境界管理：名牌企業(yè)與中西管理智慧

2012-3-2 13:53| 查看: 287433| 評論: 1|原作者: 魯培康

摘要: 將健康企業(yè)推向名牌企業(yè)這一更高的經(jīng)營境界,，是企業(yè)在短期內(nèi)立足市場及策略競爭的需要，更是企業(yè)著眼于未來、做強做大的戰(zhàn)略部署的需要,。

綜觀“非常可樂”的成功以及娃哈哈多個產(chǎn)品的成功，都有一個十分鮮明的特征，即娃哈哈總是能夠成為市場追隨的成功者,。非常可樂的成功,，表面上是在實力強大的“兩樂”之間尋找市場的夾縫,，實際上是宗慶后在長期深入市場一線的過程中已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了一個新的藍海，這就是農(nóng)村消費者的品位也在不斷提升,，在飲料消費上也追求時尚,，也很欣賞美國文化，但“兩樂”的價格較高,，而且口味并不十分適合中國農(nóng)村的廣大消費者,。在一個以經(jīng)銷起家,，以營銷為王的企業(yè)家眼里,，市場機會的捕捉與產(chǎn)供銷一體化的快速推進、渠道推動,、終端制勝就是成功的保障,。
營銷界對娃哈哈的做法一直是見仁見智，各執(zhí)一詞,。娃哈哈究竟是創(chuàng)新,，還是模仿？嚴(yán)格說來,，娃哈哈的舉措不是創(chuàng)新,，而是模仿，但娃哈哈的模仿并非簡單,、拙劣的模仿,，有的是發(fā)現(xiàn)市場尚未飽和而迅速跟進獲取份額，有的則是在成功者的基礎(chǔ)之上再進行市場細分,。
按照德魯克先生轉(zhuǎn)述哈佛商學(xué)院教授李維特的觀點,，娃哈哈的模仿應(yīng)該稱作“創(chuàng)造性模仿”。德魯克先生認(rèn)為,，創(chuàng)造性模仿是“攻對方的弱點”,，“運用‘創(chuàng)造性模仿’戰(zhàn)略的企業(yè)家比創(chuàng)新的制造者更好地理解了創(chuàng)新所代表的東西。”當(dāng)模仿者進入市場時,，市場已經(jīng)成熟,，因而風(fēng)險較小。西奧多·萊維特教授也認(rèn)為：產(chǎn)品模仿戰(zhàn)略可能與產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略同樣有利可圖,。創(chuàng)新者要承擔(dān)新產(chǎn)品的開發(fā),、推廣和市場培育的巨大開支，追隨者則不用負擔(dān)前期的市場投入費用而更容易獲取利潤,。
換一個角度來看,，宗慶后的經(jīng)營方略顯然充滿了中國古代兵家的用兵之道。娃哈哈的銷售渠道和網(wǎng)絡(luò)分布,，無論跨國公司還是中國其他食品飲料企業(yè)都無法比擬,，這是娃哈哈的戰(zhàn)略資源優(yōu)勢。娃哈哈聯(lián)合全國各省特約一級,、二級批發(fā)商等建立的“聯(lián)銷體”運作模式,，形成了廠商之間獨特的信用關(guān)系。
該“聯(lián)銷體”以資金實力,、經(jīng)營能力為保障,，以互信互助為前提，以共同利益為紐帶,，具有持久的市場滲透與控制力,，實際上這就是兵家之“厲害原則”的體現(xiàn)；宗慶后常年泡在市場深處,，對市場了如指掌,，可謂是兵家的“先知原則”；當(dāng)娃哈哈推出一款新品時,，可以依靠自身網(wǎng)絡(luò)及“聯(lián)盟體”的優(yōu)勢快速推進,，可謂“速勝原則”；娃哈哈在產(chǎn)品方面的創(chuàng)造性模仿與市場營銷的跟進策略,，無疑是“謀攻原則”的體現(xiàn),。所謂商場如戰(zhàn)場，關(guān)于兵家思想在企業(yè)營銷與品牌管理中的重要作用,，娃哈哈用自己的實踐做了最好的注解,。
實際上，不僅是娃哈哈,，而且還有很多中國企業(yè),，之所以能夠在激烈的競爭中成功地阻止了跨國公司的大舉擴張，正是因為它們充分利用了自己天時,、地利,、人和等要素條件,，也因為它們對中國兵家思想與方法的成功借鑒。因此,，中國兵家之道對于今天全球化背景下的企業(yè)經(jīng)營管理,，特別是市場營銷具有重要的現(xiàn)實意義。對中國企業(yè)來說,，應(yīng)著眼于自己的戰(zhàn)略目標(biāo),，針對不同的市場環(huán)境、民族文化,、心理特點,、消費行為等，制定機智靈活,、符合實際的競爭戰(zhàn)略與競爭手段,。毫無疑義，將中國管理哲學(xué)兵家之道與西方管理科學(xué)品牌管理相互打通,、深度融合,，既是一次經(jīng)營思想的創(chuàng)新，也是一種管理模式的創(chuàng)新,。
（作者專著《境界管理：五重境界管理模式》已由機械工業(yè)出版社華章經(jīng)管出版,。進一步的問題或探討請登陸http：//lupeikang.cmmo.cn）
（編輯：王放 [email protected]）

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