科技創(chuàng)新服務(wù)為農(nóng)

2012-3-6 16:18| 查看: 148944| 評(píng)論: 1|原作者: 徐忠宇陳昕

摘要: 清晨,，一條短信，如同一縷陽光劃破暮靄,，將還沒有擺脫旅疲憊的中鹽安徽紅四方副總經(jīng)理陳勇從鄭州這個(gè)城市的睡夢中叫醒,。2月9日,，正是中鹽紅四方在鄭州召開北方重點(diǎn)市場經(jīng)銷商年會(huì)暨新型肥料推廣會(huì)的日子,，發(fā)短信的是一位大區(qū)經(jīng)理：“這兩天,，我們的新品推廣會(huì)效果很好， ...

清晨,，一條短信,，如同一縷陽光劃破暮靄,，將還沒有擺脫旅疲憊的中鹽安徽紅四方副總經(jīng)理陳勇從鄭州這個(gè)城市的睡夢中叫醒,。2月9日，正是中鹽紅四方在鄭州召開北方重點(diǎn)市場經(jīng)銷商年會(huì)暨新型肥料推廣會(huì)的日子,，發(fā)短信的是一位大區(qū)經(jīng)理：“這兩天,，我們的新品推廣會(huì)效果很好，僅兩次會(huì)議就確定了700多噸的新品訂單,，現(xiàn)在看來,，我們的產(chǎn)品及推廣政策，都非常好,，我們將繼續(xù)加強(qiáng)會(huì)議營銷,，提煉單個(gè)產(chǎn)品特點(diǎn),，結(jié)合當(dāng)?shù)胤N植狀況，促進(jìn)客戶再次購買,！” 這些日子,，正是他運(yùn)籌已久的一系列環(huán)境友好、控失高效,、抗旱緩釋型等新型肥料在全國全面推廣的日子,。像這樣的短信他每天都能收到。

新品服務(wù)農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展
眾所周知,，肥料對(duì)農(nóng)業(yè)的增產(chǎn)增收起到了非常關(guān)鍵的作用,，然而，不合理施肥,，和土地的過分耕種,，使我國的肥料使用率長期處于國際平均水平線以下，NPK利用率分別僅在30%,、10%,、35%左右，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)所帶來的環(huán)境污染日益嚴(yán)重,，面對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)對(duì)環(huán)境和資源的巨大壓力,，通過對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)品進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新來解決農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的問題，已經(jīng)是我國農(nóng)資行業(yè)發(fā)展的必由之路,。中鹽安徽紅四方,，作為我國建國以來第一家生產(chǎn)復(fù)合肥產(chǎn)品，具有很深厚歷史底蘊(yùn)和技術(shù)積淀的大型化工企業(yè),，近年來也將產(chǎn)品戰(zhàn)略中心由傳統(tǒng)肥料轉(zhuǎn)向了以推廣緩控釋,、控失肥料產(chǎn)品等環(huán)境友好型產(chǎn)品為主，多種高中低擋產(chǎn)品共同發(fā)展的品類格局,。
科技實(shí)力為產(chǎn)品質(zhì)量護(hù)航
由于質(zhì)量穩(wěn)定可靠,，在安徽的一些地方，紅四方的品牌占有率仍然保持在90%以上,，這在競爭如此激烈,，產(chǎn)品無孔不入的今天，算得上一個(gè)奇跡,。在這些地方,，提到復(fù)合肥，人們就聯(lián)想到紅四方,，紅四方儼然成為了復(fù)合肥料的代名詞,。歷來視產(chǎn)品質(zhì)量為生命的紅四方，始終將產(chǎn)品質(zhì)量放在第一位，本著做中國肥料第一品牌的企業(yè)愿景,，以紅四方長期積累的深厚技術(shù)為基礎(chǔ),，在新品研發(fā)和生產(chǎn)上堅(jiān)持狠抓質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，以緩控釋肥為例,，在控釋劑含量,，包膜程度等細(xì)節(jié)上，嚴(yán)格按照產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn),，并通過添加有利于作物增產(chǎn)增收的微量元素,，來提高紅四方產(chǎn)品的實(shí)際質(zhì)量。此外,，本著對(duì)農(nóng)民負(fù)責(zé)的角度,，防止由于不合理施肥導(dǎo)致對(duì)作物的不利影響，每一種新品推向市場前,，都要經(jīng)過大量的試驗(yàn),，在價(jià)格、性能,、作物適宜度等多方面的嚴(yán)格論證,，其推出的紅四方控失復(fù)合肥、抗旱復(fù)合肥,、地力常新穩(wěn)定性緩控釋長效肥等肥料新品通過近四年的實(shí)際使用,，得到了非常良好的質(zhì)量反饋，獲得了市場廣泛的認(rèn)可,。

