精益求精的產(chǎn)品時(shí)代,，怎樣把好產(chǎn)品做好

2012-3-6 16:12| 查看: 250586| 評(píng)論: 0|原作者: 趙丹陳昕郭英民

摘要: 營(yíng)銷(xiāo)節(jié)上,，許多營(yíng)銷(xiāo)人員齊聚鄭州,，各種思想碰撞出閃亮的火花。有企業(yè)老總組團(tuán)前往,，將這個(gè)會(huì)議當(dāng)成了培訓(xùn)員工,、提升能力的一個(gè)重要課程；也有營(yíng)銷(xiāo)人員自己主動(dòng)參加的,，想從中得到給養(yǎng),；還有的是想和同業(yè)人員交流，想看看別人是怎么做的,。在會(huì)議上,，可以聆聽(tīng)講師的精彩課 ...

建立自己的培訓(xùn)基地
河北滄州市玖玖農(nóng)資有限公司總經(jīng)理張鳳閣
由于滄州當(dāng)?shù)氐牡刭|(zhì)地貌原因，冬小麥播種積極性較差,。
滄州大多土地屬于鹽堿地,，由于地質(zhì)和投入產(chǎn)出比問(wèn)題,，部分農(nóng)民放棄了冬小麥,。我們今年本來(lái)就有減少銷(xiāo)量的預(yù)期，但備貨依然有些多了,。
都說(shuō)知識(shí)改變命運(yùn),，學(xué)習(xí)成就未來(lái)。所以,，在淡季更要提高員工和經(jīng)銷(xiāo)商的學(xué)習(xí)力,，創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)，讓員工和經(jīng)銷(xiāo)商不斷實(shí)現(xiàn)自我超越,。
除了參加營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)外,，為了讓學(xué)習(xí)常態(tài)化，我們玖玖農(nóng)資在2011年8月6日正式成立了玖玖商學(xué)院,，成立了自己企業(yè)的商學(xué)院,，這在行業(yè)內(nèi)也屬于創(chuàng)新的舉動(dòng)。我們成立玖玖商學(xué)院的目的就是學(xué)知識(shí)、學(xué)技術(shù),、學(xué)技巧,、學(xué)管理、學(xué)法律,、學(xué)營(yíng)銷(xiāo),。邀請(qǐng)各個(gè)領(lǐng)域的專(zhuān)家去傳授知識(shí)、答疑解惑,。定期組織經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行培訓(xùn),，一年兩次。培訓(xùn)是解決經(jīng)銷(xiāo)商思想的一個(gè)重要的途徑,，培訓(xùn)的過(guò)程就是出謀劃策,，幫助經(jīng)銷(xiāo)商賺更多的錢(qián)。
提高員工和經(jīng)銷(xiāo)商的素質(zhì)是創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)的基礎(chǔ),，也是提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的根本所在,。玖玖商學(xué)院計(jì)劃每年兩期定向培訓(xùn)，不斷提升學(xué)習(xí)力,、競(jìng)爭(zhēng)力,、向心力。

