明槍易躲,，暗箭難防,，更可怕的是冷箭,。明槍者，模仿產(chǎn)品,、價格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn),、廣告戰(zhàn)等,；暗箭者，水軍造謠,、飛毛腿舉報,、行業(yè)門檻、標(biāo)準(zhǔn)戰(zhàn)等,。明槍與暗箭,，顯然都會讓企業(yè)陷入競爭旋渦，但好在企業(yè)多少還能預(yù)見與控制,。冷箭則不同,，冷箭幾乎沒有征兆，當(dāng)企業(yè)中冷箭的時候,，大部分已是非正常致死之時,。
第一支冷箭是規(guī)模企業(yè)的性價比壓力。2004年年前,，中國的豆油壓榨企業(yè)有1000多家,，這些豆油企業(yè)雖然品牌不大，但產(chǎn)品在當(dāng)?shù)剡�是受到認(rèn)同的,；2004年后,，豆油壓榨企業(yè)的數(shù)量變成了只有90家，其中64家被外資控股,，無數(shù)的中小豆油企業(yè)旦夕之間消失了,。不是這些企業(yè)不努力（當(dāng)然不夠努力），也不是這些企業(yè)的產(chǎn)品不好（當(dāng)然也不是特別好）,，為什么突然就倒閉了呢,？
原來，是由于美國進(jìn)口大豆的價格便宜過本地大豆,，大豆價格先高后低劇烈波動,，導(dǎo)致先期購入大豆的企業(yè)每賣一噸虧一噸，不開工，存貨要爛掉,，開工就等于賠錢,。這就是著名的中國大豆企業(yè)在2004年被美國政府及芝加哥商品期貨交易所忽悠，組團(tuán)采購大豆,，最后變成全行業(yè)虧損的中國大豆事件,。
有人說這是期貨定價陰謀，有人說商務(wù)部中了糧商寡頭的奸計(jì),，有人說這是行業(yè)整合的必然過程,。其實(shí)，真正的原因是中小企業(yè)最難防的第一支冷箭——規(guī)模企業(yè)的性價比壓力,。也就是說,，由于中小企業(yè)與規(guī)模化企業(yè)采取相同的營銷戰(zhàn)略,，導(dǎo)致規(guī)模企業(yè)可以很輕松地利用成本變化打垮中小企業(yè),。所以，中小企業(yè)如果與行業(yè)標(biāo)桿（即規(guī)�,；�企業(yè)）的產(chǎn)品,、營銷、驅(qū)動力差不多,，那么中這支冷箭的概率就會很大,。比如在中國飲料行業(yè)，很多企業(yè)做著與娃哈哈,、康師傅等類似的產(chǎn)品,，都有過一段銷量增長的美妙時光，但很快就發(fā)現(xiàn),，自己的產(chǎn)品慢慢被娃哈哈,、康師傅替代，即使放在一個貨架上,，銷量份額也在逐步減少,，直到最后退出市場。很多這類企業(yè)在倒閉后都不知道是中了規(guī)模企業(yè)性價比的冷箭,。
第二支冷箭是行業(yè)整合的機(jī)會壓力,。如果一個行業(yè)的歸宿必然是走向高行業(yè)集中度（一般以CR3即前三名企業(yè)市場份額之和表示），那么中小企業(yè)的機(jī)會空間就會被大大壓縮,，企業(yè)要么加快規(guī)�,；�，擴(kuò)大市場份額,，要么就會被收購或被迫倒閉,。這里的關(guān)鍵是時間,，即不是簡單對行業(yè)集中化趨勢作出判斷，而是要預(yù)測行業(yè)集中化的大致時間,，為自己的企業(yè)找到戰(zhàn)略回旋空間,，而不是等到被對手逼到墻角才考慮轉(zhuǎn)型。當(dāng)然,，再高的集中度也不壟斷（有反壟斷法約束競爭）,，再高集中度的行業(yè)都有一塊利潤豐厚的永不消逝的需求區(qū)，不走規(guī)�,；�道路的企業(yè)只要抓住這個利基點(diǎn),，一樣活得很好。
啤酒行業(yè)一直有所謂的美國化與德國化路線之分,，美國化就是高集中度的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品,，百威、米勒,、庫爾斯三個品牌（企業(yè)）占領(lǐng)了75%以上的美國市場；德國化則是啤酒作坊林立,，每家都有獨(dú)特的釀造工藝與口感,。中國啤酒的過去30年是沿著美國化的道路在進(jìn)行行業(yè)整合，中小啤酒廠本來就是在投資風(fēng)里倉促上馬的,，技術(shù),、產(chǎn)品等都沒有個性，更談不上啤酒文化,，所以上世紀(jì)90年代呼風(fēng)喚雨的中小啤酒廠在新世紀(jì)的行業(yè)整合浪潮中,，收的收、倒的倒,。至今,，獨(dú)立啤酒廠的數(shù)量從頂峰時期的5000余家減少到了300余家。
第二支冷箭在很多行業(yè)都有,，比如在看似顧客差異化最高的女鞋市場,，百麗不僅以1000億元的銷售額遙遙領(lǐng)先，而且多品牌店鋪幾乎壟斷了百貨商場,、商圈的最黃金店面及地段,，競爭對手單靠產(chǎn)品、宣傳等都不可能挑戰(zhàn)百麗的市場地位,。
第三支冷箭是經(jīng)濟(jì)周期波動的現(xiàn)金流壓力,。如今，貨幣戰(zhàn)爭,、經(jīng)濟(jì)危機(jī),、金融海嘯等經(jīng)濟(jì)話題是財經(jīng)暢銷書與名人演講的主題,，無論讀書還是聽講座培訓(xùn)，中小企業(yè)都想在大師的預(yù)測里找到發(fā)財?shù)臋C(jī)會,，卻沒有思索經(jīng)濟(jì)周期波動的本質(zhì)內(nèi)容,。

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