經(jīng)銷商低成本火爆銷售秘籍

2012-3-6 15:04| 查看: 253828| 評(píng)論: 0|原作者: 沈海中

摘要: 廣大經(jīng)銷商要想實(shí)現(xiàn)火爆的銷售業(yè)績(jī),，就必須緊抓廣大消費(fèi)者的真實(shí)消費(fèi)需求。并且，在抓住這一內(nèi)心真實(shí)消費(fèi)需求的基礎(chǔ)上,，經(jīng)銷商還得學(xué)會(huì)在不影響品牌形象和損害廠商利潤(rùn)的前提下,，科學(xué)地去滿足廣大消費(fèi)者的這一真實(shí)需求,。

消費(fèi)者喜歡經(jīng)久耐用的產(chǎn)品
由于市場(chǎng)上充斥著各種各樣的低劣產(chǎn)品,，所以，很多消費(fèi)者就會(huì)仔細(xì)考究其產(chǎn)品的質(zhì)量,，并且從多方途徑來(lái)了解相關(guān)產(chǎn)品的質(zhì)量如何,，使用效果等問(wèn)題。因此,，口碑好的產(chǎn)品,，品質(zhì)上乘的產(chǎn)品，成為大多數(shù)消費(fèi)者在選購(gòu)產(chǎn)品時(shí)所重點(diǎn)衡量的一個(gè)方面,。
花最少的錢買心目中最好的產(chǎn)品
除以上四個(gè)方面外,，消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)的真實(shí)消費(fèi)需求還有其他因素，例如產(chǎn)品保質(zhì)期,、銷售服務(wù)質(zhì)量等多個(gè)方面,。但是，影響廣大消費(fèi)者選購(gòu)產(chǎn)品最關(guān)鍵的因素,，是花最少的錢,，買到他們心目中最好最知名的產(chǎn)品。
怎樣來(lái)理解這句話呢,？即消費(fèi)者會(huì)根據(jù)自己的生活水平和消費(fèi)水平,，在心中有一桿秤，并且擁有一系列認(rèn)可和想擁有的中,、高檔次的品牌產(chǎn)品,，而這些想擁有的中、高檔次的品牌產(chǎn)品,，往往是他們目前所無(wú)法正常消費(fèi)的,，但他們又非常認(rèn)可和向往這些品牌，于是就希望花自己理想中的費(fèi)用即適合他們的消費(fèi)水平,，來(lái)購(gòu)買到超過(guò)此消費(fèi)價(jià)格的知名品牌的產(chǎn)品,。
以我們自身購(gòu)物情況為例：假如我們?nèi)ド虉?chǎng)看見(jiàn)了一件衣服,，而這件衣服的品牌正好是自己所喜歡的,，產(chǎn)品款式和質(zhì)量也非常的不錯(cuò),，但我們的消費(fèi)水平只為1000元，而這件衣服的標(biāo)價(jià)是2180元,，這顯然超過(guò)了我們的實(shí)際購(gòu)買水平,。其實(shí)，這個(gè)時(shí)候,，所有的消費(fèi)者的心理都是這樣的：希望這件衣服是800到1200塊,，哪怕優(yōu)惠到1500元，很多消費(fèi)者都會(huì)咬緊牙關(guān)把她買下來(lái),，因?yàn)檫@些消費(fèi)者是真的愛(ài)死這款產(chǎn)品愛(ài)死這個(gè)品牌了,。
廣大消費(fèi)者最真實(shí)的消費(fèi)心理是都希望買到自己心目中認(rèn)可甚至追捧的品牌產(chǎn)品，然后價(jià)格是優(yōu)惠的,，是自己能夠承受得起的,。不難看出，所有的消費(fèi)者都希望花最少的錢,，能夠買到他們心目中最好的,、最知名的品牌產(chǎn)品。顯然,，從以上我們也可以看出,，并不是價(jià)格低就會(huì)獲得廣大消費(fèi)者的青睞，更重要的是產(chǎn)品質(zhì)量好和品牌知名度高,，這才是廣大消費(fèi)者愿意選購(gòu)的前提,。
因此，廣大經(jīng)銷商要想實(shí)現(xiàn)火爆的銷售業(yè)績(jī),，就必須緊抓廣大消費(fèi)者的真實(shí)消費(fèi)需求,。并且，在抓住這一內(nèi)心真實(shí)消費(fèi)需求的基礎(chǔ)上,，經(jīng)銷商還得學(xué)會(huì)在不影響品牌形象和損害廠商利潤(rùn)的前提下,，科學(xué)地去滿足廣大消費(fèi)者的這一真實(shí)需求。只有這樣,，經(jīng)銷商的銷售才能如庖丁解牛,，順暢無(wú)比——真正實(shí)現(xiàn)廠商消三者的“供需平衡”，一步一個(gè)腳印地實(shí)現(xiàn)優(yōu)良甚至火爆的銷售業(yè)績(jī),。
由此可見(jiàn),，經(jīng)銷商要實(shí)現(xiàn)優(yōu)良甚至火爆的銷售業(yè)績(jī)，就一定要懂得廣大消費(fèi)者的心,，并且完美地“滿足”他們的內(nèi)心真實(shí)消費(fèi)需求,。事實(shí)上，這就好比醫(yī)生治病一樣,，對(duì)癥下藥,，傷病才能好得快,。
總體而言，發(fā)現(xiàn)廣大消費(fèi)者的內(nèi)心真實(shí)消費(fèi)需求,，并且滿足他們的真實(shí)需求,，才能真正實(shí)現(xiàn)“供需平衡”，達(dá)到快速與和諧的火爆消費(fèi)境界,。為什么很多經(jīng)銷商的銷售業(yè)績(jī)不理想呢,？其中一個(gè)不可忽視的原因，就是廣大經(jīng)銷商沒(méi)有重視消費(fèi)者們的內(nèi)心真實(shí)消費(fèi)需求,，更沒(méi)有很好地去滿足他們的這一真實(shí)需求,，自然就處處碰壁，銷售艱難,。因此,，經(jīng)銷商應(yīng)該緊抓廣大消費(fèi)者的內(nèi)心真實(shí)消費(fèi)需求，并且科學(xué)地滿足他們的這一需求,，方能“對(duì)癥下藥”,，并且通過(guò)后續(xù)的系統(tǒng)努力，最終實(shí)現(xiàn)全年火爆的銷售業(yè)績(jī),。
（編輯/陳昕[email protected]）

更多資訊請(qǐng)關(guān)注銷售與市場(chǎng)微信公眾號(hào),。