顛覆性創(chuàng)新的八大要素

2012-3-2 13:49| 查看: 324502| 評論: 1|原作者: 高建華

摘要: 有時候創(chuàng)新就像一層窗戶紙，一旦捅破了就很簡單,。對于大多數(shù)中國企業(yè)來說,，進行顛覆性創(chuàng)新的關(guān)鍵是企業(yè)愿意轉(zhuǎn)變思維模式。

產(chǎn)品創(chuàng)新能力是一個企業(yè)在競爭中搶占制高點的關(guān)鍵所在,，也是打造持久競爭優(yōu)勢的支點,。可惜,，絕大多數(shù)中國企業(yè)都不愿意在產(chǎn)品創(chuàng)新上下工夫,，不知道如何在產(chǎn)品創(chuàng)新上操作可以事半功倍，不明白產(chǎn)品創(chuàng)新對企業(yè)利潤率的重大影響,。之所以出現(xiàn)這些普遍性問題,，其中最大的思維誤區(qū)是很多人都認(rèn)為產(chǎn)品創(chuàng)新需要巨額的資金投入，擔(dān)心創(chuàng)新的成果得不到保護,，很容易被抄襲模仿,，成為先烈，從而得不償失,。
一談到產(chǎn)品創(chuàng)新,，很多人馬上會從負(fù)面否定自己的好想法，把很多好的創(chuàng)意扼殺在萌芽階段,。有人擔(dān)心資金,，有人擔(dān)心技術(shù)，有人擔(dān)心周期長,，還有人怕麻煩,，這種喜歡短平快的思維模式影響了中國企業(yè)的創(chuàng)新能力，也制約著中國企業(yè)走向世界,。正像喬布斯經(jīng)常講的那樣：制約一個企業(yè)創(chuàng)新能力的瓶頸不是資金,，也不是技術(shù)，而是你所擁有的人才,。一旦企業(yè)認(rèn)同創(chuàng)新的價值和人才的價值,，就會逐漸形成人才高地，吸引優(yōu)秀的人才加盟,，而擁有了創(chuàng)新型的人才,，資金和技術(shù)都不是問題。
過去20年，中國企業(yè)一直喜歡跟在別人后面走,，這樣看起來很省力，不用創(chuàng)新,，拿來就能用,。不過，這種模式始終處于產(chǎn)業(yè)鏈的下游,，掙的是微不足道的加工費,，盡管可以擺脫貧窮，卻無法進入富裕階段,，久而久之大家就習(xí)慣了,，感覺掙點小錢就知足了，這讓中國企業(yè)在國際市場上普遍沒有話語權(quán),、主導(dǎo)權(quán),、主動權(quán)和定價權(quán)。
隨著手機山寨化的出現(xiàn),，抄襲模仿達(dá)到了頂峰,，很多人對此津津樂道，以為賺了便宜,。就像盜版軟件流行一樣,，把中國最具優(yōu)勢的軟件產(chǎn)業(yè)給扼殺了，到底是虧還是賺,？沒有人認(rèn)真分析過,。其實，山寨化正在一點一點地摧毀中國企業(yè)的創(chuàng)新意識,，制約著中國企業(yè)的健康發(fā)展,，屬于典型的占小便宜吃大虧。如果這樣下去,，中國企業(yè)只能跟在別人后面走,，人家吃肉，我們喝湯,，把利潤最豐厚的那一部分拱手讓出去,，過著勤勞而不富有的生活。
所以未來十年,，是中國企業(yè)上臺階的十年,，一旦中國企業(yè)認(rèn)識到了產(chǎn)品創(chuàng)新的重要性，就愿意在產(chǎn)品創(chuàng)新上下工夫,，愿意請明白人幫忙進行顛覆性創(chuàng)新,，而不再是摸著石頭過河。
那么，要想進行顛覆性創(chuàng)新,，需要具備什么先決條件,？有哪些基本的成功要素？我在這里總結(jié)了8條,，供大家參考：
1．自信的基礎(chǔ),。人不自信誰信你？要進行顛覆性創(chuàng)新,，首先要有自信,，相信自己可以做得比別人好。當(dāng)然好東西要賣個好價錢,，不能把好產(chǎn)品定在低價位上,，因為消費者普遍相信好貨不便宜，便宜沒好貨,。那么到底什么是自信,？自信就是聽得進不同的意見，尤其是反對和批評的意見,，能把各種意見整合在一起,，做出更好的產(chǎn)品來。另外,，有自信的人敢于走自己的路,，讓別人去說，不會把別人的評論看得太重,，不會那么敏感,，也不會急于得到別人的認(rèn)同。
2．質(zhì)疑的態(tài)度,。一個勇于創(chuàng)新的企業(yè)一定有一個寬松的氛圍,，寬容失敗，包容異見,。企業(yè)家要鼓勵設(shè)計人員敢于挑戰(zhàn)權(quán)威,、專家、老師和老板,，敢于跟名牌,、領(lǐng)導(dǎo)較勁。不管做什么都以事實為依據(jù),，不盲目迷信權(quán)威,，做事不想當(dāng)然，更不會集體無意識,，人云亦云,，認(rèn)為老板永遠(yuǎn)是對的,。遇到問題時喜歡作調(diào)查研究，了解市場需求和反應(yīng),，在有證據(jù)和數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上作出決策,。
