建立自己的培訓(xùn)基地 河北滄州市玖玖農(nóng)資有限公司總經(jīng)理張鳳閣 由于滄州當(dāng)?shù)氐牡刭|(zhì)地貌原因,冬小麥播種積極性較差,。 滄州大多土地屬于鹽堿地,,由于地質(zhì)和投入產(chǎn)出比問題,,部分農(nóng)民放棄了冬小麥。我們今年本來(lái)就有減少銷量的預(yù)期,,但備貨依然有些多了,。 都說知識(shí)改變命運(yùn),學(xué)習(xí)成就未來(lái),。所以,,在淡季更要提高員工和經(jīng)銷商的學(xué)習(xí)力,創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè),,讓員工和經(jīng)銷商不斷實(shí)現(xiàn)自我超越,。 除了參加營(yíng)銷培訓(xùn)外,為了讓學(xué)習(xí)常態(tài)化,,我們玖玖農(nóng)資在2011年8月6日正式成立了玖玖商學(xué)院,,成立了自己企業(yè)的商學(xué)院,這在行業(yè)內(nèi)也屬于創(chuàng)新的舉動(dòng),。我們成立玖玖商學(xué)院的目的就是學(xué)知識(shí),、學(xué)技術(shù)、學(xué)技巧,、學(xué)管理,、學(xué)法律、學(xué)營(yíng)銷,。邀請(qǐng)各個(gè)領(lǐng)域的專家去傳授知識(shí),、答疑解惑。定期組織經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn),,一年兩次,。培訓(xùn)是解決經(jīng)銷商思想的一個(gè)重要的途徑,培訓(xùn)的過程就是出謀劃策,,幫助經(jīng)銷商賺更多的錢,。 提高員工和經(jīng)銷商的素質(zhì)是創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)的基礎(chǔ),,也是提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的根本所在,。玖玖商學(xué)院計(jì)劃每年兩期定向培訓(xùn),不斷提升學(xué)習(xí)力,、競(jìng)爭(zhēng)力,、向心力。 精益求精的產(chǎn)品時(shí)代,,怎樣亮出自己
農(nóng)資行業(yè)早已經(jīng)度過了粗放式的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代,,農(nóng)民買農(nóng)資不再只是看價(jià)格,而是開始側(cè)重使用效果和服務(wù),。農(nóng)民的轉(zhuǎn)變引發(fā)經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)變,,現(xiàn)在市面上的主題基本上都是經(jīng)得起考驗(yàn)的好產(chǎn)品,。好多經(jīng)銷商說,他們做的大多是大企業(yè)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品或者潛力產(chǎn)品,,一般的產(chǎn)品是無(wú)法入他們的眼睛的,。 那么,在精益求精的產(chǎn)品時(shí)代,,我們?cè)撛鯓恿脸鲎约海?BR>做好自己的產(chǎn)品 蓮花味精肥料事業(yè)部總經(jīng)理 陳廣偉 我們這次33個(gè)人參加營(yíng)銷節(jié),,目的就是提升一下我們業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)素質(zhì)。2011年我們企業(yè)的銷售形勢(shì)不錯(cuò),,現(xiàn)在基本上沒有什么庫(kù)存,。今年有機(jī)肥的市場(chǎng)比復(fù)合肥的市場(chǎng)要好,我們?cè)谛麄魃贤怀龅谝黄放七@一塊,,整個(gè)宣傳都是圍繞第一品牌展開的,,我們有機(jī)肥的市場(chǎng)主要在外省市,比如說山東的果樹區(qū),、經(jīng)濟(jì)作物區(qū),,都是我們有機(jī)肥的主要市場(chǎng)。