別人的問(wèn)題也許就是你的機(jī)會(huì)

2012-3-1 16:41| 查看: 458756| 評(píng)論: 1|原作者: 趙強(qiáng)

摘要: 要想在市場(chǎng)中獲得競(jìng)爭(zhēng)力,，就要把握消費(fèi)者不斷升級(jí)的需求,，提出能夠滿足新需求的產(chǎn)品概念,，從而占領(lǐng)新的需求市場(chǎng),。

很多企業(yè),，包括咨詢策劃業(yè)的同行,，苦于“制造”產(chǎn)品的概念以此來(lái)滿足消費(fèi)者的需求,。其實(shí),，產(chǎn)品的概念無(wú)須刻意制造，它只是來(lái)源于各種問(wèn)題,。
消費(fèi)者每天受到各種問(wèn)題的困擾,。有了問(wèn)題的困擾，也就有了解決問(wèn)題的需求,；有了需求,，也就有了市場(chǎng)；有了市場(chǎng),，就有人出來(lái)發(fā)明和制造產(chǎn)品,。這種產(chǎn)品可以解決消費(fèi)者所遇到的問(wèn)題，滿足消費(fèi)者的需求,，為了讓消費(fèi)者知道該產(chǎn)品的意義并且接受和購(gòu)買該產(chǎn)品,，就需要提出產(chǎn)品的概念。好的產(chǎn)品概念不是閉門造車,、頭腦風(fēng)暴,、天馬行空可以“制造”出來(lái)的，而是要經(jīng)過(guò)充分的市場(chǎng)調(diào)研,，緊緊抓住“問(wèn)題”,、“需求”,、“市場(chǎng)”三個(gè)遞進(jìn)的要素。

別人的問(wèn)題,，就是我們的機(jī)會(huì)

所有的人都煎熬在問(wèn)題的熱鍋里,。無(wú)論是國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人還是平民百姓，都有自己的不滿足,、不幸福和不高興,，他們都被各種各樣的問(wèn)題所困擾。這種困擾讓我們每一個(gè)人都感到難受和不安,，每一個(gè)人都有擺脫困擾的欲望和需求,。這樣的例子不勝枚舉：天氣炎熱讓人們難受；疾病讓人們痛苦,；入室偷盜讓人們不安等,。
知足者常樂(lè)。滿足是一種人生態(tài)度,，但事實(shí)上卻是“不滿足”推動(dòng)了人類社會(huì)的進(jìn)步,。從消費(fèi)者角度說(shuō)，存在問(wèn)題,，就是具有需求,；具有需求，就是需要產(chǎn)品來(lái)滿足需求,。從商家而言,，存在問(wèn)題，就是還有機(jī)會(huì),；還有機(jī)會(huì),，就有向消費(fèi)者售賣產(chǎn)品來(lái)解決問(wèn)題的可能。
別人的問(wèn)題,，正是我們的機(jī)會(huì),。問(wèn)題,，為我們創(chuàng)造了機(jī)會(huì),。有了問(wèn)題，就有了需求,。不知道有了問(wèn)題就有需求的,，是蠢才；知道有了問(wèn)題就有需求的,，是人才,；知道有了問(wèn)題就有需求，并能從問(wèn)題中提煉挖掘出需求的,，那就是天才,。一個(gè)人對(duì)待問(wèn)題的態(tài)度,，決定了這個(gè)人發(fā)展的空間。一個(gè)企業(yè)對(duì)待問(wèn)題的敏銳程度,，決定了企業(yè)的產(chǎn)品前景,。

問(wèn)題產(chǎn)生需求

當(dāng)我們被問(wèn)題困擾時(shí)，我們都有解決問(wèn)題的欲望,；當(dāng)別人被問(wèn)題困擾時(shí),，我們也有幫助別人解決問(wèn)題的欲望。當(dāng)一個(gè)人被問(wèn)題困擾時(shí),，這個(gè)人想解決問(wèn)題的欲望叫望想,；當(dāng)眾多的人被問(wèn)題困擾時(shí)，這些人都有解決問(wèn)題的欲望,，這個(gè)欲望就叫需求,。這個(gè)需求，是由若干個(gè)個(gè)性需求積累起來(lái)形成的共性需求,，共性需求是我們所要研究的真正需求,。
人類數(shù)百萬(wàn)年的歷史，是在問(wèn)題的海洋之中繁衍與進(jìn)步,，一直在與自然勇敢地斗爭(zhēng)著,，不斷地解決問(wèn)題，滿足著自己的需求,。人類每滿足一次自己的需求,，就向前邁進(jìn)了一步。有人說(shuō),，是科技創(chuàng)造了歷史,。我們說(shuō)，是需求創(chuàng)造了歷史,。
天氣炎熱讓人們難受,，人們就有涼快的需求；疾病讓人們痛苦,，人們就有健康的需求,；入室盜竊使人們感到不安，人們就有防盜的需求,；人們覺(jué)得走來(lái)走去,、爬上爬下去開(kāi)關(guān)電視機(jī)、空調(diào)太麻煩,，人們就有對(duì)電器進(jìn)行遙控的需求,；水污染的問(wèn)題嚴(yán)重地困擾著人們，人們就有了想喝純凈水的需求,。

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銷售與市場(chǎng)網(wǎng) sysyfmy.com(作者: 趙強(qiáng))
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