明槍易躲,，暗箭難防，更可怕的是冷箭,。明槍者,，模仿產(chǎn)品、價(jià)格戰(zhàn),、促銷戰(zhàn),、廣告戰(zhàn)等；暗箭者,，水軍造謠,、飛毛腿舉報(bào),、行業(yè)門檻,、標(biāo)準(zhǔn)戰(zhàn)等。明槍與暗箭,，顯然都會(huì)讓企業(yè)陷入競(jìng)爭(zhēng)旋渦,，但好在企業(yè)多少還能預(yù)見與控制。冷箭則不同，冷箭幾乎沒有征兆,，當(dāng)企業(yè)中冷箭的時(shí)候,，大部分已是非正常致死之時(shí)。
第一支冷箭是規(guī)模企業(yè)的性價(jià)比壓力,。2004年年前,，中國的豆油壓榨企業(yè)有1000多家，這些豆油企業(yè)雖然品牌不大,，但產(chǎn)品在當(dāng)?shù)剡�是受到認(rèn)同的,；2004年后，豆油壓榨企業(yè)的數(shù)量變成了只有90家,，其中64家被外資控股,，無數(shù)的中小豆油企業(yè)旦夕之間消失了。不是這些企業(yè)不努力（當(dāng)然不夠努力）,，也不是這些企業(yè)的產(chǎn)品不好（當(dāng)然也不是特別好）,，為什么突然就倒閉了呢？
原來,，是由于美國進(jìn)口大豆的價(jià)格便宜過本地大豆,，大豆價(jià)格先高后低劇烈波動(dòng)，導(dǎo)致先期購入大豆的企業(yè)每賣一噸虧一噸,，不開工,，存貨要爛掉，開工就等于賠錢,。這就是著名的中國大豆企業(yè)在2004年被美國政府及芝加哥商品期貨交易所忽悠,，組團(tuán)采購大豆，最后變成全行業(yè)虧損的中國大豆事件,。
有人說這是期貨定價(jià)陰謀,，有人說商務(wù)部中了糧商寡頭的奸計(jì)，有人說這是行業(yè)整合的必然過程,。其實(shí),，真正的原因是中小企業(yè)最難防的第一支冷箭——規(guī)模企業(yè)的性價(jià)比壓力。也就是說,，由于中小企業(yè)與規(guī)�,；�企業(yè)采取相同的營銷戰(zhàn)略，導(dǎo)致規(guī)模企業(yè)可以很輕松地利用成本變化打垮中小企業(yè),。所以,，中小企業(yè)如果與行業(yè)標(biāo)桿（即規(guī)模化企業(yè)）的產(chǎn)品,、營銷,、驅(qū)動(dòng)力差不多,，那么中這支冷箭的概率就會(huì)很大。比如在中國飲料行業(yè),，很多企業(yè)做著與娃哈哈,、康師傅等類似的產(chǎn)品，都有過一段銷量增長的美妙時(shí)光,，但很快就發(fā)現(xiàn),，自己的產(chǎn)品慢慢被娃哈哈、康師傅替代,，即使放在一個(gè)貨架上,，銷量份額也在逐步減少，直到最后退出市場(chǎng),。很多這類企業(yè)在倒閉后都不知道是中了規(guī)模企業(yè)性價(jià)比的冷箭,。
第二支冷箭是行業(yè)整合的機(jī)會(huì)壓力。如果一個(gè)行業(yè)的歸宿必然是走向高行業(yè)集中度（一般以CR3即前三名企業(yè)市場(chǎng)份額之和表示）,，那么中小企業(yè)的機(jī)會(huì)空間就會(huì)被大大壓縮,，企業(yè)要么加快規(guī)模化,，擴(kuò)大市場(chǎng)份額,，要么就會(huì)被收購或被迫倒閉。這里的關(guān)鍵是時(shí)間,，即不是簡單對(duì)行業(yè)集中化趨勢(shì)作出判斷,，而是要預(yù)測(cè)行業(yè)集中化的大致時(shí)間，為自己的企業(yè)找到戰(zhàn)略回旋空間,，而不是等到被對(duì)手逼到墻角才考慮轉(zhuǎn)型,。當(dāng)然，再高的集中度也不壟斷（有反壟斷法約束競(jìng)爭(zhēng)）,，再高集中度的行業(yè)都有一塊利潤豐厚的永不消逝的需求區(qū),，不走規(guī)模化道路的企業(yè)只要抓住這個(gè)利基點(diǎn),，一樣活得很好,。
啤酒行業(yè)一直有所謂的美國化與德國化路線之分，美國化就是高集中度的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品,，百威,、米勒、庫爾斯三個(gè)品牌（企業(yè)）占領(lǐng)了75%以上的美國市場(chǎng),；德國化則是啤酒作坊林立,，每家都有獨(dú)特的釀造工藝與口感。中國啤酒的過去30年是沿著美國化的道路在進(jìn)行行業(yè)整合,，中小啤酒廠本來就是在投資風(fēng)里倉促上馬的,，技術(shù),、產(chǎn)品等都沒有個(gè)性,，更談不上啤酒文化,，所以上世紀(jì)90年代呼風(fēng)喚雨的中小啤酒廠在新世紀(jì)的行業(yè)整合浪潮中，收的收,、倒的倒,。至今，獨(dú)立啤酒廠的數(shù)量從頂峰時(shí)期的5000余家減少到了300余家,。
第二支冷箭在很多行業(yè)都有,，比如在看似顧客差異化最高的女鞋市場(chǎng)，百麗不僅以1000億元的銷售額遙遙領(lǐng)先,，而且多品牌店鋪幾乎壟斷了百貨商場(chǎng),、商圈的最黃金店面及地段，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手單靠產(chǎn)品,、宣傳等都不可能挑戰(zhàn)百麗的市場(chǎng)地位,。
第三支冷箭是經(jīng)濟(jì)周期波動(dòng)的現(xiàn)金流壓力。如今,，貨幣戰(zhàn)爭(zhēng),、經(jīng)濟(jì)危機(jī)、金融海嘯等經(jīng)濟(jì)話題是財(cái)經(jīng)暢銷書與名人演講的主題,，無論讀書還是聽講座培訓(xùn),，中小企業(yè)都想在大師的預(yù)測(cè)里找到發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)，卻沒有思索經(jīng)濟(jì)周期波動(dòng)的本質(zhì)內(nèi)容,。

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