國(guó)家在有機(jī)肥上政策引導(dǎo)的比較好,,每年有很多的補(bǔ)貼項(xiàng)目,,政府拿錢補(bǔ)貼鼓勵(lì)農(nóng)民用有機(jī)肥。 在服務(wù)上我們主要是找當(dāng)?shù)氐姆⻊?wù)人員,,語(yǔ)言上他們也都是相通的,,他們對(duì)當(dāng)?shù)氐那闆r比較了解,也有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),,服務(wù)起來(lái)比較方便,。 我們的觀念就是堅(jiān)持做好我們自己的產(chǎn)品。今年我們和鄭州大學(xué)工學(xué)院正在談合作,,他們有比較先進(jìn)的設(shè)備和技術(shù)力量,,我們準(zhǔn)備在有機(jī)肥產(chǎn)品品質(zhì)上做進(jìn)一步的提升。如果快的話到4月份中原肥料會(huì)的時(shí)候我們會(huì)有新的產(chǎn)品出現(xiàn),,我們還準(zhǔn)備在中原肥料會(huì)期間開一個(gè)有機(jī)肥的發(fā)布會(huì),,組織一個(gè)有機(jī)肥的論壇。我們和鄭州大學(xué)的合作除了項(xiàng)目以外,,還準(zhǔn)備讓他們?yōu)槲覀兣嘤?xùn)技術(shù)工人,,我們也可以為他們的大學(xué)生提供實(shí)習(xí)基地。 怎樣做好好產(chǎn)品
河北昶泰農(nóng)業(yè)科技有限公司區(qū)域經(jīng)理蘭景和 河北的用肥特點(diǎn)是玉米肥好,,農(nóng)民舍得投入,,小麥肥銷量一般。 去年我們公司的整體情況不是特別好,。首先是天氣的影響,,減少了肥料的施用量,;還有就是肥料的品牌太多,好產(chǎn)品太多,,影響了單品的增量,。 現(xiàn)在,廠家和經(jīng)銷商都已經(jīng)開始走精品路線了,,市面上熱銷的都是好產(chǎn)品,。我一直在思考這樣一個(gè)問題:在這樣一個(gè)精益求精的產(chǎn)品時(shí)代,怎樣把好產(chǎn)品做好,?我們也一直在摸索,,目前在做的也就是這樣的三個(gè)方面:不賒銷;激勵(lì),;維護(hù)權(quán)益,。 如果產(chǎn)品是賒銷的話,經(jīng)銷商不會(huì)覺得貨是自己的,,賣不賣都無(wú)所謂,,大不了返廠。經(jīng)銷商不積極推銷,,產(chǎn)品就容易積壓,。另外,產(chǎn)品放得久,,或者保存不當(dāng)就容易結(jié)塊兒,。由于肥料是大宗產(chǎn)品,返貨極其麻煩,。并且,,賒銷這種形式對(duì)交易雙方(尤其是賣方)會(huì)產(chǎn)生一些不可控制的風(fēng)險(xiǎn)。我們的產(chǎn)品都是好產(chǎn)品,,所以不賒銷也沒有給我們帶來(lái)銷量的下滑,。 我們對(duì)經(jīng)銷商的激勵(lì)政策也有一些,除了幫助經(jīng)銷商銷貨之外,,完成任務(wù)還有旅游,、車輛的獎(jiǎng)勵(lì)。也會(huì)有一些針對(duì)經(jīng)銷商營(yíng)銷的一些指導(dǎo),。這樣會(huì)將經(jīng)銷商團(tuán)結(jié)起來(lái),。 我們對(duì)產(chǎn)品極其認(rèn)真,,遇到假冒偽劣堅(jiān)決打擊,。我們的產(chǎn)品上有防偽標(biāo)識(shí),每袋化肥都有編號(hào),,可以保障,、追溯到產(chǎn)品的來(lái)源,。如果有農(nóng)民投訴產(chǎn)品是假冒偽劣,我們會(huì)先看包裝,,判斷是不是我們的產(chǎn)品,,然后問農(nóng)民是哪家店買的?找到經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的經(jīng)銷商,,在追溯到制假企業(yè),,聯(lián)合質(zhì)檢監(jiān)察部門聯(lián)合查獲、索賠,。 成立銷售同盟
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