精益求精的產(chǎn)品時(shí)代,，怎樣亮出自己
農(nóng)資行業(yè)早已經(jīng)度過(guò)了粗放式的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代,，農(nóng)民買(mǎi)農(nóng)資不再只是看價(jià)格，而是開(kāi)始側(cè)重使用效果和服務(wù),。農(nóng)民的轉(zhuǎn)變引發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商的轉(zhuǎn)變,，現(xiàn)在市面上的主題基本上都是經(jīng)得起考驗(yàn)的好產(chǎn)品。好多經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō),，他們做的大多是大企業(yè)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品或者潛力產(chǎn)品,，一般的產(chǎn)品是無(wú)法入他們的眼睛的。
那么,，在精益求精的產(chǎn)品時(shí)代,，我們?cè)撛鯓恿脸鲎约海?BR>做好自己的產(chǎn)品
蓮花味精肥料事業(yè)部總經(jīng)理陳廣偉
我們這次33個(gè)人參加營(yíng)銷(xiāo)節(jié)，目的就是提升一下我們業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)素質(zhì),。2011年我們企業(yè)的銷(xiāo)售形勢(shì)不錯(cuò),，現(xiàn)在基本上沒(méi)有什么庫(kù)存。今年有機(jī)肥的市場(chǎng)比復(fù)合肥的市場(chǎng)要好,，我們?cè)谛麄魃贤怀龅谝黄放七@一塊,，整個(gè)宣傳都是圍繞第一品牌展開(kāi)的，我們有機(jī)肥的市場(chǎng)主要在外省市,，比如說(shuō)山東的果樹(shù)區(qū),、經(jīng)濟(jì)作物區(qū),，都是我們有機(jī)肥的主要市場(chǎng)。國(guó)家在有機(jī)肥上政策引導(dǎo)的比較好,，每年有很多的補(bǔ)貼項(xiàng)目,，政府拿錢(qián)補(bǔ)貼鼓勵(lì)農(nóng)民用有機(jī)肥。
在服務(wù)上我們主要是找當(dāng)?shù)氐姆⻊?wù)人員,，語(yǔ)言上他們也都是相通的,，他們對(duì)當(dāng)?shù)氐那闆r比較了解，也有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),，服務(wù)起來(lái)比較方便,。
我們的觀念就是堅(jiān)持做好我們自己的產(chǎn)品。今年我們和鄭州大學(xué)工學(xué)院正在談合作,，他們有比較先進(jìn)的設(shè)備和技術(shù)力量,，我們準(zhǔn)備在有機(jī)肥產(chǎn)品品質(zhì)上做進(jìn)一步的提升。如果快的話到4月份中原肥料會(huì)的時(shí)候我們會(huì)有新的產(chǎn)品出現(xiàn),，我們還準(zhǔn)備在中原肥料會(huì)期間開(kāi)一個(gè)有機(jī)肥的發(fā)布會(huì),，組織一個(gè)有機(jī)肥的論壇。我們和鄭州大學(xué)的合作除了項(xiàng)目以外,，還準(zhǔn)備讓他們?yōu)槲覀兣嘤?xùn)技術(shù)工人,，我們也可以為他們的大學(xué)生提供實(shí)習(xí)基地。

怎樣做好好產(chǎn)品
河北昶泰農(nóng)業(yè)科技有限公司區(qū)域經(jīng)理蘭景和
河北的用肥特點(diǎn)是玉米肥好,，農(nóng)民舍得投入,，小麥肥銷(xiāo)量一般。
去年我們公司的整體情況不是特別好,。首先是天氣的影響,，減少了肥料的施用量；還有就是肥料的品牌太多,，好產(chǎn)品太多,，影響了單品的增量。
現(xiàn)在,，廠家和經(jīng)銷(xiāo)商都已經(jīng)開(kāi)始走精品路線了,，市面上熱銷(xiāo)的都是好產(chǎn)品,。我一直在思考這樣一個(gè)問(wèn)題：在這樣一個(gè)精益求精的產(chǎn)品時(shí)代,，怎樣把好產(chǎn)品做好？我們也一直在摸索,，目前在做的也就是這樣的三個(gè)方面：不賒銷(xiāo),；激勵(lì)；維護(hù)權(quán)益,。
如果產(chǎn)品是賒銷(xiāo)的話,，經(jīng)銷(xiāo)商不會(huì)覺(jué)得貨是自己的，賣(mài)不賣(mài)都無(wú)所謂，大不了返廠,。經(jīng)銷(xiāo)商不積極推銷(xiāo),，產(chǎn)品就容易積壓。另外,，產(chǎn)品放得久,，或者保存不當(dāng)就容易結(jié)塊兒。由于肥料是大宗產(chǎn)品,，返貨極其麻煩,。并且，賒銷(xiāo)這種形式對(duì)交易雙方（尤其是賣(mài)方）會(huì)產(chǎn)生一些不可控制的風(fēng)險(xiǎn),。我們的產(chǎn)品都是好產(chǎn)品,，所以不賒銷(xiāo)也沒(méi)有給我們帶來(lái)銷(xiāo)量的下滑。
我們對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的激勵(lì)政策也有一些,，除了幫助經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)貨之外,，完成任務(wù)還有旅游、車(chē)輛的獎(jiǎng)勵(lì),。也會(huì)有一些針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)的一些指導(dǎo),。這樣會(huì)將經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)結(jié)起來(lái)。
我們對(duì)產(chǎn)品極其認(rèn)真,，遇到假冒偽劣堅(jiān)決打擊,。我們的產(chǎn)品上有防偽標(biāo)識(shí)，每袋化肥都有編號(hào),，可以保障,、追溯到產(chǎn)品的來(lái)源。如果有農(nóng)民投訴產(chǎn)品是假冒偽劣,，我們會(huì)先看包裝,，判斷是不是我們的產(chǎn)品，然后問(wèn)農(nóng)民是哪家店買(mǎi)的,？找到經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商,，在追溯到制假企業(yè)，聯(lián)合質(zhì)檢監(jiān)察部門(mén)聯(lián)合查獲,、索賠,。

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