精品国内自产拍在线观看视频_国产日韩久久久久无码精品_国产亚洲看片在线观看AV_99久久伊人精品综合_国产成人手机在线视频在线观看_日本午夜精品视频一区二区_国产精品亚洲日韩AⅤ在线_亚洲人成激情在线播放_国产篇一级黄色.A一级黄色片免费一级毛片.中国国产一级_A级毛片内射免费视频,亚洲一区日韩高清中文字幕亚洲,国产欧美丝袜在线二蜜芽TV ,久久午夜无码鲁丝片秋霞

銷售與市場網(wǎng)

精益求精的產(chǎn)品時代,,怎樣把好產(chǎn)品做好

2012-3-6 16:12| 查看: 250309| 評論: 0|原作者: 趙丹 陳昕 郭英民

摘要: 營銷節(jié)上,,許多營銷人員齊聚鄭州,,各種思想碰撞出閃亮的火花,。有企業(yè)老總組團(tuán)前往,,將這個會議當(dāng)成了培訓(xùn)員工,、提升能力的一個重要課程,;也有營銷人員自己主動參加的,,想從中得到給養(yǎng),;還有的是想和同業(yè)人員交流,想看看別人是怎么做的,。在會議上,,可以聆聽講師的精彩課 ...
營銷節(jié)上,許多營銷人員齊聚鄭州,,各種思想碰撞出閃亮的火花,。有企業(yè)老總組團(tuán)前往,將這個會議當(dāng)成了培訓(xùn)員工,、提升能力的一個重要課程,;也有營銷人員自己主動參加的,想從中得到給養(yǎng),;還有的是想和同業(yè)人員交流,,想看看別人是怎么做的。
在會議上,,可以聆聽講師的精彩課程,,會下,部分營銷精英也不吝分享自己的真知灼見,。話題從怎樣開發(fā)新市場,,到營銷升級,,再到如何做好好產(chǎn)品,展示了我們從業(yè)人員的素質(zhì)和水平以及靈活的市場技巧和方法,。我們隨機(jī)抽取部分言論,,以期對大家有所幫助和啟迪。
面對新市場,,該如何起步
對于很多剛走向一線的營銷人員來說,,起步難,難于上青天,。到一個陌生的市場開始一場陌生戰(zhàn)役,,宛若被流放到孤島,相信好多初入行業(yè)的人都深有體會吧,。作為一名業(yè)務(wù)員,,首次被派到市場上,公司又急迫地要求業(yè)績的時候,,你該如何面對?
做業(yè)務(wù)前,要充分了解新市場
某公司業(yè)務(wù)經(jīng)理 李克燕
面對一個新市場,,首先要熟悉市場,,了解基本信息:當(dāng)?shù)赜卸啻蟾孛娣e,種植種類,,用肥習(xí)慣,,消費(fèi)水平和文化層次,了解客戶結(jié)構(gòu),,銷售模式,;同時要借助其他外在因素,與同行建立關(guān)系,;了解各個縣,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)最優(yōu)秀的經(jīng)銷商,他們的銷售能力,,有多少個銷售網(wǎng)絡(luò),;然后地毯式拜訪。
對市場充分熟悉,,同時推銷產(chǎn)品,,通過交流發(fā)現(xiàn)意向客戶,拜訪以后,,然后選擇客戶,,有針對性拜訪,第三次就可以談,。這個是我在湖北天門的做法,,當(dāng)時我們的產(chǎn)品在這個區(qū)域占領(lǐng)了10%的份額,現(xiàn)在已經(jīng)到了20%。
我現(xiàn)在就是熟悉在河南市場,,河南市場的鉀肥銷量不好,,在湖北、南方八省銷售很好,�,?赡苁且�?yàn)橥寥澜Y(jié)構(gòu)而產(chǎn)生的種植結(jié)構(gòu)的差別,河南種植玉米,,湖北種植水稻,;我現(xiàn)在有一個想法就是請一些專家來測量一下河南地區(qū)的土壤含量,看看土壤成分是什么,,到底缺不缺鉀,,用數(shù)據(jù)來說話,這樣可以達(dá)到推廣的作用,。
做業(yè)務(wù)要嘴甜,、腿勤,給客戶出點(diǎn)子
安陽銳普大區(qū)胡廷凱
人講話很重要,,進(jìn)門的第一句話就決定了業(yè)務(wù)的成敗,,稱呼很重要。在談判時叫對方老板,,就是上下級的關(guān)系,,業(yè)務(wù)員就會處在一個低位,不可能有個平等的地位去合作,,叫大姐大哥就不一樣,。我04年剛開始跑業(yè)務(wù)的時候,去遼寧海城魏廣那里,,當(dāng)時什么都不懂,,魏總現(xiàn)在還開玩笑地說我當(dāng)初“傻不拉幾的,什么都不懂”,,就是比較勤快,,覺得我還可以吧,魏總就開始幫我,。