營銷模式創(chuàng)新服務(wù)產(chǎn)品推廣
眾所周知,，新品的推廣往往面臨農(nóng)民和經(jīng)銷商先入為主思想的影響，長期的傳統(tǒng)肥料銷售經(jīng)歷,，使他們對(duì)新產(chǎn)品的銷售和使用缺乏熱情和信心,。針對(duì)這個(gè)問題，紅四方的新品推行方案,，以市場和農(nóng)民為導(dǎo)向,，通過制定一系列市場激勵(lì)政策將真正的實(shí)惠送給農(nóng)民和經(jīng)銷商。通過農(nóng)民會(huì),、測土配肥,、試驗(yàn)田等對(duì)農(nóng)服務(wù)活動(dòng)貼近百姓，讓老百姓真正看到新產(chǎn)品給他們帶來的利益,，用事實(shí)和數(shù)據(jù)增強(qiáng)業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商推廣新品的信心,，并將推廣方式流程化,，標(biāo)準(zhǔn)化,，形成簡單易行適于大面積迅速鋪開的推廣模式，從營銷層面上打通新產(chǎn)品推廣的市場難關(guān),，讓新產(chǎn)品的市場推廣水到渠成,。

發(fā)展新型肥料大勢所趨
企業(yè)的發(fā)展,，需要經(jīng)銷商的支持，經(jīng)銷商的發(fā)展同樣需要企業(yè)作為堅(jiān)強(qiáng)的后盾,，作為一對(duì)利益共同體,，二者在對(duì)市場的觀點(diǎn)和發(fā)展的方向上必然要保持高度的一致，紅四方和他優(yōu)秀的經(jīng)銷商們都意識(shí)到,，市場的競爭規(guī)則要求推出差異化的產(chǎn)品,，那些常規(guī)肥料必然會(huì)逐步淡出人們的視線，例如,，從利潤上,，常規(guī)產(chǎn)品已經(jīng)無法支持目前銷售渠道的運(yùn)轉(zhuǎn)。而當(dāng)代的農(nóng)民,，對(duì)農(nóng)資的選擇已經(jīng)不僅僅取決于于產(chǎn)品的價(jià)格,，產(chǎn)品的質(zhì)量和效果使用是否方便，都已經(jīng)成為其選擇農(nóng)資的標(biāo)準(zhǔn),，可以說,，無論從市場角度，還是環(huán)境的角度,，新型肥料占領(lǐng)傳統(tǒng)肥料市場已經(jīng)是大勢所趨,。
陳總向記者介紹說,中鹽安徽紅四方將在5月份形成120萬噸的復(fù)合肥產(chǎn)能，用以保證巨大的市場潛力對(duì)產(chǎn)能的需求,。記者相信,，中鹽的入主，使紅四方具備更為澎湃的發(fā)展動(dòng)力,，而一系列新產(chǎn)品和新營銷策略的推出,，也必然使紅四方復(fù)合肥展現(xiàn)出前所未有的巨大生命力，陳勇向記者表示,，要做就做最好是他人生的信條,，他堅(jiān)信通過對(duì)質(zhì)量的不懈追求和新產(chǎn)品的研發(fā)推廣，中鹽安徽紅四方,，必將成為中國肥料第一品牌,。

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