3．超越的追求。進行顛覆性創(chuàng)新就要不懼不怕,，爭取在某個局部領(lǐng)域遙遙領(lǐng)先,，在一個點上實現(xiàn)突破。這就要求企業(yè)家和老板要敢于定位在世界級品牌之上,，而不是跟在別人后面亦步亦趨，相信自己可以在某個方面比別人做得更好,，按照尋找產(chǎn)品創(chuàng)新源泉的方法,，找到目標(biāo)客戶未被滿足的需求和欲望，腳踏實地做事,，實實在在創(chuàng)新,。一旦在局部實現(xiàn)突破，就可以不斷擴大戰(zhàn)果,，穩(wěn)扎穩(wěn)打,。
4．模式的創(chuàng)新。要想超越對手,，就不能走老路,，而是走與眾不同的道路。因為換個方向就是第一,，一旦企業(yè)學(xué)會了從后往前看,，學(xué)會了從不同的角度和方向看問題、分析問題,，就能找到解決問題的捷徑,。抄襲模仿是省事，但正常情況下回報較低,，一份耕耘一份收獲,，在這個世界上付出與回報是成正比的。創(chuàng)新涉及正反兩個方面,，一個是找到差異化的價值點,，形成吸力，另一個是找到阻止競爭對手抄襲模仿的壁壘,，形成阻力,。
5．優(yōu)秀的人才。創(chuàng)新不能靠一個人的聰明才智,，更不能靠老板一個人挖空心思去想,，而是要靠集體的智慧,、科學(xué)的方法以及規(guī)范的流程。當(dāng)然,，人和人的腦袋是不一樣的,，在人才市場上同樣是一分價錢一分貨，什么樣的薪酬吸引什么樣的人才,。如果你愿意花20倍的薪酬來招頂級的人才,，他所創(chuàng)造的價值也許是30倍或50倍，只不過絕大多數(shù)老板不明白這個道理,，不相信有人比自己更聰明,。可以說,，中國市場上真正缺少的是劉備式的領(lǐng)袖人物,，而最多的是個人英雄主義的好漢。一個劉備式的領(lǐng)導(dǎo)能夠把能人聚集在一起,，讓那些在某個專業(yè)領(lǐng)域比自己強很多的英雄豪杰去展示才華,，從而幫助自己實現(xiàn)理想與目標(biāo)。
6．利他的動機,。不管做什么樣的產(chǎn)品創(chuàng)新,，都要樹立利他意識，這是企業(yè)成功的基礎(chǔ),，也是區(qū)分企業(yè)家和商人的主要標(biāo)志,。企業(yè)家一定是利他的，會為了改變這個世界而奮斗,；商人是利己的,，會為了讓自己過上好日子而努力賺錢，當(dāng)然,，很多商人在取得初步的成功之后會逐漸往企業(yè)家的方向轉(zhuǎn)變,。利他是什么？即要么幫客戶解決某個特定的問題,，降低其痛苦指數(shù),，要么給客戶一個與眾不同的體驗，提高其快樂指數(shù),。這是產(chǎn)品創(chuàng)新的立足點,，也是一種換位思考，需要站在客戶的立場上去發(fā)現(xiàn)問題并解決問題,。
7．跨界的組合,。這個世界的顛覆性創(chuàng)新大多數(shù)都是A+B=C，因為在A上實現(xiàn)突破很難,，在B上實現(xiàn)突破也很難,，但是把A和B合在一起就會創(chuàng)造出C,。云南白藥牙膏就是“云南白藥+牙膏”，金嗓子喉寶就是“止咳藥+水果糖”,，雅克V9就是“維生素+水果糖”,，“雜技+故事”就是一臺晚會。換句話說,，創(chuàng)新不是創(chuàng)造,，不是完全打碎舊世界，而是在現(xiàn)有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上進行重新組合,，創(chuàng)造新品類,，繼而成為新品類的開創(chuàng)者。
8．超值的回報,。從薄利多銷轉(zhuǎn)化為厚利經(jīng)營,，這是未來十年中國企業(yè)的頭等大事。這個思想觀念轉(zhuǎn)變了,，假冒偽劣產(chǎn)品便會逐漸消失，食品安全問題會徹底解決,，外貿(mào)糾紛會減少,，消費者滿意度會提高�,？梢哉f,，中國企業(yè)靠物美價廉只能占據(jù)低端市場，無法贏得客戶的尊重和偏愛,，只有懂得厚利經(jīng)營了,，才有可能征服世界。
總之,，如果一個企業(yè)愿意轉(zhuǎn)變思維模式,，按照這8個要素去做，顛覆性創(chuàng)新并不像人們想象的那么困難,，做出世界級的產(chǎn)品也并不遙遠(yuǎn),。
（高建華教授：北京洋為中用管理咨詢公司首席顧問，著名實戰(zhàn)派營銷戰(zhàn)略專家,。進一步的問題或探討請登錄http://gaojianhua.cmmo.cn）

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