經(jīng)銷商的團隊成員的組建和管理,,因為素質(zhì)的參差不齊,,靠成員的自覺性很難管控團隊的良性發(fā)展。在團隊成熟期前進行一定的監(jiān)管制度,,讓團隊適應(yīng)制度養(yǎng)成習慣,,最終蛻變?yōu)橐恢б?guī)范的團隊就非常有必要性。但是,,布置的工作,、交代的任務(wù)如果不去檢查、監(jiān)管,,將希望寄托在員工很高的覺悟,、定力、自覺性都是不現(xiàn)實的,,每個人都有惰性的時候,,但是惰性無人指正和提醒很容易進入惰性懈怠的泥潭,養(yǎng)成不良的習慣,,無法盡職盡責的積極工作,,工作的效果和其精神都會受到很大的負面影響,所以沒有監(jiān)管不能保證執(zhí)行到位,。
案例 Q市場的唐總是當?shù)氐男屡d經(jīng)銷商,,手下帶領(lǐng)一幫團隊打造當?shù)厥袌觯瑘F隊組建了快一年了,,戰(zhàn)斗力一直不是很強,,漸漸發(fā)現(xiàn)和競品的團隊相差甚遠,于是唐總也想改變其自身過于“人性化”的管理方式,,學習競品嚴格管理,。 于是唐總實行了較為嚴格的嚴厲的團隊進行監(jiān)管,提出了新的市場要求,、銷售指標和執(zhí)行力度等,,結(jié)果實行了2個月發(fā)現(xiàn)團隊除了個別人的工作狀態(tài)和業(yè)績提高了以外,絕大很多業(yè)務(wù)人員的業(yè)績和市場表現(xiàn)均未達到要求的標準,,很多團隊成員寧愿去適應(yīng)被批評,,也沒有深入改變自己和改變市場的跡象,士氣也并未有大的改變,。相反抱怨聲一片,,顯然是嚴格的管理打破了業(yè)務(wù)團隊之前“安逸”的狀態(tài)。事態(tài)不容樂觀,。 究其原因,,唐總想要進行嚴厲的監(jiān)管,,但僅僅停留在口頭上居多,而未建立行之有效的系統(tǒng)執(zhí)行方案和執(zhí)行層次,,也未制定較為合理的激勵考核方案,,追蹤流程等,所以嚴厲的監(jiān)管卻未達到需要的效果,。 監(jiān)管的必要性 監(jiān)管的目的一個是為了防止員工偷懶不執(zhí)行,,執(zhí)行打折,執(zhí)行走樣,,通過監(jiān)管進行執(zhí)行的跟蹤,、追蹤、整改,,執(zhí)行出現(xiàn)偏差后及時修正,。經(jīng)銷商的檢查應(yīng)是抽查和隨時檢查,發(fā)現(xiàn)問題及時整改,,同時對執(zhí)行不到位或弄虛作假的員工進行從重處理,,起到敲山震虎的目的。,,使得員工養(yǎng)成良好的工作習慣,,工作才能順暢。 那么對于經(jīng)銷商團隊的監(jiān)管制度,,很多經(jīng)銷商無規(guī)范監(jiān)管到實行監(jiān)管再到嚴厲監(jiān)管,,如何水到渠成,一步一步推進呢,?那些更有效和簡潔呢,?筆者淺談自己的一些想法: 有效監(jiān)管制度的建立 思想監(jiān)管,以身示范 團隊的思想建設(shè)起到很大的作用,,是監(jiān)管的預(yù)防作用,,做好思想的溝通交流會對后期的監(jiān)管制度起到事半功倍的效果。正如軍隊中的政委,,在每次作戰(zhàn)之前都會做思想動員工作,,鼓舞戰(zhàn)士的士氣。夫戰(zhàn),,勇氣也,,兩軍相對勇者勝,狹路相逢勇者勝等積極的號召引導,。還有的經(jīng)銷商辦公室會常見一些響亮的標語:嚴是愛,,寬是害等進行思想的動員,目的也是對后期制度的執(zhí)行打下一定的心理基礎(chǔ),,讓團隊可以接受,,信任,信服,。首先要讓你的部下信服你,,親自示范給你的部下看你的銷售能力和工作盡職盡責的激情和敬業(yè)精神。這樣以身示范會讓團隊認可,、感染,、信服、仿效,,領(lǐng)導的榜樣作用對于后期的制度執(zhí)行會打開暢通大道,。思想的建設(shè)就是潛在的監(jiān)管,用思想去感悟團隊成員,,樹立他們正確思想意識,,去指導他們的工作實戰(zhàn),主管領(lǐng)導在工作中再以身作則去見證他們的思想工作號召,,會起到良好的開端效果,。 更多資訊請關(guān)注銷售與市場微信公眾號。 責任編輯: 趙艷麗 責任校對: 肖亞超 審核:徐昊晨 免責聲明:本網(wǎng)部分文章來源于第三方平臺,,不代表本網(wǎng)觀點,,如有侵權(quán)請聯(lián)系我們刪除! |
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