我就坦言我什么也不懂,,就是來給他做服務(wù)的。其實(shí)不一定什么都知道才能做業(yè)務(wù),,做業(yè)務(wù)關(guān)鍵是嘴甜,、腿勤。我和他們下鄉(xiāng),,我到他們下面的店里就干活兒,,搬東西卸貨,,不僅搬自己的產(chǎn)品,還搬其他廠家的,。和他的業(yè)務(wù)經(jīng)理搞好關(guān)系,,平常多打電話聯(lián)絡(luò)感情。我和魏總那里的業(yè)務(wù)員,、財務(wù),、辦公室的人員都處得很好。其中有個張姐,,我叫了她幾年大姐,,有天我問她的年齡,居然比我還小兩歲,,我就笑著說我比你大叫你姐你也答應(yīng),。
和經(jīng)銷商談產(chǎn)品是不可能談太久的,只能談發(fā)展,,談規(guī)劃,,給他出點(diǎn)子,這樣促成的機(jī)會就大些,,經(jīng)銷商有事兒沒事兒就想起你了,。
競爭時代,如何調(diào)整營銷策略
在商業(yè)競爭日益激烈的今天,,企業(yè)不能墨守陳規(guī)。應(yīng)該著眼于長遠(yuǎn),,將學(xué)習(xí)力作為競爭的新落點(diǎn),。根據(jù)市場狀況、消費(fèi)者特點(diǎn),、競爭狀況不斷調(diào)整營銷策略,,不斷學(xué)習(xí),方能保持活力,,在骨感的現(xiàn)實(shí)中實(shí)現(xiàn)豐滿的理想,。
營銷策略要順勢而變江蘇睢縣誠信農(nóng)資公司 王善龍:
我做農(nóng)資已經(jīng)二十年了,這二十年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)告訴我,,經(jīng)銷商一定要緊跟市場的變化做銷售策略的調(diào)整,,一定要順勢而為。我們一直不斷的在學(xué)習(xí),,去過清華大學(xué)講習(xí)班,,去過人民大學(xué)聽講座,去年我們還專門請貴刊劉春雄老師給我們做專題咨詢,。   這兩年,,市場上正在發(fā)生一些變化,,比如說找不到能夠忠貞的零售商,稍有不慎他們就會被挖走,,一些零售商原來80%都在賣我們的產(chǎn)品,,可是現(xiàn)在很多只能賣60-70%的。如果我們不創(chuàng)新銷售模式,,這種情況勢必要繼續(xù)下去,,這正是我們焦慮的。做為局中人,,我們可能看不清楚,,但是來參加營銷節(jié),聆聽各位老師的講座,,對我們的工作幫助很大,,有助于我們理清思路,找到切實(shí)可行的辦法,。   2012年我的想法是抓住目前農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)的機(jī)遇,,改變服務(wù)模式,比如說進(jìn)一步加強(qiáng)農(nóng)化服務(wù),,應(yīng)對目前集體農(nóng)莊,,集約經(jīng)營風(fēng)起云涌的狀況。

更多資訊請關(guān)注銷售與市場微信公眾號,。

(作者: 趙丹 陳昕 郭英民)
責(zé)任編輯: 趙艷麗     責(zé)任校對: 肖亞超     審核:徐昊晨
免責(zé)聲明:本網(wǎng)部分文章來源于第三方平臺,,不代表本網(wǎng)觀點(diǎn),如有侵權(quán)請聯(lián)系我們刪除,!
123下一頁
收藏 邀請 分享到  

相關(guān)閱讀

最新評論

驗(yàn)證碼 換一個

銷售與市場官方網(wǎng)站 ( 豫ICP備19000188號-5

GMT+8, 2024-12-25 09:15 , Processed in 0.050022 second(s), 20 queries .

Powered by 銷售與市場網(wǎng) 河南銷售與市場雜志社有限公司

© 1994-2021 sysyfmy.com

回頂部