境界管理：名牌企業(yè)與中西管理智慧

2012-3-2 13:53| 查看: 298047| 評(píng)論: 1|原作者: 魯培康

摘要: 將健康企業(yè)推向名牌企業(yè)這一更高的經(jīng)營境界，是企業(yè)在短期內(nèi)立足市場及策略競爭的需要，更是企業(yè)著眼于未來、做強(qiáng)做大的戰(zhàn)略部署的需要,。

綜觀“非常可樂”的成功以及娃哈哈多個(gè)產(chǎn)品的成功，都有一個(gè)十分鮮明的特征，即娃哈哈總是能夠成為市場追隨的成功者。非�,？蓸返某晒�,，表面上是在實(shí)力強(qiáng)大的“兩樂”之間尋找市場的夾縫，實(shí)際上是宗慶后在長期深入市場一線的過程中已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了一個(gè)新的藍(lán)海,，這就是農(nóng)村消費(fèi)者的品位也在不斷提升,，在飲料消費(fèi)上也追求時(shí)尚，也很欣賞美國文化,，但“兩樂”的價(jià)格較高,，而且口味并不十分適合中國農(nóng)村的廣大消費(fèi)者。在一個(gè)以經(jīng)銷起家,，以營銷為王的企業(yè)家眼里,，市場機(jī)會(huì)的捕捉與產(chǎn)供銷一體化的快速推進(jìn)、渠道推動(dòng),、終端制勝就是成功的保障,。
營銷界對娃哈哈的做法一直是見仁見智，各執(zhí)一詞,。娃哈哈究竟是創(chuàng)新,，還是模仿？嚴(yán)格說來,，娃哈哈的舉措不是創(chuàng)新,，而是模仿，但娃哈哈的模仿并非簡單,、拙劣的模仿,，有的是發(fā)現(xiàn)市場尚未飽和而迅速跟進(jìn)獲取份額，有的則是在成功者的基礎(chǔ)之上再進(jìn)行市場細(xì)分,。
按照德魯克先生轉(zhuǎn)述哈佛商學(xué)院教授李維特的觀點(diǎn),，娃哈哈的模仿應(yīng)該稱作“創(chuàng)造性模仿”,。德魯克先生認(rèn)為，創(chuàng)造性模仿是“攻對方的弱點(diǎn)”,，“運(yùn)用‘創(chuàng)造性模仿’戰(zhàn)略的企業(yè)家比創(chuàng)新的制造者更好地理解了創(chuàng)新所代表的東西,。”當(dāng)模仿者進(jìn)入市場時(shí),，市場已經(jīng)成熟,，因而風(fēng)險(xiǎn)較小。西奧多·萊維特教授也認(rèn)為：產(chǎn)品模仿戰(zhàn)略可能與產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略同樣有利可圖,。創(chuàng)新者要承擔(dān)新產(chǎn)品的開發(fā),、推廣和市場培育的巨大開支，追隨者則不用負(fù)擔(dān)前期的市場投入費(fèi)用而更容易獲取利潤,。
換一個(gè)角度來看,，宗慶后的經(jīng)營方略顯然充滿了中國古代兵家的用兵之道。娃哈哈的銷售渠道和網(wǎng)絡(luò)分布,，無論跨國公司還是中國其他食品飲料企業(yè)都無法比擬,，這是娃哈哈的戰(zhàn)略資源優(yōu)勢。娃哈哈聯(lián)合全國各省特約一級(jí),、二級(jí)批發(fā)商等建立的“聯(lián)銷體”運(yùn)作模式,，形成了廠商之間獨(dú)特的信用關(guān)系。
該“聯(lián)銷體”以資金實(shí)力,、經(jīng)營能力為保障,，以互信互助為前提，以共同利益為紐帶,，具有持久的市場滲透與控制力,，實(shí)際上這就是兵家之“厲害原則”的體現(xiàn)；宗慶后常年泡在市場深處,，對市場了如指掌,，可謂是兵家的“先知原則”；當(dāng)娃哈哈推出一款新品時(shí),，可以依靠自身網(wǎng)絡(luò)及“聯(lián)盟體”的優(yōu)勢快速推進(jìn),，可謂“速勝原則”；娃哈哈在產(chǎn)品方面的創(chuàng)造性模仿與市場營銷的跟進(jìn)策略,，無疑是“謀攻原則”的體現(xiàn),。所謂商場如戰(zhàn)場，關(guān)于兵家思想在企業(yè)營銷與品牌管理中的重要作用,，娃哈哈用自己的實(shí)踐做了最好的注解,。
實(shí)際上，不僅是娃哈哈，而且還有很多中國企業(yè),，之所以能夠在激烈的競爭中成功地阻止了跨國公司的大舉擴(kuò)張,，正是因?yàn)樗鼈兂浞掷昧俗约禾鞎r(shí)、地利,、人和等要素條件,，也因?yàn)樗鼈儗χ袊宜枷肱c方法的成功借鑒。因此,，中國兵家之道對于今天全球化背景下的企業(yè)經(jīng)營管理,，特別是市場營銷具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。對中國企業(yè)來說,，應(yīng)著眼于自己的戰(zhàn)略目標(biāo),，針對不同的市場環(huán)境、民族文化,、心理特點(diǎn),、消費(fèi)行為等，制定機(jī)智靈活,、符合實(shí)際的競爭戰(zhàn)略與競爭手段,。毫無疑義，將中國管理哲學(xué)兵家之道與西方管理科學(xué)品牌管理相互打通,、深度融合,，既是一次經(jīng)營思想的創(chuàng)新,，也是一種管理模式的創(chuàng)新,。
（作者專著《境界管理：五重境界管理模式》已由機(jī)械工業(yè)出版社華章經(jīng)管出版。進(jìn)一步的問題或探討請登陸http：//lupeikang.cmmo.cn）
（編輯：王放 [email protected]）

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