在農(nóng)資行業(yè)，營銷安全問題已經(jīng)非常突出了,，產(chǎn)品危機(jī),、渠道危機(jī)、品牌危機(jī),、傳播危機(jī)等頻發(fā),。我們來看幾個(gè)鏡頭：第一，產(chǎn)品危機(jī),。2011年11月29日,，農(nóng)業(yè)部發(fā)布《關(guān)于2011年春季種子市場聯(lián)動(dòng)抽查結(jié)果》，多家公司玉米種子因此質(zhì)量問題上榜,，其中登海種業(yè)旗下山東登海先鋒種業(yè)有限公司生產(chǎn)經(jīng)營的“先玉335”因發(fā)芽率低和水分超標(biāo)被判為“不合格”,，另一款玉米種子“世賓28”被判純度不合格。第二,，品牌危機(jī),。2010年，農(nóng)資行業(yè)頻發(fā)的商標(biāo)糾紛：4月,，江西貴溪化肥有限責(zé)任公司與湖北施大壯公司的“施大壯”名稱糾紛,；5月，德國巴斯夫公司與湖北祥云集團(tuán)“紅獅犸”商標(biāo)糾紛,；7月,，臨沂市史丹利化肥有限公司營銷人員訴自己的雙鷹圖形被仿；8月,，美盛化肥（煙臺(tái)）有限公司因“美盛嘉吉”商標(biāo)向經(jīng)銷商王榮祥提出訴訟,。第三,，傳播危機(jī)。2009年,，黑龍江省皇牌生物科技有限公司經(jīng)銷的農(nóng)藥中,，對部分農(nóng)藥擅自進(jìn)行擴(kuò)大使用范圍宣傳，行為已構(gòu)成虛假宣傳,，被哈爾濱工商部門處罰……
對于任何一家農(nóng)資企業(yè)而言,，都可以這樣說：營銷危機(jī)就在你身邊！可是,，實(shí)施有效的營銷安全管理卻是眾多農(nóng)資企業(yè)的“短項(xiàng)”,，亟待補(bǔ)上一堂營銷安全管理課。
無論什么原因造成的營銷安全危機(jī),，最終都要由企業(yè)“埋單”,。 從管理的角度來說，這是最嚴(yán)重的一個(gè)問題,，因?yàn)楹芏嗥髽I(yè)對營銷安全根本就沒人“管”,，也沒有人“理”,，營銷危機(jī)怎能不來敲企業(yè)的門,？
對于企業(yè)內(nèi)部的問題，只要企業(yè)發(fā)現(xiàn)了就相對容易解決,，而那些外部社會(huì)力量的可控性很差,，其行為并不受企業(yè)所左右，這就增加了營銷危機(jī)管控的難度,。最好的辦法就是企業(yè)先從自身著手,，把自己家里打掃干凈，不授人以柄,，這已經(jīng)是營銷安全管理的非常境界了,。
因此，農(nóng)資企業(yè)實(shí)施營銷安全管理也要其自身的章法,，或者說營銷安全管理規(guī)則：
把營銷安全納入戰(zhàn)略
企業(yè)必須把安全管理工作納入戰(zhàn)略層面,，包括營銷安全。從這個(gè)角度來看,，很多企業(yè)盲目追求超常規(guī),、跨越式發(fā)展以及鼓吹爆破式營銷的企業(yè)，往往沒有從戰(zhàn)略角度來考慮經(jīng)營安全,，結(jié)果企業(yè)發(fā)展欲快不能,，甚至把企業(yè)帶進(jìn)了失敗的沼澤地。企業(yè)要把安全經(jīng)營戰(zhàn)略應(yīng)貫穿于企業(yè)經(jīng)營的全過程,，使企業(yè)的運(yùn)作表現(xiàn)為一種安全經(jīng)營意識(shí)和安全經(jīng)營行為,，這樣才能確保企業(yè)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo),。
營銷安全需系統(tǒng)管理
營銷安全不是孤立的，而是與企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的其他環(huán)節(jié)密切相關(guān),，需要一種全過程管理,。如果營銷安全系統(tǒng)的各要素都處于靜止?fàn)顟B(tài)，就不會(huì)發(fā)生危機(jī),。但是,，安全管理的動(dòng)態(tài)相關(guān)性原則告訴我們，構(gòu)成營銷安全系統(tǒng)的各要素是運(yùn)動(dòng)和發(fā)展的,，它們相互聯(lián)系又相互制約,，所以難免會(huì)發(fā)生危機(jī)。
因此,，營銷安全管理必須站在全局的角度實(shí)施系統(tǒng)化管理,。同時(shí)，在營銷安全管理系統(tǒng)內(nèi)部,，管理手段,、管理過程等必須構(gòu)成一個(gè)連續(xù)封閉的回路，這樣才能形成有效的管理活動(dòng),，并且,，在企業(yè)各管理部門之間、各種管理制度和方法之間,，必須具有緊密的聯(lián)系,，形成相互制約的回路才能有效。
邊營銷,，邊整改
安全第一是進(jìn)行生產(chǎn)安全管理的一貫原則,，就是要求企業(yè)在進(jìn)行生產(chǎn)和其他活動(dòng)時(shí)把安全工作放在一切工作的首要位置。
對于營銷安全管理,，即便存在隱患也不能完全停止?fàn)I銷活動(dòng)來進(jìn)行整改,，因?yàn)槭袌龅幕謴?fù)比生產(chǎn)的恢復(fù)要難得多，要復(fù)雜得多,。所以,，企業(yè)只能堅(jiān)持“邊營銷，邊整改”的原則來實(shí)施營銷安全隱患的治理,，而不是把營銷工作徹底停下來,。從這個(gè)角度來說，營銷安全管理工作是一項(xiàng)長期,、持續(xù)的工作,。
做好預(yù)防
生產(chǎn)安全管理把“預(yù)防第一”視為根本原則，營銷安全管理亦是如此,。營銷安全工作應(yīng)該做到預(yù)防為主,，通過有效的管理和技術(shù)手段,，減少和防止人的不安全行為和物的不安全狀態(tài)，這就是安全管理上的預(yù)防原理,。
在此,，要介紹一個(gè)概念——本質(zhì)化安全，從一開始和從本質(zhì)上實(shí)現(xiàn)安全化,，從根本上消除事故發(fā)生的可能性,，從而達(dá)到預(yù)防事故或危機(jī)發(fā)生的目的。實(shí)際上,，這是強(qiáng)調(diào)企業(yè)通過事先采取防御措施,，從源頭上防止?fàn)I銷危機(jī)的發(fā)生。雖然營銷危機(jī)的后果以及后果的嚴(yán)重程度都是隨機(jī)的,、難以預(yù)測的,，并且反復(fù)發(fā)生的同一類事故或危機(jī)，并不一定產(chǎn)生完全相同的后果,，但這并不是不進(jìn)行危機(jī)防御的理由,。無論事故損失大小，都必須做好預(yù)防工作,。

更多資訊請關(guān)注銷售與市場微信公眾號(hào),。