糾結(jié)營銷“傷不起”

2012-3-6 16:30| 查看: 255645| 評論: 0|原作者: 王運啟

摘要: 經(jīng)歷了充分競爭的行業(yè),，要么處于競爭僵局,，市場不溫不火,，要么干脆呈現(xiàn)衰退跡象,。為此,，許多企業(yè)也往往糾結(jié)在一些不知如何解決的“怪圈”當中,。

正如一篇好文章,，選題要嚴,、開拓要深,，解決營銷糾結(jié)的問題也是如此。發(fā)現(xiàn)機遇不一定能抓住機遇,，參與競爭不一定能競爭獲勝,。對待目標市場，營銷需要的就是深耕,，就是洞察,，就是能更到位，就是厚積而薄發(fā),。怕就怕淺嘗輒止,，怕就怕半途而廢，怕就怕知難而退,。有決心有信心還不夠,，還要有恒心、耐心和精心,。
相互忠誠互信,，品牌和傳播共享
“企業(yè)與經(jīng)銷商之間的相互忠誠”是對產(chǎn)品銷售的保證，也是對品牌傳播的保證。企業(yè)與經(jīng)銷商之間的相互忠誠,，既是雙方利益的需要,，也是品牌傳播的需要，更是建立百年工廠和百年老店的需要,。企業(yè)的忠誠不僅體現(xiàn)為利益分配,、質(zhì)量保證和市場共建等方面，也體現(xiàn)在企業(yè)文化“授人以魚,，不如授人以漁”的方法上,。
充分考慮經(jīng)銷商利益是企業(yè)定價的基本原則之一。企業(yè)所提供的產(chǎn)品質(zhì)量是優(yōu)秀的,，而對銷售終端的市場支持又是強有力的,，這就保證了企業(yè)強大的市場競爭力，在這個大前提下,，企業(yè)再確定產(chǎn)品批發(fā)給經(jīng)銷商的利益,，給銷售商以多少利潤空間。
　　與此同時,，也通過經(jīng)銷商實現(xiàn)品牌利潤最大化,。除此之外，企業(yè)的忠誠在企業(yè)承諾兌現(xiàn)方面應(yīng)該更加突出,，只要是合同明確了的承諾就一定要及時兌現(xiàn),。經(jīng)銷商對企業(yè)的忠誠不僅表現(xiàn)在與企業(yè)精誠合作、專注不二等方面,，還體現(xiàn)在與企業(yè)一起傳播品牌,，真正做到所有促銷都在終端落地，才能體現(xiàn)品牌的影響力,，并最終達到發(fā)展品牌和提高品牌影響力的目的,。
欲望很強烈，超值來打動人
　　營銷工作需要激情,，營銷創(chuàng)新需要膽識,。在困惑或營銷新局面難以打開的時候，不妨先去理順一下,，是否已清醒認識到營銷創(chuàng)新的強大動力和巨大壓力,，是否已堅定擁有創(chuàng)新的強烈欲望，是“要我創(chuàng)新還是我要創(chuàng)新”,。沒有要去樹立,，淡了要去加深，丟了要去找回,�,！安粍�(chuàng)新就滅亡”,，“逆水行舟、不進則退”,，營銷創(chuàng)新,，最需要的是一種敬畏的思想，而絕不能是安于現(xiàn)狀,、墨守成規(guī),。
　　無論是維系已有市場，還是爭奪新的市場,，競爭最大的法寶是比較優(yōu)勢下的物超所值,，營銷創(chuàng)新也正是朝著這個方向去努力。雖然營銷創(chuàng)新的形式可以靈活多變,、創(chuàng)新的內(nèi)容可以精彩紛呈,，但營銷創(chuàng)新的宗旨不能動搖。責(zé)任,，信念，趨勢,，潮流,。也正是有了這竭誠為用戶著想、讓用戶分外滿意的追求和誠意,，營銷創(chuàng)新的道路才會越走越寬,、營銷創(chuàng)新的源泉才不會枯竭。
超前意識大局眼光,，培育職業(yè)經(jīng)理
正如人的欣賞水平一樣,，營銷糾結(jié)問題中，不同企業(yè)往往會產(chǎn)生層次高低之分,。洞察先機,，引領(lǐng)潮流，睿智嫻熟,，平凡中見大器,，質(zhì)樸中有創(chuàng)意，事半功倍之成效,，這是雄厚實力的體現(xiàn),，這也是精心打造的結(jié)晶。今天的形勢離不開昨天的醞釀和準備,，明天的藍圖需要今天來規(guī)劃和建設(shè),，營銷創(chuàng)新除了要挖掘當前的機遇，更要把眼光放長遠,，立足于大局,，著眼于未來,。夯實市場營銷基礎(chǔ)也是最有效最高明的營銷糾結(jié)解決方案。
同時,，實現(xiàn)的途徑需要人才做保障,，培育職業(yè)經(jīng)理人無疑則是最直接有效的。職業(yè)經(jīng)理人是企業(yè)的中堅人才,。他的職責(zé)定位是以其良好的職業(yè)境界,、道德修養(yǎng)、專業(yè)管理能力,，合理利用企業(yè)的資源,，幫助企業(yè)獲取最大利潤。目前很多企業(yè)缺少職業(yè)經(jīng)理人,，尤其是一些民營企業(yè)普遍缺乏,。而這恰恰是阻礙企業(yè)向高檔次發(fā)展的嚴重障礙。今后加快培育職業(yè)經(jīng)理人應(yīng)是企業(yè)營銷管理的一個重點,。
鞏固拓展兩手抓,，激勵機制并重
新的營銷手段的應(yīng)用，不是簡單的標新立異,，不是全盤的否定過去,。未來銷量的大幅增長不僅可以通過爭奪他人的市場來獲得，也蘊藏在往往被忽視的已有市場中,。事實證明,，對原有的市場進行不斷鞏固和持續(xù)創(chuàng)新，所獲得的成效與開拓新市場相比要更便捷,、更富成效,。今年銷量上去了，明年指標定增加,，類似這樣的營銷定勢在很大程度上制約著營銷新舉措的發(fā)展,。真正富有成效的營銷源于積極主動、源于共同的努力,。
創(chuàng)新無所不在,，創(chuàng)新永無止境。無論是哪一個層面,，都需要公平公正公開的創(chuàng)新氛圍,、合作分工的創(chuàng)新體系、責(zé)權(quán)利對等的創(chuàng)新機制,。營銷創(chuàng)新,，最實在最見效的還是激勵機制的創(chuàng)新。創(chuàng)新也是營銷界一個持久的熱點話題,，但我們?nèi)绾蝿?chuàng)新,，從什么樣的思路引導(dǎo)創(chuàng)新,，把創(chuàng)新的點子變成實際的價值，在競爭越來越激烈的中國市場,，無論對外資公司還是本土公司,，都將是巨大挑戰(zhàn)。
未來十年將是中國營銷事業(yè)高速發(fā)展的十年,，還有更多的營銷問題糾結(jié)其中,，諸多企業(yè)能否有效“釋放糾結(jié)”，抓住時間成本和機會成本躋身全國行業(yè)前茅,，不僅取決于決策層的睿智和果敢,，取決于經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的數(shù)量和質(zhì)量，取決于企業(yè)團隊的執(zhí)行力和創(chuàng)造力,，更取決于品牌的成長速度,。（編輯/趙丹[email protected]）

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