淘寶在2011年5月推出了一家D2C（設(shè)計師對客戶）旗艦店，淘寶商城設(shè)計師頻道聯(lián)手聚劃算,，匯聚全國多位優(yōu)秀的服裝設(shè)計師，通過“設(shè)計稿+模特T臺秀”的方式進行新品團購預(yù)售,。在聚劃算開展的團購預(yù)售中,，一款由D2C設(shè)計師鄧力夫設(shè)計的連衣裙開團后就預(yù)售一空，達到974件,。另一款由D2C設(shè)計師吳海燕設(shè)計的衣服標價688元,，高于淘寶女裝平均價格2.5倍，一天銷售2267件�,，F(xiàn)在,，聚劃算每天都在通過這種“設(shè)計稿+模特T臺秀”的方式進行新品團購預(yù)售，效果都不錯,，少的也有幾百單,，多的成千上萬單。最關(guān)鍵的是,，從設(shè)計打樣,、按單下料、上線預(yù)售到按單生產(chǎn),、物流發(fā)貨,、客戶簽收評價，在D2C模式下,，雙方交易活動在7個工作日內(nèi)就能達成,，淘寶進行了一次非常漂亮的D2C嘗試。
淘寶D2C平臺的上線,，得益于互聯(lián)網(wǎng)能夠便捷且低成本地把海量個性化的需求信息和產(chǎn)品及服務(wù)進行匹配,，其宣告了個性化消費時代的到來,。

D2C順勢而起

當下，電商領(lǐng)域的競爭日趨激烈,，B2C和C2C模式產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重,，缺乏獨特性，在這個年輕人追求個性,、標榜自我的年代,，傳統(tǒng)的電子商務(wù)消費市場已經(jīng)滿足不了制造企業(yè)與市場的需求，一種新的電商模式浮出水面,，它就是D2C模式,。
D2C（Designer-to-Customer即設(shè)計師對客戶)，是指設(shè)計師通過電子商務(wù)平臺展示原創(chuàng)設(shè)計產(chǎn)品,，并直接聆聽消費者的意向和需求,，進行定制化生產(chǎn)銷售，達到出售原創(chuàng)產(chǎn)品的目的,，最終形成設(shè)計師,、網(wǎng)絡(luò)運營商、制造企業(yè)與終端客戶全新的價值鏈,。它的提出主要基于以下幾個因素：
1.現(xiàn)有電商模式的大而全,、泛而不精。B2C,、C2C等模式普遍依附于中國現(xiàn)有制造業(yè),，隨著互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展和電子商務(wù)的不斷普及，網(wǎng)站銷售的同質(zhì)化產(chǎn)品,，已不能滿足于客戶多樣化,、個性化、專業(yè)化的需求,。
2.中國設(shè)計界和設(shè)計師的現(xiàn)狀,。中國現(xiàn)在的設(shè)計界處于一個悖論的狀態(tài)：一方面社會在抱怨缺乏好的設(shè)計師，一方面設(shè)計師在抱怨設(shè)計的作品沒有市場,，每年大量的設(shè)計專業(yè)的畢業(yè)生只在從事最基礎(chǔ)的甚至做著與自己專業(yè)無關(guān)的工作,，浪費了專業(yè)資源，中國市場缺乏設(shè)計師成長的環(huán)境和氛圍,。 　　
3.中國制造業(yè)現(xiàn)狀,。中國的制造業(yè)目前尚處于比較粗放的階段，產(chǎn)品多以模仿為主,，同質(zhì)化競爭激烈,，缺乏獨立的產(chǎn)品設(shè)計能力和設(shè)計理念，這樣的狀態(tài)導(dǎo)致了市場產(chǎn)品的千篇一律,，除品牌的價值外,，很少有設(shè)計理念體現(xiàn)的價值,。 　　
4.消費者需求變化。隨著經(jīng)濟社會的發(fā)展,，生活水平的提高,，消費者個性化消費需求不斷增長，人們從對品牌的盲目崇拜提升到了對產(chǎn)品設(shè)計理念的追求,，從品牌經(jīng)濟發(fā)展到了個性化經(jīng)濟,，但是現(xiàn)有產(chǎn)品顯然不能滿足和適應(yīng)這一發(fā)展趨勢。
基于以上因素,，D2C概念應(yīng)運而生,，該模式的運行可以很好地解決以上問題。

銷售與市場網(wǎng) sysyfmy.com(作者: 何 璽)
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