糾結(jié)營銷“傷不起”

2012-3-6 16:30| 查看: 262902| 評論: 0|原作者: 王運(yùn)啟

摘要: 經(jīng)歷了充分競爭的行業(yè),，要么處于競爭僵局，市場不溫不火,，要么干脆呈現(xiàn)衰退跡象,。為此,，許多企業(yè)也往往糾結(jié)在一些不知如何解決的“怪圈”當(dāng)中。

正如一篇好文章,，選題要嚴(yán),、開拓要深，解決營銷糾結(jié)的問題也是如此,。發(fā)現(xiàn)機(jī)遇不一定能抓住機(jī)遇,，參與競爭不一定能競爭獲勝,。對待目標(biāo)市場，營銷需要的就是深耕,，就是洞察,，就是能更到位，就是厚積而薄發(fā),。怕就怕淺嘗輒止,，怕就怕半途而廢，怕就怕知難而退,。有決心有信心還不夠,，還要有恒心、耐心和精心,。
相互忠誠互信,，品牌和傳播共享
“企業(yè)與經(jīng)銷商之間的相互忠誠”是對產(chǎn)品銷售的保證，也是對品牌傳播的保證,。企業(yè)與經(jīng)銷商之間的相互忠誠,，既是雙方利益的需要，也是品牌傳播的需要,，更是建立百年工廠和百年老店的需要,。企業(yè)的忠誠不僅體現(xiàn)為利益分配、質(zhì)量保證和市場共建等方面,，也體現(xiàn)在企業(yè)文化“授人以魚,，不如授人以漁”的方法上。
充分考慮經(jīng)銷商利益是企業(yè)定價的基本原則之一,。企業(yè)所提供的產(chǎn)品質(zhì)量是優(yōu)秀的,，而對銷售終端的市場支持又是強(qiáng)有力的，這就保證了企業(yè)強(qiáng)大的市場競爭力,，在這個大前提下,，企業(yè)再確定產(chǎn)品批發(fā)給經(jīng)銷商的利益，給銷售商以多少利潤空間,。
　　與此同時,，也通過經(jīng)銷商實現(xiàn)品牌利潤最大化。除此之外,，企業(yè)的忠誠在企業(yè)承諾兌現(xiàn)方面應(yīng)該更加突出,，只要是合同明確了的承諾就一定要及時兌現(xiàn)。經(jīng)銷商對企業(yè)的忠誠不僅表現(xiàn)在與企業(yè)精誠合作,、專注不二等方面,，還體現(xiàn)在與企業(yè)一起傳播品牌，真正做到所有促銷都在終端落地,，才能體現(xiàn)品牌的影響力,，并最終達(dá)到發(fā)展品牌和提高品牌影響力的目的,。
欲望很強(qiáng)烈，超值來打動人
　　營銷工作需要激情,，營銷創(chuàng)新需要膽識,。在困惑或營銷新局面難以打開的時候，不妨先去理順一下,，是否已清醒認(rèn)識到營銷創(chuàng)新的強(qiáng)大動力和巨大壓力,，是否已堅定擁有創(chuàng)新的強(qiáng)烈欲望，是“要我創(chuàng)新還是我要創(chuàng)新”,。沒有要去樹立,，淡了要去加深，丟了要去找回,�,！安粍�(chuàng)新就滅亡”，“逆水行舟,、不進(jìn)則退”,，營銷創(chuàng)新，最需要的是一種敬畏的思想,，而絕不能是安于現(xiàn)狀,、墨守成規(guī)。
　　無論是維系已有市場,，還是爭奪新的市場,，競爭最大的法寶是比較優(yōu)勢下的物超所值，營銷創(chuàng)新也正是朝著這個方向去努力,。雖然營銷創(chuàng)新的形式可以靈活多變,、創(chuàng)新的內(nèi)容可以精彩紛呈，但營銷創(chuàng)新的宗旨不能動搖,。責(zé)任，信念,，趨勢,，潮流。也正是有了這竭誠為用戶著想,、讓用戶分外滿意的追求和誠意,，營銷創(chuàng)新的道路才會越走越寬、營銷創(chuàng)新的源泉才不會枯竭,。
