中國式營銷的優(yōu)點是擅長對機(jī)會的把握,，其缺陷則是無法實現(xiàn)對機(jī)會的持續(xù)把握,。在中國式營銷盛行的狀況下,，往往充斥著無數(shù)的跟風(fēng)模仿,，可以說中國式營銷有一種“化神奇為腐朽”的力量,。曾經(jīng)紅極一時的“土家燒餅”，從紅火到消亡只有短短數(shù)月時間,。

從產(chǎn)品模仿到商業(yè)模式創(chuàng)新

在每年食品行業(yè)的糖酒會上,，一窩蜂的跟風(fēng)模仿產(chǎn)品非常常見。2005年10月,，在山東濟(jì)南舉行的全國糖酒商品秋季交易會上,，木糖醇是糖果行業(yè)中表現(xiàn)突出的重要招商產(chǎn)品種類，參與招商的木糖醇企業(yè)有十幾家,。緊隨其后的2006年3月,，在四川成都舉行的全國糖酒商品春季交易會上，杯裝沖泡奶茶又成為飲料行業(yè)一個重要的招商產(chǎn)品種類,，參與招商的沖泡奶茶企業(yè)近三十家,。而在2007年，隨著浙江娃哈哈集團(tuán)“呦呦奶茶”系列飲料產(chǎn)品的暢銷,，眾多的同類產(chǎn)品也相繼出現(xiàn)在市場,，包括杯裝沖泡奶茶企業(yè)也推出相似的牛奶+咖啡固體飲料品種。
從以上種種現(xiàn)象可以看到,，中國企業(yè)確實擅長對機(jī)會的把握,，這其中的表現(xiàn)就是跟風(fēng)模仿：只要有機(jī)會就先跟進(jìn)再說，總有一次會跟對方向,。之所以中國缺少常青企業(yè),，原因就在于跟風(fēng)模仿使得企業(yè)缺乏核心能力實現(xiàn)對機(jī)會的持續(xù)把握。產(chǎn)品跟風(fēng)模仿是目前中國企業(yè)最主要的營銷方式,，但其無法解決企業(yè)持續(xù)發(fā)展的問題，要解決這個問題,，就必須跳出產(chǎn)品層面,。對此，筆者認(rèn)為“產(chǎn)品成功之道非產(chǎn)品”，即一個產(chǎn)品獲得成功的真正原因往往并非產(chǎn)品本身,，而在于隱藏在產(chǎn)品背后的商業(yè)模式,。一個產(chǎn)品的模仿可能是短暫的，但是如果能夠構(gòu)建一套獨特的商業(yè)模式,，將會為一個企業(yè)帶來持續(xù)的快速發(fā)展,。
在國內(nèi)服裝行業(yè)中，模仿是一個普遍的現(xiàn)象：一方面是產(chǎn)品研發(fā)的模仿,，由此造成市場上都是款式相同的服裝,，產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重，競爭中大家比拼的都是價格,；另一方面則是渠道拓展的模仿,，“多開店、開大店,、開好店”是近10年來服裝行業(yè)都在跟風(fēng)的渠道拓展模式,，圈地運(yùn)動如火如荼，由此造成如今開店成本大漲,，開店容易保店難,，而且品牌商和代理商之間的博弈日益激烈，企業(yè)命運(yùn)難以掌握在自己手中,。面臨這樣的市場環(huán)境,，要靠產(chǎn)品模仿取勝幾乎是不可能的，這就要依靠商業(yè)模式的創(chuàng)新,。
品牌專賣店已經(jīng)是服裝行業(yè)一個普遍的商業(yè)模式,，但是要在這個激烈的競爭環(huán)境中生存，僅靠品牌專賣是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，必須對這種商業(yè)模式進(jìn)行創(chuàng)新,。我們都知道海瀾之家，它與其他國內(nèi)男裝品牌有什么差別嗎,？盡管從產(chǎn)品上看都是男裝,，有區(qū)別的似乎只有價格，但其實海瀾之家有著獨特的商業(yè)模式,。當(dāng)年,，海瀾集團(tuán)總裁周建平在日本進(jìn)行市場考察時，發(fā)現(xiàn)了一種依靠品種豐富,、價格大眾化和量販?zhǔn)阶赃x購買來經(jīng)營的品牌專賣商業(yè)模式,。于是，他將這種模式引入到了國內(nèi),，創(chuàng)建了海瀾之家男裝集成品牌專賣店,，并由此形成了SPA的商業(yè)模式。
所謂SPA模式，就是指自有品牌專業(yè)零售的商業(yè)模式,，由美國服裝巨頭GAP公司在1986年為定義公司新業(yè)務(wù)體系而提出的,，是一種從商品策劃、制造到零售都整合起來的垂直整合型商業(yè)模式,。海瀾之家采用的這種模式,，不同于其他國內(nèi)服裝品牌所采用的代理制商業(yè)模式。采用代理制商業(yè)模式的企業(yè)大多將渠道拓展的功能完全交由省級代理商來承擔(dān),，自己只負(fù)責(zé)提供商品,、宣傳和政策支持。這樣往往使品牌專賣店難以形成統(tǒng)一的形象,、統(tǒng)一的經(jīng)營,、統(tǒng)一的管理、統(tǒng)一的推廣以及統(tǒng)一的布局,，盡管專賣店數(shù)量眾多,，卻沒有形成真正意義上的連鎖經(jīng)營，從而在經(jīng)營業(yè)績上大打折扣,。而海瀾之家的商業(yè)模式則改變了這種狀況：一方面其主要發(fā)展單店加盟,，區(qū)別于其他品牌的省級區(qū)域代理；另一方面其采用的是托管式加盟,，而非其他品牌采用的自主式加盟,，其特點是加盟商只提供資金投入，店鋪運(yùn)營則完全交由海瀾之家的團(tuán)隊,，由此既能夠保障加盟者的利益,，又能夠確保海瀾之家品牌專賣店實現(xiàn)有效的連鎖經(jīng)營。
海瀾之家借鑒了國際上先進(jìn)的SPA商業(yè)模式,，又根據(jù)國內(nèi)服裝市場的實際情況采用了創(chuàng)新的托管加盟模式,，在商業(yè)模式上實現(xiàn)了模仿式創(chuàng)新，在競爭激烈的國內(nèi)男裝市場上成功打下了一塊江山,。

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