對(duì)策建議 凡事“預(yù)則立，不預(yù)則廢”,。作為一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商面對(duì)自己的區(qū)域市場(chǎng),，在進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作時(shí),，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行必要的規(guī)劃是為了保證市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的順利進(jìn)行,，對(duì)于任何一個(gè)市場(chǎng)而言，每一個(gè)區(qū)域不可能千篇一律一模一樣,，都有著自己的特點(diǎn)和個(gè)性,、有著與眾不同的一點(diǎn)或者多點(diǎn)，有的產(chǎn)品在這個(gè)區(qū)域銷(xiāo)的好,，而在另一個(gè)區(qū)域可能就銷(xiāo)售的不好,，有的政策在這個(gè)區(qū)域適用但是在另一個(gè)區(qū)域可能就會(huì)失效，因此,，經(jīng)銷(xiāo)商在進(jìn)行市場(chǎng)工作時(shí),，不能只注重對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)發(fā)，而更需要對(duì)市場(chǎng)先進(jìn)行規(guī)劃,，通過(guò)分析找出每個(gè)市場(chǎng)各自的特點(diǎn),，針對(duì)每個(gè)市場(chǎng)特點(diǎn)制定合理的計(jì)劃、安排合理的開(kāi)發(fā)步驟,、選擇合適的產(chǎn)品和有效的方法,，這樣市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)才能有針對(duì)性和目的性，市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)才能更有成功的保證,。 市場(chǎng)區(qū)域誤區(qū) 重區(qū)域大小而輕精耕細(xì)作 市場(chǎng)區(qū)域大意味著銷(xiāo)量大,，隨便一做往往就能產(chǎn)生不錯(cuò)的效益，也會(huì)受到廠家的重視，這是每一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商在對(duì)市場(chǎng)區(qū)域選擇時(shí)都希望自己的區(qū)域越大越好的原因,，尤其是在現(xiàn)今每個(gè)企業(yè)都為經(jīng)銷(xiāo)商制定銷(xiāo)售任務(wù)的的情況下,，市場(chǎng)區(qū)域求大更是每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商心頭的一個(gè)夢(mèng)想。因此,，在很多時(shí)候,，經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)自己任務(wù)不能完成的借口往往歸結(jié)為自己的區(qū)域不夠大，而不是去盯著自己現(xiàn)有的市場(chǎng)去考慮自己的市場(chǎng)做的怎樣,，有什么問(wèn)題沒(méi)有,，如何從市場(chǎng)的精耕細(xì)挖掘市場(chǎng)潛力方面去考慮問(wèn)題，想當(dāng)然的認(rèn)為如果自己的區(qū)域夠大自己一定能完成任務(wù),，其實(shí)這種單純想法是錯(cuò)誤和片面的：首先,，有大的市場(chǎng)而不能精耕細(xì)作，只是蜻蜓點(diǎn)水般的進(jìn)行市場(chǎng)工作,，這樣市場(chǎng)根基就不穩(wěn)定,，最終的結(jié)果，大的區(qū)域市場(chǎng)也不一定就會(huì)比小區(qū)域市場(chǎng)的銷(xiāo)量大,；其次,，對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商而言，區(qū)域大意味著經(jīng)銷(xiāo)商所需要消耗的人力,、物力和財(cái)力的大投入,，如果市場(chǎng)不能精耕細(xì)作，就會(huì)出現(xiàn)投入產(chǎn)出比的不合理,，這樣經(jīng)銷(xiāo)商也就不能依靠大的市場(chǎng)賺到給多的錢(qián)了,。 對(duì)策建議 一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商在企業(yè)心目中的地位，往往不是你所占有的市場(chǎng)區(qū)域大小所決定的,，而是經(jīng)銷(xiāo)商在區(qū)域市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)地位所決定的,，經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)市場(chǎng)精耕的程度越細(xì)，對(duì)終端的把控越強(qiáng),，在企業(yè)面前的話語(yǔ)權(quán)越大,。