精益求精的產(chǎn)品時代,，怎樣把好產(chǎn)品做好

2012-3-6 16:12| 查看: 250524| 評論: 0|原作者: 趙丹陳昕郭英民

摘要: 營銷節(jié)上,，許多營銷人員齊聚鄭州,，各種思想碰撞出閃亮的火花,。有企業(yè)老總組團(tuán)前往,，將這個會議當(dāng)成了培訓(xùn)員工,、提升能力的一個重要課程,；也有營銷人員自己主動參加的，想從中得到給養(yǎng),；還有的是想和同業(yè)人員交流,，想看看別人是怎么做的。在會議上,，可以聆聽講師的精彩課 ...

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零售商存在的問題,，不是缺少資金,，也不是產(chǎn)品問題，而是發(fā)展不起來和競爭對手問題,。零售店真正關(guān)心的不是掙錢不掙錢,，因為沒有一個產(chǎn)品不掙錢。最重要的是要給零售商解決這么幾個問題：一個是競爭成本問題,，再一個是農(nóng)業(yè)發(fā)展的規(guī)模問題。如果幫助他把競爭對方打倒,，讓他的店上規(guī)模,；打倒對手很容易，關(guān)鍵是打倒競爭對手后你怎么上規(guī)模,。我現(xiàn)在有這樣的一個設(shè)想,，現(xiàn)在也已經(jīng)著手在做——成立銷售同盟。
舉個例子,，你這個產(chǎn)品到這個縣來了,，如果我是個非常厲害的組織者或者經(jīng)銷商，我可以把利潤壓下來,，然后動員這個縣里面10到20個大的銷售門店共同做,。（對門店有什么要求呢？第一,，門店要達(dá)到200個平方以上,；第二，這個門店必須一半是百貨,，一半是農(nóng)資,，各個版塊都有。）其次,，組建一個大的縣級控股分銷中心,。分銷之后，我們組織者和工廠去談判,，零售商就可以拿到出廠價,。對于消費者來說可以得到實惠，而且20個人同說一句話的宣傳效果比任何方式都強,。
如果一個縣有10個經(jīng)銷商這樣做的話,，就會有10個這種大型的農(nóng)資百貨超市，賣冰箱的可以送化肥,，賣化肥的可以送小家電,，這樣零售店的進(jìn)貨成本下來了，但銷售的利潤卻上去了,。
成立銷售同盟就能解決競爭成本問題和農(nóng)資產(chǎn)品的快速消費問題,。聯(lián)合控股納入進(jìn)來的人都是思想比較統(tǒng)一的人,，財務(wù)上是獨立的，總公司控股只占你業(yè)務(wù)的百分之五,。掙錢的時候百分之五給我們,，最主要的是所有賣我們控股公司產(chǎn)品的人他都愿意賣，因為他的進(jìn)貨成本比任何人都低,。這就是銷售同盟,，也叫聯(lián)合控股，這種方式解決了由被動銷售到主動銷售的過程,，解決了愿景問題,，而且農(nóng)民拿到的產(chǎn)品價格都是最低的，一噸比別人低三百塊錢,，誰能爭過你啊,。
精益求精的產(chǎn)品時代，許多營銷精英從如何起步到營銷策略的制定,，再到亮出自己,，都分享了自己的經(jīng)驗。想必您也從中找到了您的最佳答案吧,。從學(xué)習(xí)中得到給養(yǎng),，找到自己通往卓越的路徑，鍛造你的營銷鐵軍,，就是我們的初衷,。（編輯/趙丹[email protected]）

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