“吃動物怕激素,，吃植物怕毒素,，喝飲料怕色素,，吃什么都沒數(shù),。”“瓜不甜果不香菜沒味,�,！边@兩句話是食品安全危機時代的真實寫照。
當中國農(nóng)產(chǎn)品積壓,、超市商品琳瑯滿目時,，表面上看中國似乎告別了短缺經(jīng)濟，實際上一個更高層次的需求在最深的領域存在著,。當城市中有一部分消費者對價格不敏感,，更對產(chǎn)品品質敏感的時候，我們的農(nóng)民朋友卻種不出人家需要的70元一斤的高品質櫻桃,。中國農(nóng)業(yè)正面臨著產(chǎn)業(yè)機構升級挑戰(zhàn),。
問題最多的地方就是未來機會最大的地方。吳子申為當下的食品安全問題出具的解決方案就是——在遍布全國鄉(xiāng)鎮(zhèn),、村莊配套建立的29000家永業(yè)科技服務站及高科技農(nóng)資產(chǎn)品‘永業(yè)生命素系列產(chǎn)品’,。永業(yè)生命素是永業(yè)公司的科研成果，一種噴施于農(nóng)作物表面的高科技環(huán)保肥料,，利用內蒙古盛產(chǎn)的褐煤,、風化煤、泥碳等劣質煤提煉出黃腐殖酸,，再加工而成,，它能夠在少施化肥的情況下，使農(nóng)作物更好地吸收空氣和土地中的氮磷鉀,，有機的提高農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量和品質,。
永業(yè)生命素自從上市營銷不久就成為業(yè)界的明星產(chǎn)品，特別是2008至2010年，一直保持100%以上的年增長率,。更為重要的是,，永業(yè)敲開的是千億級的市場大門。

發(fā)現(xiàn)大商機
事實上,，誕生之初的永業(yè),，最先瞄準的是一塊沙漠，只是后來永業(yè)和生命素偶遇,，才讓永業(yè)瞄向了全國的農(nóng)業(yè)市場,。
2003年永業(yè)掌門人吳子申在在阿拉善盟敖倫布拉格鎮(zhèn)圈了50萬畝沙漠，種植梭梭木,、鎖陽,、甘草、苦豆子等沙生經(jīng)濟作物,。沒想到的是,，50萬畝沙漠的生物鏈早就被破壞了，種下的這些作物長得一點都不好,，根本無法產(chǎn)生經(jīng)濟效益,。是內蒙古化工研究院副院長高靜研究多年的一種葉面肥讓吳子申的沙漠植物起死回生。
高靜教授在黃瓜,、西紅柿,、青椒等瓜果蔬菜上多年試驗發(fā)現(xiàn)，永業(yè)生命素有三大效果：第一可以增加農(nóng)作物產(chǎn)量10—30%,，甚至50%,，第二可以讓產(chǎn)品提前上市，第三有機地改善產(chǎn)品品質,，解決瓜甜果香菜有味的問題,，環(huán)保抗災,。
對吳子申來說,，這簡直像發(fā)現(xiàn)了“新大陸”。這是個多么大的市場�,。喝珖���2862個縣,，4萬多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，如果把應用范圍擴大到這些縣,、這些鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)作物上，那會有多少耕種者受益,？而企業(yè)又會壯大成一個怎樣的企業(yè),？
吳子申趕緊調整企業(yè)戰(zhàn)略，把市場重點放在了生命素,，企業(yè)需要能及時帶來現(xiàn)金流的東西,！

好產(chǎn)品還得有好模式
誘人的財富公式
圈地沙漠50萬畝,，這種氣魄讓人景仰，但理念超前差點讓永業(yè)成了先烈,，交過“學費”的吳子申不再冒進,，“農(nóng)民絕不會拿地里的糧食跟你做實驗，聽你忽悠,，他們也不會輕信產(chǎn)品廣告,，所以，這樣的產(chǎn)品,，在營銷上只能逆向營銷,，眼見為實，穩(wěn)扎穩(wěn)打,�,！眳亲由暾f。
雖然他描述的前景很誘人,，農(nóng)民仍沒有勇氣試用,，哪怕是免費試用。直到吳子申說,，如果出現(xiàn)問題,，永業(yè)賠付所有的損失時，農(nóng)民才同意,。
吳子申知道,，只要農(nóng)民親眼看到這個投1元賺10元的財富公式，就沒有不買我們產(chǎn)品的道理,。于是,，永業(yè)每進入一個市場，都先建立樣板田,，通過樣板田撬動當?shù)厥袌觥?/FONT>

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(作者: 林依珊)
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