產(chǎn)品創(chuàng)新能力是一個企業(yè)在競爭中搶占制高點的關(guān)鍵所在,也是打造持久競爭優(yōu)勢的支點,�,?上В^大多數(shù)中國企業(yè)都不愿意在產(chǎn)品創(chuàng)新上下工夫,,不知道如何在產(chǎn)品創(chuàng)新上操作可以事半功倍,,不明白產(chǎn)品創(chuàng)新對企業(yè)利潤率的重大影響。之所以出現(xiàn)這些普遍性問題,,其中最大的思維誤區(qū)是很多人都認為產(chǎn)品創(chuàng)新需要巨額的資金投入,,擔心創(chuàng)新的成果得不到保護,很容易被抄襲模仿,,成為先烈,,從而得不償失。 一談到產(chǎn)品創(chuàng)新,,很多人馬上會從負面否定自己的好想法,,把很多好的創(chuàng)意扼殺在萌芽階段。有人擔心資金,,有人擔心技術(shù),,有人擔心周期長,還有人怕麻煩,,這種喜歡短平快的思維模式影響了中國企業(yè)的創(chuàng)新能力,,也制約著中國企業(yè)走向世界。正像喬布斯經(jīng)常講的那樣:制約一個企業(yè)創(chuàng)新能力的瓶頸不是資金,,也不是技術(shù),,而是你所擁有的人才。一旦企業(yè)認同創(chuàng)新的價值和人才的價值,,就會逐漸形成人才高地,,吸引優(yōu)秀的人才加盟,而擁有了創(chuàng)新型的人才,,資金和技術(shù)都不是問題,。 過去20年,,中國企業(yè)一直喜歡跟在別人后面走,這樣看起來很省力,,不用創(chuàng)新,,拿來就能用。不過,,這種模式始終處于產(chǎn)業(yè)鏈的下游,,掙的是微不足道的加工費,盡管可以擺脫貧窮,,卻無法進入富裕階段,,久而久之大家就習慣了,感覺掙點小錢就知足了,,這讓中國企業(yè)在國際市場上普遍沒有話語權(quán),、主導權(quán)、主動權(quán)和定價權(quán),。 隨著手機山寨化的出現(xiàn),,抄襲模仿達到了頂峰,很多人對此津津樂道,,以為賺了便宜,。就像盜版軟件流行一樣,把中國最具優(yōu)勢的軟件產(chǎn)業(yè)給扼殺了,,到底是虧還是賺?沒有人認真分析過,。其實,,山寨化正在一點一點地摧毀中國企業(yè)的創(chuàng)新意識,制約著中國企業(yè)的健康發(fā)展,,屬于典型的占小便宜吃大虧,。如果這樣下去,中國企業(yè)只能跟在別人后面走,,人家吃肉,,我們喝湯,把利潤最豐厚的那一部分拱手讓出去,,過著勤勞而不富有的生活,。 所以未來十年,是中國企業(yè)上臺階的十年,,一旦中國企業(yè)認識到了產(chǎn)品創(chuàng)新的重要性,,就愿意在產(chǎn)品創(chuàng)新上下工夫,愿意請明白人幫忙進行顛覆性創(chuàng)新,,而不再是摸著石頭過河,。 那么,,要想進行顛覆性創(chuàng)新,需要具備什么先決條件,?有哪些基本的成功要素,?我在這里總結(jié)了8條,供大家參考: 1.自信的基礎(chǔ),。人不自信誰信你,?要進行顛覆性創(chuàng)新,首先要有自信,,相信自己可以做得比別人好,。當然好東西要賣個好價錢,不能把好產(chǎn)品定在低價位上,,因為消費者普遍相信好貨不便宜,,便宜沒好貨。那么到底什么是自信,?自信就是聽得進不同的意見,,尤其是反對和批評的意見,能把各種意見整合在一起,,做出更好的產(chǎn)品來,。另外,有自信的人敢于走自己的路,,讓別人去說,,不會把別人的評論看得太重,不會那么敏感,,也不會急于得到別人的認同,。 2.質(zhì)疑的態(tài)度。一個勇于創(chuàng)新的企業(yè)一定有一個寬松的氛圍,,寬容失敗,,包容異見。企業(yè)家要鼓勵設(shè)計人員敢于挑戰(zhàn)權(quán)威,、專家,、老師和老板,敢于跟名牌,、領(lǐng)導較勁,。不管做什么都以事實為依據(jù),不盲目迷信權(quán)威,,做事不想當然,,更不會集體無意識,人云亦云,認為老板永遠是對的,。遇到問題時喜歡作調(diào)查研究,,了解市場需求和反應(yīng),在有證據(jù)和數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上作出決策,。 3.超越的追求,。進行顛覆性創(chuàng)新就要不懼不怕,爭取在某個局部領(lǐng)域遙遙領(lǐng)先,,在一個點上實現(xiàn)突破,。