,。
品牌、信譽,、利潤,、服務，這些概念開始深入人心,。不知您是否見過這樣的場面,，某知名品牌開始招商，廠家振臂一呼,，代理商高手云集,。大家都在瞪著眼，找好產(chǎn)品,，找有信譽的產(chǎn)品,。廠家不費一絲力氣，就把產(chǎn)品推向全國,。而與此相反,，不知名的廠家可就有些落寞了，每年植保會都會有新廠家招商,，而應者寥寥,。廠家一個一個的給自己的客戶打電話,，好不容易拉來了百十人，還得設置抽獎環(huán)節(jié),，發(fā)放禮品,，否則很多人都會中途退場。難呀,！廠家如此感嘆,。
尋找原因，這也是中國農(nóng)藥市場長期以來留下來的禍根,，導致現(xiàn)在有很多小廠家,，即使你做得再好，也少有人信任,。

局面依然可以改變

造成這樣的局面,，不是一朝一夕的原因，也不是某個人的原因,，而是因為行業(yè)環(huán)境所致,。但應該引起國內(nèi)企業(yè)的重視，并謀求改變,。
要有一個自己的品牌,。營銷時代品牌制勝，消費者對一個企業(yè)最深刻的印象都將集中在某個品牌上,，尤其對于農(nóng)村,，有代表性的品牌，將會帶來農(nóng)民的信任和敬慕,，他們認準一個品牌之后,，將會長期使用該品牌，并對其報有期望,。
好品牌,，代表著好質(zhì)量。良好的質(zhì)量是產(chǎn)品在農(nóng)村立足的根本,。不要說太多的廢話,，農(nóng)民不喜歡聽，也聽不懂,，他們看的就是效果,。效果勝過千言萬語。
服務也得不錯,。不一定是農(nóng)技服務,，最重要的是藥品本身的服務，那就是,，這個產(chǎn)品要好用,，易用,。如果你讓農(nóng)民用實驗室的培養(yǎng)方法，多少毫升對多少毫升的比例來用,，這是不現(xiàn)實的,，農(nóng)民肯定不會拿著量杯去打藥，如果這樣的比例失衡,，藥效不明顯,，那農(nóng)民說你的要質(zhì)量有問題，切莫狡辯,，原因還在廠家的服務上面,。

國外產(chǎn)品的為何受到青睞，歸根到底,，是從農(nóng)民的角度出發(fā),，農(nóng)民的豐收是企業(yè)的最大成就。隨著國內(nèi)農(nóng)藥企業(yè)的進步,，現(xiàn)在已經(jīng)有不少企業(yè)開始注重品質(zhì)和服務，營銷理念也大大改變,，深入農(nóng)村,，立足農(nóng)民，同時顧忌渠道的利益,，通過長期的不懈努力,，相信，這種局面很快將會改變,。

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