如何模仿式創(chuàng)新 如何才能實現(xiàn)商業(yè)模式的模仿創(chuàng)新,？這就必須從商業(yè)模式的本質(zhì)說起，只有了解了商業(yè)模式的本質(zhì),，企業(yè)才有可能實現(xiàn)創(chuàng)新,。筆者認為，商業(yè)模式的本質(zhì)在于價值鏈,，商業(yè)模式的核心就是為了創(chuàng)造價值,。因此，只有深刻理解價值鏈的本質(zhì),，才能有效地實現(xiàn)商業(yè)模式的創(chuàng)新,。 價值鏈是在一個特定行業(yè)、企業(yè)或業(yè)務領(lǐng)域內(nèi)產(chǎn)生價值的各項關(guān)鍵活動的有序組合,，通過這些關(guān)鍵活動的開展,，才能使企業(yè)業(yè)務得以有效運營,、不斷循環(huán)、周而復始,。通過價值鏈分析,，企業(yè)可以對某個業(yè)務領(lǐng)域的關(guān)鍵活動進行透徹了解，從而抓住這些特定領(lǐng)域的運行本質(zhì),，并提煉出獨特的商業(yè)模式,，或者對商業(yè)模式進行有效的創(chuàng)新。所謂分析價值鏈,，就是從業(yè)務運營過程中的關(guān)鍵活動入手,，對每個關(guān)鍵活動環(huán)節(jié)進行系統(tǒng)分析，了解企業(yè)在這些關(guān)鍵環(huán)節(jié)擅長做哪些事情,，存在哪些優(yōu)勢,，是如何做這些事情的。 價值鏈分析 在對價值鏈進行分析的過程中,，要抓住兩個關(guān)鍵：第一,，要從總體上對企業(yè)各項關(guān)鍵運營環(huán)節(jié)的運作狀況進行分析，了解哪個環(huán)節(jié)投入的精力較大,，在整個價值鏈中大體占據(jù)了多少比重,；第二，要系統(tǒng)分析每個運營環(huán)節(jié)中具體的活動內(nèi)容,，并與競爭對手進行對比,，找出彼此之間存在的差異及各自的優(yōu)劣勢。通過這兩個關(guān)鍵方面的分析,，企業(yè)就可以清晰地看到自己的優(yōu)劣勢存在于哪個價值鏈環(huán)節(jié),，又是通過哪些具體內(nèi)容體現(xiàn)出來的，最終就可以總結(jié)提煉出適合企業(yè)的商業(yè)模式,，從而實現(xiàn)商業(yè)模式的創(chuàng)新,。 商業(yè)模式創(chuàng)新的目的是創(chuàng)造新商業(yè)機會，也就是所謂的藍海,。而《藍海戰(zhàn)略》的核心內(nèi)容闡述的就是,，運用價值鏈分析的方法，通過對比相關(guān)企業(yè)在價值鏈上每個環(huán)節(jié)的具體表現(xiàn),，找出可以改善企業(yè)經(jīng)營業(yè)績的價值環(huán)節(jié),，然后對其進行整合重組，增加優(yōu)勢活動,，減少劣勢活動,，剔除不必要的價值點，創(chuàng)造全新價值點，從而以完全不同的價值鏈與競爭對手形成差異化,，并借此重新贏得競爭優(yōu)勢,。 我們在為某休閑服裝企業(yè)設(shè)計商業(yè)模式時就運用了這種方法。我們提煉出19個影響服裝行業(yè)商業(yè)模式的價值點,，然后將優(yōu)衣庫,、ZARA、美邦,、海瀾之家和三福百貨這五個目標競爭品牌在19個價值點的評分繪制出來,，這樣就得出了這五個品牌的商業(yè)價值曲線圖（見下頁圖1）。實質(zhì)上,，這個商業(yè)價值曲線圖反映了這五個品牌的商業(yè)模式特性,，表面上看起來這就是五家服裝品牌專賣店，但實際上它們的商業(yè)模式完全不同,。在這五個品牌中,，三福百貨屬于渠道品牌組貨商，其他四個則屬于自有品牌專賣店,；優(yōu)衣庫,、ZARA、三福百貨采用自營模式,，海瀾之家采用托管式加盟模式,，美邦則采用自營和加盟并行的模式；優(yōu)衣庫和海瀾之家采用自選式售賣模式,，而其他三家則采用服務型售賣模式,。