做怎樣的低焦品牌,？
套用定位理論之父杰克•特勞特的話來說,，長白山、中南海在低焦卷煙市場取得成功是因為這兩個品牌在潛在顧客心智中得到有價值的地位,。就像海飛絲的定位是去屑止癢,，潘婷的定位是營養(yǎng)發(fā)根，沙宣的定位是垂直定型,，同樣是寶潔公司的洗發(fā)產(chǎn)品但消費(fèi)者區(qū)分起來卻很容易,。
很顯然,，最早推出8mg卷煙產(chǎn)品的紅雙喜與長白山,、中南海這樣的低焦卷煙產(chǎn)品相比，它在消費(fèi)者心目中缺乏簡練明晰的低焦定位——中式低焦油烤煙型卷煙第一品牌的說法是不是有些拗口呢,？
正在積極發(fā)展低焦油卷煙產(chǎn)品的紅雙喜當(dāng)務(wù)之急是對其低焦產(chǎn)品重新定位,，使消費(fèi)者能輕易將其與其他低焦卷煙產(chǎn)品相區(qū)分。就像嬌子的低焦產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)“低害”概念,，芙蓉王主打“生態(tài)降焦”,。
低焦產(chǎn)品進(jìn)行有市場影響力簡單明晰的定位，絕不僅僅是在低焦卷煙市場競爭中獲勝的短期行為,。它的意義在于,，從煙草市場發(fā)展趨勢看未來的5年或者10年，我國的大部分卷煙產(chǎn)品的焦油含量都將在8mg以下（含8mg）,，哪個品牌能夠率先提出在低焦領(lǐng)域有影響力的定位將在未來的競爭中占得先機(jī),。單就紅雙喜品牌而言，發(fā)展低焦油卷煙可從以下幾個角度定位,。

A低焦喜煙
婚慶市場一直是各大煙草品牌積極爭取的消費(fèi)重鎮(zhèn),，除中華、玉溪,、上海紅雙喜和廣東雙喜等強(qiáng)勢品牌外,，各煙草工業(yè)企業(yè)都推出了針對婚慶市場的卷煙產(chǎn)品，比如貴煙（喜滿意）,、泰山(八喜軟紅),、鉆石（雙喜）、南京（喜慶）、黃鶴樓（喜相逢•金玉滿堂）,、黃金葉（紅大金元）等,，但是這些產(chǎn)品除了地域和價位因素外缺乏強(qiáng)有力的賣點（筆者在本刊2011年11月號《從心挖掘——談煙草婚慶營銷與時俱進(jìn)》的論述）。
作為中國煙草喜文化的代表品牌,，紅雙喜完全可以從更具關(guān)懷消費(fèi)者的角度出發(fā)主打“低焦油喜煙”概念,，在有效降低吸煙對消費(fèi)者危害的同時強(qiáng)調(diào)在婚宴現(xiàn)場“低焦油喜煙”的種種優(yōu)勢——煙氣小、對不吸煙的嘉賓危害小等,。

B精英低焦
國際著名煙草品牌萬寶路在新世紀(jì)對其產(chǎn)品形象重新定位——醇味系列,、金裝系列和清新系列。金裝系列主要突出順滑的口感和社交自信,。而現(xiàn)在紅雙喜品牌的主打規(guī)格“晶派”用“晶于心派于形”的口號來詮釋城市的核心魅力,，并將奮斗在城市中有理想追求生活品質(zhì)的年輕人作為其核心受眾，自上市以來頗受年輕消費(fèi)群體的喜愛,。
紅雙喜在進(jìn)行低焦產(chǎn)品定位時完全可以延伸“晶派”規(guī)格的品牌訴求,，將吸食低焦卷煙產(chǎn)品與年輕人追求有品質(zhì)的生活關(guān)聯(lián)，突出低焦產(chǎn)品定位與精英群體的有機(jī)結(jié)合,，最終達(dá)到與市面上的低焦卷煙產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中有明顯區(qū)別的目的,。

C低焦圈層
“圈層”是對在階層分化的社會背景下自然產(chǎn)生的相對中高端的特定社會群體的概括。它可以是廣義的一個具有相同社會屬性的階層,，也可以是一個區(qū)域內(nèi)本身具備很強(qiáng)的社會聯(lián)系,、社會屬性相近的群體。對于煙草行業(yè)來說,，已經(jīng)有部分工業(yè)企業(yè)開始運(yùn)用圈層的概念進(jìn)行營銷,，比如IT界的人士喜歡抽中南海。湖南中煙在對白沙品牌進(jìn)行圈層營銷時將目標(biāo)對準(zhǔn)從事藝術(shù)創(chuàng)作工作的人群,。
志在大力發(fā)展低焦產(chǎn)品的紅雙喜品牌可以根據(jù)品牌特性與相應(yīng)的社會圈層關(guān)聯(lián),，以發(fā)展自己的核心受眾群，而核心目的還是在消費(fèi)者心目中形成與其他低焦產(chǎn)品的核心區(qū)別,。

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如果把低焦視作一個產(chǎn)品概念,，經(jīng)過十余年的發(fā)展，中國消費(fèi)者對其的認(rèn)知是既清晰又模糊的,，清晰的是焦油降低的數(shù)字,，模糊的是降焦理念。對于在我國最早突出低焦卷煙的紅雙喜品牌來說,，想要重新獲得在低焦市場的領(lǐng)軍地位有多種途徑,，但是任何一種途徑都繞不開率先在消費(fèi)者的心智中形成與其他低焦產(chǎn)品明顯區(qū)別的定位的步驟。（注：本文只是提供一種低焦品牌發(fā)展思路,，文章所提的紅雙喜品牌均指上海煙草集團(tuán)出產(chǎn)的紅雙喜香煙,。）

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