這就要求企業(yè)家和老板要敢于定位在世界級品牌之上,而不是跟在別人后面亦步亦趨,,相信自己可以在某個方面比別人做得更好,,按照尋找產(chǎn)品創(chuàng)新源泉的方法,找到目標客戶未被滿足的需求和欲望,,腳踏實地做事,,實實在在創(chuàng)新。一旦在局部實現(xiàn)突破,,就可以不斷擴大戰(zhàn)果,,穩(wěn)扎穩(wěn)打。 4.模式的創(chuàng)新,。要想超越對手,,就不能走老路,而是走與眾不同的道路,。因為換個方向就是第一,,一旦企業(yè)學會了從后往前看,學會了從不同的角度和方向看問題,、分析問題,,就能找到解決問題的捷徑。抄襲模仿是省事,,但正常情況下回報較低,一份耕耘一份收獲,,在這個世界上付出與回報是成正比的,。創(chuàng)新涉及正反兩個方面,一個是找到差異化的價值點,,形成吸力,,另一個是找到阻止競爭對手抄襲模仿的壁壘,形成阻力,。 5.優(yōu)秀的人才,。創(chuàng)新不能靠一個人的聰明才智,更不能靠老板一個人挖空心思去想,,而是要靠集體的智慧,、科學的方法以及規(guī)范的流程,。當然,人和人的腦袋是不一樣的,,在人才市場上同樣是一分價錢一分貨,,什么樣的薪酬吸引什么樣的人才。如果你愿意花20倍的薪酬來招頂級的人才,,他所創(chuàng)造的價值也許是30倍或50倍,,只不過絕大多數(shù)老板不明白這個道理,不相信有人比自己更聰明,�,?梢哉f,中國市場上真正缺少的是劉備式的領(lǐng)袖人物,,而最多的是個人英雄主義的好漢,。一個劉備式的領(lǐng)導能夠把能人聚集在一起,讓那些在某個專業(yè)領(lǐng)域比自己強很多的英雄豪杰去展示才華,,從而幫助自己實現(xiàn)理想與目標,。 6.利他的動機。不管做什么樣的產(chǎn)品創(chuàng)新,,都要樹立利他意識,,這是企業(yè)成功的基礎(chǔ),也是區(qū)分企業(yè)家和商人的主要標志,。企業(yè)家一定是利他的,,會為了改變這個世界而奮斗;商人是利己的,,會為了讓自己過上好日子而努力賺錢,,當然,很多商人在取得初步的成功之后會逐漸往企業(yè)家的方向轉(zhuǎn)變,。利他是什么,?即要么幫客戶解決某個特定的問題,降低其痛苦指數(shù),,要么給客戶一個與眾不同的體驗,,提高其快樂指數(shù)。這是產(chǎn)品創(chuàng)新的立足點,,也是一種換位思考,,需要站在客戶的立場上去發(fā)現(xiàn)問題并解決問題。 7.跨界的組合,。這個世界的顛覆性創(chuàng)新大多數(shù)都是A+B=C,,因為在A上實現(xiàn)突破很難,在B上實現(xiàn)突破也很難,但是把A和B合在一起就會創(chuàng)造出C,。云南白藥牙膏就是“云南白藥+牙膏”,,金嗓子喉寶就是“止咳藥+水果糖”,雅克V9就是“維生素+水果糖”,,“雜技+故事”就是一臺晚會,。換句話說,創(chuàng)新不是創(chuàng)造,,不是完全打碎舊世界,,而是在現(xiàn)有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上進行重新組合,創(chuàng)造新品類,,繼而成為新品類的開創(chuàng)者,。 8.超值的回報。從薄利多銷轉(zhuǎn)化為厚利經(jīng)營,,這是未來十年中國企業(yè)的頭等大事,。這個思想觀念轉(zhuǎn)變了,假冒偽劣產(chǎn)品便會逐漸消失,,食品安全問題會徹底解決,,外貿(mào)糾紛會減少,消費者滿意度會提高,�,?梢哉f,中國企業(yè)靠物美價廉只能占據(jù)低端市場,,無法贏得客戶的尊重和偏愛,,只有懂得厚利經(jīng)營了,才有可能征服世界,。 總之,,如果一個企業(yè)愿意轉(zhuǎn)變思維模式,按照這8個要素去做,,顛覆性創(chuàng)新并不像人們想象的那么困難,,做出世界級的產(chǎn)品也并不遙遠。 (高建華教授:北京洋為中用管理咨詢公司首席顧問,,著名實戰(zhàn)派營銷戰(zhàn)略專家,。進一步的問題或探討請登錄http://gaojianhua.cmmo.cn) (編輯:王 放 [email protected]) 更多資訊請關(guān)注銷售與市場微信公眾號。 責任編輯: 趙艷麗 責任校對: 肖亞超 審核:徐昊晨 免責聲明:本網(wǎng)部分文章來源于第三方平臺,,不代表本網(wǎng)觀點,如有侵權(quán)請聯(lián)系我們刪除,! |
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