因此，作為經(jīng)銷(xiāo)商在對(duì)待市場(chǎng)區(qū)域的問(wèn)題上,，不要只注重對(duì)市場(chǎng)區(qū)域大小的要求,，而是應(yīng)更多的考慮如何在市場(chǎng)的深處去下功夫，多做努力,，實(shí)現(xiàn)精耕細(xì)作,。 終端誤區(qū) 重終端或賣(mài)場(chǎng)而輕兩者的結(jié)合 對(duì)于選擇終端或者賣(mài)場(chǎng)工作,，經(jīng)銷(xiāo)商往往會(huì)進(jìn)入了兩個(gè)極端,，一個(gè)極端是只注重終端的銷(xiāo)售工作,，而忽視賣(mài)場(chǎng)工作，認(rèn)為終端銷(xiāo)售工作雖然繁瑣,，但是終端結(jié)款利索,，很少會(huì)產(chǎn)生押賬的問(wèn)題，也沒(méi)有太多的麻煩事,，如果做的夠好同樣也能有不錯(cuò)的效益,。另一個(gè)極端就是只重視賣(mài)場(chǎng)工作，而忽視終端工作,，認(rèn)為賣(mài)場(chǎng)一次進(jìn)貨量大,，容易開(kāi)展各種便利的活動(dòng)，也容易產(chǎn)生銷(xiāo)量,，雖然賣(mài)場(chǎng)押款但是在賣(mài)場(chǎng)可以獲得較高的利潤(rùn),。 對(duì)策建議 終端和賣(mài)場(chǎng)作為實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售兩個(gè)不同的場(chǎng)所，由于其各自的特點(diǎn)有所不同,，對(duì)銷(xiāo)售產(chǎn)生影響也不一樣,；對(duì)于終端而言，由于網(wǎng)點(diǎn)遍布市場(chǎng)的各個(gè)角落,，因此,，具有最廣泛接近消費(fèi)者的優(yōu)點(diǎn)，可以實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者方便購(gòu)買(mǎi)的要求,，同時(shí),，由于網(wǎng)點(diǎn)多、容易靠近消費(fèi)可以對(duì)消費(fèi)者在視覺(jué)上實(shí)現(xiàn)反復(fù)的刺激加深消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的影響,，讓消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)和消費(fèi)這個(gè)產(chǎn)品,；而作為現(xiàn)代零售商業(yè)場(chǎng)所的賣(mài)場(chǎng),，由于其網(wǎng)點(diǎn)往往處于繁華的鬧市區(qū),，具有檔次高、規(guī)范性強(qiáng),、基礎(chǔ)設(shè)施完善,、購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)所空間大、易于展示產(chǎn)品等優(yōu)點(diǎn),，在消費(fèi)者心目中都具有較好的影響力,，容易讓消費(fèi)者對(duì)在其場(chǎng)所內(nèi)所銷(xiāo)售的產(chǎn)品建立良好的信任感，因此,，在對(duì)產(chǎn)品品牌的建立和對(duì)產(chǎn)品品牌的影響力的快速實(shí)現(xiàn)方面有著終端無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì),，很多時(shí)候產(chǎn)品在賣(mài)場(chǎng)的展示，都會(huì)間接有意無(wú)意的在影響者消費(fèi)群體,，對(duì)終端的銷(xiāo)售起著無(wú)形的推動(dòng)作用,，可以說(shuō)賣(mài)場(chǎng)和終端兩者是相輔相成、互相補(bǔ)充的統(tǒng)一關(guān)系，如果人為的割裂兩者的關(guān)系,，只是單打一進(jìn)行其中的一項(xiàng)工作而忽視另一項(xiàng)工作,，最終的結(jié)果都將是市場(chǎng)的銷(xiāo)售下滑的被動(dòng)局面。 在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的今天,，經(jīng)銷(xiāo)商要實(shí)現(xiàn)自己的快速發(fā)展,，實(shí)現(xiàn)自己在經(jīng)濟(jì)效益上的提升，在市場(chǎng)上進(jìn)行更加努力的工作固然重要,，但是同時(shí)也需要經(jīng)銷(xiāo)商能夠在思維意識(shí)上與時(shí)俱進(jìn),，在行動(dòng)之前多關(guān)注細(xì)節(jié)，避免走入一些誤區(qū),，減少犯錯(cuò)誤的可能性,，這樣才能實(shí)現(xiàn)自己在市場(chǎng)上更好的發(fā)展，取得更好的效益,。 更多資訊請(qǐng)關(guān)注銷(xiāo)售與市場(chǎng)微信公眾號(hào),。  責(zé)任編輯: 趙艷麗 責(zé)任校對(duì): 肖亞超 審核：徐昊晨 免責(zé)聲明：本網(wǎng)部分文章來(lái)源于第三方平臺(tái)，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn),，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們刪除,！ |
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