精益求精的產(chǎn)品時(shí)代，怎樣把好產(chǎn)品做好

2012-3-6 16:12| 查看: 262518| 評(píng)論: 0|原作者: 趙丹陳昕郭英民

摘要: 營(yíng)銷節(jié)上,，許多營(yíng)銷人員齊聚鄭州，各種思想碰撞出閃亮的火花,。有企業(yè)老總組團(tuán)前往,，將這個(gè)會(huì)議當(dāng)成了培訓(xùn)員工、提升能力的一個(gè)重要課程,；也有營(yíng)銷人員自己主動(dòng)參加的,，想從中得到給養(yǎng)；還有的是想和同業(yè)人員交流,，想看看別人是怎么做的,。在會(huì)議上，可以聆聽講師的精彩課 ...

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零售商存在的問題,，不是缺少資金,，也不是產(chǎn)品問題，而是發(fā)展不起來和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手問題,。零售店真正關(guān)心的不是掙錢不掙錢,，因?yàn)闆]有一個(gè)產(chǎn)品不掙錢。最重要的是要給零售商解決這么幾個(gè)問題：一個(gè)是競(jìng)爭(zhēng)成本問題,，再一個(gè)是農(nóng)業(yè)發(fā)展的規(guī)模問題,。如果幫助他把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)方打倒，讓他的店上規(guī)模,；打倒對(duì)手很容易,，關(guān)鍵是打倒競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手后你怎么上規(guī)模。我現(xiàn)在有這樣的一個(gè)設(shè)想,，現(xiàn)在也已經(jīng)著手在做——成立銷售同盟,。
舉個(gè)例子，你這個(gè)產(chǎn)品到這個(gè)縣來了,，如果我是個(gè)非常厲害的組織者或者經(jīng)銷商,，我可以把利潤(rùn)壓下來，然后動(dòng)員這個(gè)縣里面10到20個(gè)大的銷售門店共同做,。（對(duì)門店有什么要求呢,？第一,，門店要達(dá)到200個(gè)平方以上；第二,，這個(gè)門店必須一半是百貨,，一半是農(nóng)資，各個(gè)版塊都有,。）其次,，組建一個(gè)大的縣級(jí)控股分銷中心。分銷之后,，我們組織者和工廠去談判,，零售商就可以拿到出廠價(jià)。對(duì)于消費(fèi)者來說可以得到實(shí)惠,，而且20個(gè)人同說一句話的宣傳效果比任何方式都強(qiáng),。
如果一個(gè)縣有10個(gè)經(jīng)銷商這樣做的話，就會(huì)有10個(gè)這種大型的農(nóng)資百貨超市,，賣冰箱的可以送化肥,，賣化肥的可以送小家電，這樣零售店的進(jìn)貨成本下來了,，但銷售的利潤(rùn)卻上去了,。
成立銷售同盟就能解決競(jìng)爭(zhēng)成本問題和農(nóng)資產(chǎn)品的快速消費(fèi)問題。聯(lián)合控股納入進(jìn)來的人都是思想比較統(tǒng)一的人,，財(cái)務(wù)上是獨(dú)立的,，總公司控股只占你業(yè)務(wù)的百分之五。掙錢的時(shí)候百分之五給我們,，最主要的是所有賣我們控股公司產(chǎn)品的人他都愿意賣,，因?yàn)樗倪M(jìn)貨成本比任何人都低。這就是銷售同盟,，也叫聯(lián)合控股,，這種方式解決了由被動(dòng)銷售到主動(dòng)銷售的過程，解決了愿景問題,，而且農(nóng)民拿到的產(chǎn)品價(jià)格都是最低的,，一噸比別人低三百塊錢，誰(shuí)能爭(zhēng)過你啊,。
精益求精的產(chǎn)品時(shí)代,，許多營(yíng)銷精英從如何起步到營(yíng)銷策略的制定，再到亮出自己,，都分享了自己的經(jīng)驗(yàn),。想必您也從中找到了您的最佳答案吧。從學(xué)習(xí)中得到給養(yǎng),，找到自己通往卓越的路徑,，鍛造你的營(yíng)銷鐵軍,，就是我們的初衷。（編輯/趙丹[email protected]）

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