通過與這些標桿在價值曲線圖上進行對比分析，我們就可以清晰地知道客戶企業(yè)應該如何借鑒標桿品牌的優(yōu)點并如何與之形成差異,，最終設(shè)計出符合行業(yè)發(fā)展趨勢并符合自身核心能力的商業(yè)模式,。 重新定義價值 價值鏈的本質(zhì)在于價值增值，這正是商業(yè)模式的意義所在,，只有做到價值增值,，才能夠?qū)崿F(xiàn)商業(yè)模式的創(chuàng)新。價值增值的關(guān)鍵在于對價值主張進行定義,，不同的定義代表著不同的價值,，也就反映著不同商業(yè)模式的本質(zhì),。蘋果手機為什么能夠改變世界,，其根源就在于喬布斯重新定義了手機。在蘋果商業(yè)模式的價值主張中,，通訊已不再是手機的核心,，娛樂與多媒體才是蘋果手機的內(nèi)核所在。在這個全新的定義之下，蘋果成功地通過iPhone+App Store整合了產(chǎn)業(yè)資源,，將硬件,、軟件和服務融為一體，構(gòu)筑了一個開放的產(chǎn)業(yè)鏈,，由此引發(fā)了全球熱潮,。而與之相對應的是，曾經(jīng)的全球膠卷業(yè)巨頭柯達于2012年1月19日正式申請破產(chǎn)保護,，之所以有這個結(jié)局,，就在于柯達遲遲不愿拋棄傳統(tǒng)膠卷業(yè)務，它仍將自己的業(yè)務價值定義為膠卷成像,。隨著數(shù)碼技術(shù)的快速發(fā)展,，成像的載體已經(jīng)發(fā)生了根本變化，數(shù)碼技術(shù)重新定義了成像的產(chǎn)品概念和全新的商業(yè)模式,，但是柯達仍然停留在過去對產(chǎn)品和服務的定義中,，還在賣膠卷和沖洗技術(shù)，從而留下了這一段遺憾,。 通過對價值鏈的分析,，企業(yè)不但可以發(fā)現(xiàn)和模仿成功的商業(yè)模式，還能使商業(yè)模式創(chuàng)新變得更加容易,。更為重要的是,，通過商業(yè)模式的創(chuàng)新，企業(yè)可以構(gòu)建起持續(xù)發(fā)展的核心能力,，擺脫機會主義的發(fā)展模式,。某一個點是容易被模仿的，但是一套商業(yè)模式,、一套體系則很難被模仿,。其原因就在于，一個企業(yè)的成功是消費態(tài)勢,、行業(yè)趨勢,、競爭環(huán)境和企業(yè)能力等綜合因素造就的，隨著時勢的變化,，原先獲得成功的要素也就相應發(fā)生了變化,。如果企業(yè)不能透徹洞察商業(yè)模式背后的價值鏈，就無法深刻了解商業(yè)模式的起源及其適用條件,，也就無法對商業(yè)模式進行舉一反三的借鑒和創(chuàng)新,。正如企業(yè)都知道娃哈哈采用的是二級聯(lián)銷體商業(yè)模式，但是能有幾個企業(yè)能夠進行成功模仿或者創(chuàng)新呢,？大家也都知道海瀾之家的托管式加盟模式,，但是能夠模仿的又有幾家呢,？現(xiàn)在人人都知道海底撈的商業(yè)模式特征是什么，但是有第二家“海底撈”出現(xiàn)嗎,？所以,，如果能夠深刻理解商業(yè)模式的內(nèi)涵，企業(yè)就能夠掌握設(shè)計獨特商業(yè)模式的方法體系,，從而實現(xiàn)靈活地創(chuàng)新運用,，而且很難被其他企業(yè)模仿。 綜上所述,，商業(yè)模式的本質(zhì)就在于價值鏈,，商業(yè)模式的意義就在于創(chuàng)造價值，商業(yè)模式的創(chuàng)新就在于重新定義價值以及重組價值鏈,，而獨特的商業(yè)模式就是令企業(yè)獲得長足發(fā)展的源泉,。 （作者為上海戰(zhàn)戟營銷咨詢有限公司首席顧問） 更多資訊請關(guān)注銷售與市場微信公眾號。  責任編輯: 趙艷麗 責任校對: 肖亞超 審核：徐昊晨 免責聲明：本網(wǎng)部分文章來源于第三方平臺,，不代表本網(wǎng)觀點,，如有侵權(quán)請聯(lián)系我們刪除！ |
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