別人的問題也許就是你的機(jī)會

2012-3-1 16:41| 查看: 464531| 評論: 1|原作者: 趙強(qiáng)

摘要: 要想在市場中獲得競爭力,，就要把握消費(fèi)者不斷升級的需求,，提出能夠滿足新需求的產(chǎn)品概念,，從而占領(lǐng)新的需求市場。

很多企業(yè),，包括咨詢策劃業(yè)的同行,，苦于“制造”產(chǎn)品的概念以此來滿足消費(fèi)者的需求。其實(shí),，產(chǎn)品的概念無須刻意制造,，它只是來源于各種問題。
消費(fèi)者每天受到各種問題的困擾,。有了問題的困擾,，也就有了解決問題的需求；有了需求,，也就有了市場,；有了市場，就有人出來發(fā)明和制造產(chǎn)品,。這種產(chǎn)品可以解決消費(fèi)者所遇到的問題,，滿足消費(fèi)者的需求，為了讓消費(fèi)者知道該產(chǎn)品的意義并且接受和購買該產(chǎn)品,，就需要提出產(chǎn)品的概念,。好的產(chǎn)品概念不是閉門造車、頭腦風(fēng)暴,、天馬行空可以“制造”出來的,，而是要經(jīng)過充分的市場調(diào)研，緊緊抓住“問題”,、“需求”,、“市場”三個遞進(jìn)的要素。

別人的問題,，就是我們的機(jī)會

所有的人都煎熬在問題的熱鍋里,。無論是國家領(lǐng)導(dǎo)人還是平民百姓,，都有自己的不滿足,、不幸福和不高興，他們都被各種各樣的問題所困擾,。這種困擾讓我們每一個人都感到難受和不安,，每一個人都有擺脫困擾的欲望和需求。這樣的例子不勝枚舉：天氣炎熱讓人們難受,；疾病讓人們痛苦,；入室偷盜讓人們不安等,。
知足者常樂。滿足是一種人生態(tài)度,，但事實(shí)上卻是“不滿足”推動了人類社會的進(jìn)步,。從消費(fèi)者角度說，存在問題,，就是具有需求,；具有需求，就是需要產(chǎn)品來滿足需求,。從商家而言,，存在問題，就是還有機(jī)會,；還有機(jī)會,，就有向消費(fèi)者售賣產(chǎn)品來解決問題的可能。
別人的問題,，正是我們的機(jī)會,。問題，為我們創(chuàng)造了機(jī)會,。有了問題,，就有了需求。不知道有了問題就有需求的,，是蠢才,；知道有了問題就有需求的，是人才,；知道有了問題就有需求,，并能從問題中提煉挖掘出需求的，那就是天才,。一個人對待問題的態(tài)度,，決定了這個人發(fā)展的空間。一個企業(yè)對待問題的敏銳程度,，決定了企業(yè)的產(chǎn)品前景,。

問題產(chǎn)生需求

當(dāng)我們被問題困擾時，我們都有解決問題的欲望,；當(dāng)別人被問題困擾時,，我們也有幫助別人解決問題的欲望。當(dāng)一個人被問題困擾時,，這個人想解決問題的欲望叫望想,；當(dāng)眾多的人被問題困擾時，這些人都有解決問題的欲望,，這個欲望就叫需求,。這個需求,，是由若干個個性需求積累起來形成的共性需求，共性需求是我們所要研究的真正需求,。
人類數(shù)百萬年的歷史,，是在問題的海洋之中繁衍與進(jìn)步，一直在與自然勇敢地斗爭著,，不斷地解決問題,，滿足著自己的需求。人類每滿足一次自己的需求,，就向前邁進(jìn)了一步,。有人說，是科技創(chuàng)造了歷史,。我們說,，是需求創(chuàng)造了歷史。
天氣炎熱讓人們難受,，人們就有涼快的需求,；疾病讓人們痛苦，人們就有健康的需求,；入室盜竊使人們感到不安,，人們就有防盜的需求；人們覺得走來走去,、爬上爬下去開關(guān)電視機(jī),、空調(diào)太麻煩，人們就有對電器進(jìn)行遙控的需求,；水污染的問題嚴(yán)重地困擾著人們,，人們就有了想喝純凈水的需求。

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