李文生,，河南省尉氏縣經(jīng)銷商,，92年開始經(jīng)營農(nóng)資生意。紅四方04年進(jìn)入河南市場時,，剛剛被評為首批質(zhì)量免檢產(chǎn)品,，所以對紅四方品牌頗有好感，并去廠家實地考察,，通過這樣的接觸,，了解了紅四方深厚的企業(yè)文化積淀和基礎(chǔ)化工實力并在05正式同紅四方合作，04年進(jìn)入河南市場,，當(dāng)時剛被評為首批國家免檢產(chǎn)品,，去廠家參觀也看到他們的企業(yè)文化的深厚和基礎(chǔ)化工的實力。第一年銷售紅四方產(chǎn)品500噸,，目前的銷量達(dá)到了2000多噸,，今年預(yù)計3000噸。
李文生多年的銷售經(jīng)驗表明,，紅四方的產(chǎn)品質(zhì)量很好,，非常穩(wěn)定，每次抽檢沒有出現(xiàn)過質(zhì)量問題,。2011年7月紅四方推出了能夠控制養(yǎng)分不流失的控失肥料和抗旱保水的肥料,，在以崗嶺土質(zhì)為主的地區(qū)受到了廣泛的歡迎，并取得了很好的使用效果,。在其他化肥脫肥嚴(yán)重的情況下,，使用紅四方控失肥的地塊明顯看出肥力持久。在當(dāng)?shù)氐耐寥罓顩r下,，使用一般肥料的玉米地,，平均畝產(chǎn)1000斤以下，而使用紅四方控失肥讓玉米畝產(chǎn)提高200到300斤,。這也堅定了其銷售紅四方肥料的信心,。
新產(chǎn)品的推廣方面，李文生非常重視做區(qū)域廣告宣傳,，并招聘一定數(shù)量業(yè)務(wù)員保證一個鄉(xiāng)一個,，讓他們直接進(jìn)駐農(nóng)村,，將工作作細(xì)，真正將零售商作為產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)站,，通過農(nóng)民會,、試驗田等方式幫助零售商將新產(chǎn)品推廣出去。
李文生認(rèn)為,，雖然新品推廣會因為價格偏高,，遇到農(nóng)民容易認(rèn)可，不容易接受的現(xiàn)象,，但是,，通過試驗田等方式，讓老百姓看到投入產(chǎn)出比,，用事實說話,。農(nóng)民自然容易接受。

                科學(xué)推廣紅四方新型肥料贏得農(nóng)民信賴
張鐵軍,，河南鄢陵縣經(jīng)銷商,，畢業(yè)后在供銷社工作，05年開始做農(nóng)資,，07年與紅四方合作,，第一年賣了200多噸，去年達(dá)到了1000噸的銷量,，選擇銷售控失肥的原因在于,，市場同類產(chǎn)品比較少，非常有賣點,。實際的銷售中和別的廠家的產(chǎn)品效果比較也比較明顯,。
新品在剛剛推出時，由于市場認(rèn)可度較低,，零售商對新產(chǎn)品的銷售有觀望和抵觸的心理,，張鐵軍通過農(nóng)民會、農(nóng)化服務(wù),、讓農(nóng)民了解新型肥料的原理,，并通過和種植大戶和意見領(lǐng)袖的接觸，讓其成為新產(chǎn)品的第一批試用者,，依靠紅四方的產(chǎn)品質(zhì)量,，試用效果成效顯著，一些種植大戶主動找張鐵軍簽署訂單,，這樣一來成功的打開了市場局面，使零售商也看到產(chǎn)品的市場潛力,。
2012年,，張鐵軍表示,，將一如既往的持續(xù)開展農(nóng)化服務(wù)活動，請農(nóng)技專家為農(nóng)民農(nóng)民解決一些實際的種植技術(shù)問題,，并利用科技宣傳車下鄉(xiāng)廣泛推廣紅四方新型肥料的特點,。依賴紅四方優(yōu)良的產(chǎn)品效果，和廠家的大力支持,，今年的銷量爭取突破1000噸,。張鐵軍說，他只是希望身邊的農(nóng)民都能用上好肥料,，讓自己銷售的紅四方的產(chǎn)品為農(nóng)民的增產(chǎn)增收做出貢獻(xiàn),。

更多資訊請關(guān)注銷售與市場微信公眾號。