永業(yè)：一個(gè)農(nóng)業(yè)創(chuàng)富樣板

2012-3-6 16:22| 查看: 291394| 評(píng)論: 0|原作者: 林依珊

摘要: 永業(yè)用事實(shí)證明,，原本僅出現(xiàn)于互聯(lián)網(wǎng),、通信、新能源等朝陽產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)富故事,，也可以在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域上演。

為了下活全國(guó)市場(chǎng)這盤棋,，吳子申需要組建精英的市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)和經(jīng)銷商隊(duì)伍,。在這兩個(gè)環(huán)節(jié),，他開始復(fù)制投1元賺10元的財(cái)富公式。經(jīng)銷商出身的吳子申建立了一種全新的廠商一體的合作模式,，將永業(yè)公司定位為服務(wù)者,，從提供農(nóng)技人員、營(yíng)銷人員到打廣告,，從貼海報(bào)到促銷活動(dòng),，都全力支持經(jīng)銷商。吳子申的思路是：“農(nóng)民致富了,，合伙伙伴賺錢了,，永業(yè)就必然賺錢了�,！苯�(jīng)銷商真賺錢了,，2009年4月30日湖北潛江市高石碑鎮(zhèn)組織了一場(chǎng)促銷活動(dòng)，銷售了16000瓶生命素,，這一天經(jīng)銷商賺了5萬元,，相當(dāng)于他過去一年的利潤(rùn)。同樣在潛江,，在11月份這樣的農(nóng)業(yè)淡季里,，另外一個(gè)農(nóng)資店淡季促銷，單店,、單日永業(yè)生命素營(yíng)業(yè)額突破35萬,，這個(gè)單店一天賺了7.5萬元。
對(duì)于公司員工,，吳子申實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)前置的管理辦法,。與很多公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)后再獎(jiǎng)勵(lì)的方法不同，吳子申是在定目標(biāo)時(shí),，就把完成目標(biāo)后的獎(jiǎng)勵(lì)提前給員工,。他給員工獎(jiǎng)房子、車子,、票子,，激活員工的動(dòng)力。在這樣的思路下,，他的管理團(tuán)隊(duì)中聚集了許多市場(chǎng)高手,。
吳子申希望永業(yè)生命素帶來的是種“多贏”局面：在農(nóng)村銷售生命素系列產(chǎn)品，產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益,，廣大農(nóng)民通過使用永業(yè)生命素生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)增產(chǎn)增收,，城市居民通過購(gòu)買健康的農(nóng)產(chǎn)品使得身體健康，渠道商通過合作獲得收益,。
大品牌玩轉(zhuǎn)農(nóng)村大市場(chǎng)
永業(yè)毫無疑問是農(nóng)資企業(yè)中的“快品牌”,。永業(yè)的迅速成長(zhǎng)壯大,，除了選擇和合作伙伴一起成長(zhǎng)的一體化戰(zhàn)略，還與其靈活務(wù)實(shí)的逆向營(yíng)銷策略密不可分,。
永業(yè)的營(yíng)銷策略是：
讓農(nóng)民眼見為實(shí),。農(nóng)民比較謹(jǐn)慎，永業(yè)的營(yíng)銷人員說服農(nóng)民初期建立樣板田去試種,，“生命素”產(chǎn)品使用10天后就起效果,，見到效果的農(nóng)民開始擴(kuò)大使用范圍，并讓自己的親戚朋友也一起使用,。
深入到村鎮(zhèn)的廣告?zhèn)鞑�,。農(nóng)村消費(fèi)者的產(chǎn)品信息很大一部分來自親戚朋友的介紹，即口碑傳播,。另外,，農(nóng)村消費(fèi)者具有強(qiáng)烈的消費(fèi)趨同性，從眾心理和攀比心理突出,。到永業(yè)的任何一個(gè)樣板村,，人們都會(huì)有一個(gè)明顯的感受，就是墻體,、門頭,、路邊、旗幟型海報(bào),，成為“生命素”的海洋,。
永業(yè)科技服務(wù)站增值服務(wù)。現(xiàn)在的農(nóng)民已經(jīng)越來越重視產(chǎn)品和公司的品牌,，尤其在假種子,、假農(nóng)藥、假肥料等坑農(nóng)害農(nóng)現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生的今天,，農(nóng)民朋友更意識(shí)到,，購(gòu)買知名品牌就是購(gòu)買保障，購(gòu)買安全,，更是購(gòu)買希望。然而,，這還不是永業(yè)立足農(nóng)村市場(chǎng)的核心,。永業(yè)的獨(dú)特之處，不在于它賣產(chǎn)品,，而是在農(nóng)村建立一個(gè)個(gè)具有多重復(fù)合價(jià)值的終端服務(wù)體系,，這就是永業(yè)科技服務(wù)站。
在中國(guó),，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化實(shí)踐大多以失敗告終,，其中很重要的原因在于“企業(yè)＋農(nóng)戶”模式其實(shí)只是企業(yè)將農(nóng)作物原材料的生產(chǎn)社會(huì)化給離散的農(nóng)戶,，企業(yè)與農(nóng)民之間仍舊是簡(jiǎn)單的買賣關(guān)系，但顯然交易的兩方力量并不均衡,。永業(yè)首席運(yùn)營(yíng)官徐楠說,，“永業(yè)的科技服務(wù)站徹底打破了這種單純的買賣關(guān)系，對(duì)農(nóng)民的銷售從B2C演變到B2B,�,！�
永業(yè)科技服務(wù)站不僅向農(nóng)民提供高科技農(nóng)資產(chǎn)品永業(yè)生命素等系列優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，提供農(nóng)技知識(shí)服務(wù),，永業(yè)科學(xué)院與農(nóng)業(yè)科研院所共建的農(nóng)業(yè)科技示范園提供優(yōu)秀的種植技術(shù),，并向農(nóng)民介紹農(nóng)產(chǎn)品從銷售到城市的信息和渠道�,！庇罉I(yè)科技服務(wù)站承載著優(yōu)質(zhì)農(nóng)資產(chǎn)品銷售,、農(nóng)技服務(wù)推廣和幫助農(nóng)產(chǎn)品對(duì)接產(chǎn)銷信息等多方位職能，實(shí)現(xiàn)了從18億畝耕地到幾億張餐桌的雙向產(chǎn)銷,。
據(jù)永業(yè)首席運(yùn)營(yíng)官徐楠介紹,，截至目前，永業(yè)公司已在中國(guó)建立800多家縣級(jí)管理平臺(tái),，并在各地鄉(xiāng)鎮(zhèn),、村莊建立了超過29000家永業(yè)科技服務(wù)站。同時(shí),，永業(yè)公司專門針對(duì)解決種子發(fā)育與營(yíng)養(yǎng)根系吸收問題而自主研發(fā)的“種寶生”,、“強(qiáng)根寶”等高科技環(huán)保肥料新產(chǎn)品也已推向市場(chǎng)，其將幫助廣大農(nóng)戶解決種子處理與根處理關(guān)鍵期的植株?duì)I養(yǎng)與病害防治問題,。
（編輯/趙丹[email protected]）

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