把高利潤農(nóng)資產(chǎn)品賣上量

 “一個(gè)優(yōu)秀的經(jīng)銷商能夠提供專項(xiàng)資金,、專用車輛,、專門人員協(xié)助企業(yè)進(jìn)行市場推廣，而且優(yōu)秀的經(jīng)銷商往往能夠選擇最優(yōu)秀的零售終端,，所以選擇一個(gè)優(yōu)秀的經(jīng)銷商等于成功了一半,！
——知名營銷策劃專家  張瀟風(fēng)

農(nóng)資市場如今已經(jīng)進(jìn)入生死存亡的十字路口，企業(yè)和經(jīng)銷商要生存下去,，必須走高速發(fā)展之路,，否則等待的命運(yùn)將是企業(yè)的“熄火”。
對于農(nóng)資經(jīng)銷商來說,，產(chǎn)品能否上量,，事關(guān)生死大事,。同樣，對于業(yè)務(wù)員來說,，產(chǎn)品能否上量,，也是關(guān)系命運(yùn)和前途。要想上量不容易,，何況是把高利潤的產(chǎn)品賣上量,。但是這個(gè)目標(biāo)是可以實(shí)現(xiàn)的，而且是我們在座的各位都能夠?qū)崿F(xiàn)的,。
瞄準(zhǔn)目標(biāo)市場
不同的市場,，具有不同的特點(diǎn)，業(yè)務(wù)人員要想在市場上有所作為,，必須對市場狀況了如指掌,。對不同縣市作物的種植面積有所了解，對不同農(nóng)資需求量和消費(fèi)者習(xí)慣有充分的調(diào)查,，還有多區(qū)域內(nèi)的競爭對手了如指掌,。不少人因?yàn)橄勇闊�，不去了解市��,，只是一味的向�?jīng)銷商鋪貨,，這種做法盲目的，對市場的啟動(dòng)和發(fā)展,，有一定的阻礙,。
精選高端產(chǎn)品
在了解市場之后,，要在自己掌握的產(chǎn)品中,，選擇適合該區(qū)域消費(fèi)水平、消費(fèi)習(xí)慣的產(chǎn)品,。尤其要有選擇的投放高端產(chǎn)品,，鎖定先鋒型消費(fèi)者。通過這類消費(fèi)者帶動(dòng)其他消費(fèi)者的購買,，在慢慢推廣中,，逐步把高利潤產(chǎn)品賣上量。這就需要業(yè)務(wù)員恰到好處的利潤消費(fèi)者心理,，逐步推廣,，營造口碑。
招募優(yōu)秀經(jīng)銷商
一個(gè)優(yōu)秀的經(jīng)銷商能夠提供專項(xiàng)資金,、專用車輛,、專門人員協(xié)助企業(yè)進(jìn)行市場推廣，而且優(yōu)秀的經(jīng)銷商往往能夠選擇最優(yōu)秀的零售終端,，所以選擇一個(gè)優(yōu)秀的經(jīng)銷商等于成功了一半,！
業(yè)務(wù)人員在對市場的深入調(diào)研中,，不難發(fā)現(xiàn)一些優(yōu)秀的經(jīng)銷商，從他們的經(jīng)營風(fēng)格中,，選擇適合本企業(yè)的經(jīng)銷商代理公司產(chǎn)品,，這將大大的推動(dòng)該區(qū)域市場的發(fā)展。
掌握核心終端商
任何事情的操作,，必須做到有主有次,，市場推廣也是如此。作為業(yè)務(wù)人員,，一定要在自己的手中掌握幾個(gè)核心的經(jīng)銷商,。同時(shí)運(yùn)用單店管理技巧，對不同的經(jīng)銷商采取相應(yīng)的政策,，這對業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)要求也相對較高,。所以，業(yè)務(wù)人員要深入鉆研這方面的經(jīng)驗(yàn)技巧,。
鋪貨,，鋪貨，再鋪貨
在做到了以上幾個(gè)方面之后,，業(yè)務(wù)員就要開始最核心的內(nèi)容了——鋪貨,。如果貨到不了經(jīng)銷商的柜臺，無法與消費(fèi)者見面,，那所有的功夫都是白搭,。業(yè)務(wù)人員在此要采取層層分銷、步步為營的理念,，把自己的產(chǎn)品分銷到市場的各個(gè)角落,。無論在那個(gè)市場，都有最搶眼的陳品陳列,，那距離成功已經(jīng)不遠(yuǎn)了,。
宣傳，宣傳,，再宣傳
充分的宣傳時(shí)引爆實(shí)施的重型武器,，沒有宣傳就沒有知名度，沒有宣傳就無法形成輿論,。業(yè)務(wù)人員要在當(dāng)?shù)厥袌鲋贫ㄍ晟频男麄饔?jì)劃,，如果企業(yè)有一定的實(shí)力，一定要在媒體上做一輪一輪的宣傳,。另外,，更不可忽略墻體廣告、車體廣告,、海報(bào)類展示,、企業(yè)出版物等廣告策略,。
促銷，促銷,，再促銷
如今的農(nóng)資市場,，好像沒有促銷品就沒有銷售的理由。這主要是促銷泛濫所致,，大家都在搞促銷,，所以，促銷就不再有靈丹妙藥的效果,。但如果不促銷又不行,，所以，促銷就要?jiǎng)e出心裁,，尋找合適的促銷方法,，出其不意，才會(huì)有更好的效果,。
要想把高利潤產(chǎn)品做上量,，不僅需要廠家、業(yè)務(wù)員,、經(jīng)銷商的全力協(xié)作,，更需要不同環(huán)節(jié)有各自獨(dú)特的營銷措施。畢竟,，銷量上去了才有利潤,，事關(guān)生死大事，我們農(nóng)資行業(yè)的每個(gè)人都要竭力去實(shí)現(xiàn),。

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