超前意識大局眼光,，培育職業(yè)經(jīng)理
正如人的欣賞水平一樣，營銷糾結(jié)問題中,，不同企業(yè)往往會產(chǎn)生層次高低之分,。洞察先機(jī),，引領(lǐng)潮流，睿智嫻熟,，平凡中見大器,，質(zhì)樸中有創(chuàng)意，事半功倍之成效,，這是雄厚實力的體現(xiàn),，這也是精心打造的結(jié)晶。今天的形勢離不開昨天的醞釀和準(zhǔn)備,，明天的藍(lán)圖需要今天來規(guī)劃和建設(shè),，營銷創(chuàng)新除了要挖掘當(dāng)前的機(jī)遇，更要把眼光放長遠(yuǎn),，立足于大局,，著眼于未來。夯實市場營銷基礎(chǔ)也是最有效最高明的營銷糾結(jié)解決方案,。
同時,，實現(xiàn)的途徑需要人才做保障，培育職業(yè)經(jīng)理人無疑則是最直接有效的,。職業(yè)經(jīng)理人是企業(yè)的中堅人才,。他的職責(zé)定位是以其良好的職業(yè)境界、道德修養(yǎng),、專業(yè)管理能力,，合理利用企業(yè)的資源，幫助企業(yè)獲取最大利潤,。目前很多企業(yè)缺少職業(yè)經(jīng)理人,，尤其是一些民營企業(yè)普遍缺乏。而這恰恰是阻礙企業(yè)向高檔次發(fā)展的嚴(yán)重障礙,。今后加快培育職業(yè)經(jīng)理人應(yīng)是企業(yè)營銷管理的一個重點(diǎn),。
鞏固拓展兩手抓，激勵機(jī)制并重
新的營銷手段的應(yīng)用,，不是簡單的標(biāo)新立異,，不是全盤的否定過去。未來銷量的大幅增長不僅可以通過爭奪他人的市場來獲得,，也蘊(yùn)藏在往往被忽視的已有市場中,。事實證明，對原有的市場進(jìn)行不斷鞏固和持續(xù)創(chuàng)新,，所獲得的成效與開拓新市場相比要更便捷,、更富成效。今年銷量上去了，明年指標(biāo)定增加,，類似這樣的營銷定勢在很大程度上制約著營銷新舉措的發(fā)展,。真正富有成效的營銷源于積極主動、源于共同的努力,。
創(chuàng)新無所不在,，創(chuàng)新永無止境。無論是哪一個層面,，都需要公平公正公開的創(chuàng)新氛圍,、合作分工的創(chuàng)新體系、責(zé)權(quán)利對等的創(chuàng)新機(jī)制,。營銷創(chuàng)新,，最實在最見效的還是激勵機(jī)制的創(chuàng)新。創(chuàng)新也是營銷界一個持久的熱點(diǎn)話題,，但我們?nèi)绾蝿?chuàng)新,，從什么樣的思路引導(dǎo)創(chuàng)新，把創(chuàng)新的點(diǎn)子變成實際的價值,，在競爭越來越激烈的中國市場,，無論對外資公司還是本土公司，都將是巨大挑戰(zhàn),。
未來十年將是中國營銷事業(yè)高速發(fā)展的十年,，還有更多的營銷問題糾結(jié)其中，諸多企業(yè)能否有效“釋放糾結(jié)”,，抓住時間成本和機(jī)會成本躋身全國行業(yè)前茅,，不僅取決于決策層的睿智和果敢，取決于經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的數(shù)量和質(zhì)量,，取決于企業(yè)團(tuán)隊的執(zhí)行力和創(chuàng)造力,，更取決于品牌的成長速度。（編輯/趙丹[email protected]）

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