銷售真的有那么困難嗎？目前,，為數(shù)眾多的經(jīng)銷商由于自身銷售經(jīng)驗(yàn)的缺乏，而多數(shù)企業(yè)發(fā)完貨后對(duì)經(jīng)銷商的營(yíng)銷支持又十分的有限,，致使經(jīng)銷商們拿了貨卻不知道怎么賣——要么想不出好的銷售方法,，要么銷售方法不管用，要么實(shí)現(xiàn)了一段時(shí)間的好銷售后,，卻跌入了銷售谷底難以爬上來了,。久而久之，經(jīng)銷商們就只能每天看著運(yùn)營(yíng)費(fèi)用在支出,，而產(chǎn)品銷售就好比蝸牛般在爬行,。更加不幸的是，庫(kù)存壓力隨著時(shí)間的推進(jìn)像一座大山迅猛地壓了過來,，令經(jīng)銷商們難以喘息,。如此,，眾多經(jīng)銷商一般不出半年，便由合作前的興奮變成了無窮無盡的苦悶,，甚至快要喪失了前進(jìn)的信心,。
廣大經(jīng)銷商要真正做到扭轉(zhuǎn)銷售劣勢(shì)并且成功實(shí)現(xiàn)火爆的銷售業(yè)績(jī)，是需要高品質(zhì)地完成一系列的銷售工作,，方能化理想為滿倉(cāng)的真金白銀,。本文重點(diǎn)闡述的內(nèi)容是經(jīng)銷商在低成本運(yùn)營(yíng)的前提下，如何快速實(shí)現(xiàn)火爆銷售業(yè)績(jī)所必須高品質(zhì)完成的工作之一：真實(shí)需求,。
滿足消費(fèi)者內(nèi)心的真實(shí)需求
有需求才有購(gòu)買,，如果消費(fèi)者沒有購(gòu)買的需求，那產(chǎn)品再好也難以獲得廣大消費(fèi)者的購(gòu)買,。因此,，經(jīng)銷商要深入研究廣大消費(fèi)者的內(nèi)心真實(shí)需求，“投其所好”地滿足他們的這一需求,，才能實(shí)現(xiàn)越來越理想的銷售業(yè)績(jī),。事實(shí)上，滿足消費(fèi)者的內(nèi)心真實(shí)需求,，是廣大經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)日常優(yōu)良的銷售業(yè)績(jī),，和全年火爆的銷售業(yè)績(jī)最為重要的前提基礎(chǔ)條件之一。
為什么這么說呢,？因?yàn)橄�費(fèi)者在購(gòu)物時(shí)其內(nèi)心都有一個(gè)評(píng)判和選擇產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn),，這個(gè)“標(biāo)準(zhǔn)”就是廣大消費(fèi)者的真實(shí)消費(fèi)需求心理——產(chǎn)品質(zhì)量好，品牌知名度高,，產(chǎn)品價(jià)格十分的優(yōu)惠,，等等，往往就是他們購(gòu)物時(shí)心理的傾向內(nèi)容,。顯然,，只有產(chǎn)品、品牌和服務(wù)滿足了消費(fèi)者的這一真實(shí)消費(fèi)需求,，消費(fèi)者才會(huì)樂意購(gòu)買其產(chǎn)品,，甚至是反復(fù)的購(gòu)買；如果經(jīng)銷商的產(chǎn)品和服務(wù)不能滿足消費(fèi)者的真實(shí)需求,，那么,，消費(fèi)者就會(huì)覺得這產(chǎn)品不適合自己，不是自己所需要的產(chǎn)品,，于是就放棄了對(duì)其產(chǎn)品的購(gòu)買,。
顯然，廣大經(jīng)銷商要實(shí)現(xiàn)火爆的銷售業(yè)績(jī)，就一定要科學(xué)地滿足消費(fèi)者們的真實(shí)消費(fèi)需求,。那么,，全國(guó)廣大消費(fèi)者的真實(shí)消費(fèi)需求是什么呢？這是廣大企業(yè)和經(jīng)銷商首先要消滅的問題,。廣大消費(fèi)者的真實(shí)消費(fèi)需求基本如下：
消費(fèi)者喜歡品牌知名度比較高的產(chǎn)品
這一點(diǎn)非常容易理解,，因?yàn)閲?guó)內(nèi)外的消費(fèi)者都認(rèn)為，品牌知名度高的產(chǎn)品會(huì)在產(chǎn)品質(zhì)量等方面更讓人放心,，而且購(gòu)買品牌知名度高的產(chǎn)品,，也會(huì)讓自己有面子。所以,，廣大消費(fèi)者在選購(gòu)產(chǎn)品的時(shí)候,，會(huì)把品牌的知名與否“計(jì)算”進(jìn)去。一般對(duì)比之后,，尤其在價(jià)格,、質(zhì)量相等或相仿的前提下，品牌知名度高的產(chǎn)品更容易被選購(gòu),。
消費(fèi)者喜歡價(jià)格相對(duì)而言比較便宜的產(chǎn)品
也就是說,，消費(fèi)者在選購(gòu)產(chǎn)品時(shí)，會(huì)反復(fù)的對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比,，例如對(duì)比品牌的知名度,、產(chǎn)品的質(zhì)量、產(chǎn)品的包裝,，等等,，當(dāng)其品牌知名度、產(chǎn)品質(zhì)量等相差無幾的時(shí)候,，往往價(jià)格更便宜更優(yōu)惠的產(chǎn)品,，就會(huì)成為更多消費(fèi)者的選擇。這一點(diǎn)非常好理解,，美國(guó)沃爾瑪品牌為何能夠數(shù)年占領(lǐng)全球500強(qiáng)企業(yè)之首,，其實(shí)就是“低價(jià)”的原因。
消費(fèi)者喜歡數(shù)量偏多的產(chǎn)品
也就是說,，當(dāng)品牌知名度,、產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格等方面都不相上下的時(shí)候,，很多消費(fèi)者就會(huì)開始計(jì)較產(chǎn)品的數(shù)量。例如洗衣粉,，在同樣的功效和價(jià)格的基礎(chǔ)上,，往往重量或贈(zèng)送的產(chǎn)品數(shù)量多200克，消費(fèi)者就會(huì)義無反顧地選擇這一產(chǎn)品。其他產(chǎn)品,，如洗發(fā)水,、淋浴霸、奶粉,、食用油,，等等眾多產(chǎn)品（包括門業(yè)產(chǎn)品的厚度、熱水器的容量,，等等）,，在品牌和質(zhì)量不相上下，價(jià)格又相等的前提下,，這些產(chǎn)品的數(shù)量更突出,，則會(huì)成為廣大消費(fèi)者的優(yōu)先之選。

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